爱华网光阴流转。1980年代，中国呈现建国后的第三次生育顶峰，而今，“80后”的年老人已然到了生育适龄期，第四次“婴儿潮”正在构成。 中国的婴儿潮一样意味着“财富”。 依据CLSA CRR(里昂证券中国现实研讨团队)的调查数据，在受访的126个重生儿家庭中，重生儿母亲孕期(10个月)的均匀消费为12000元，用于婴儿的月均匀消费额约达1200元。 以此复杂推算，仅北京地域的孕婴童(-1~3岁)市场规模就超越75亿元，而以目前全国城市-1~3岁孕婴儿期人口数量约2800万计，全国的母婴用品市场规模则超越2600亿元。 而从“80”后妈妈的消费习气看，他们生长的环境相对优裕，消费观念前卫，注重质量、品牌和特性。在选择母婴用品时，他们也需求超市、大卖场以外的新型渠道。 在投资业界，将来的母婴用品市场，的确“看起来很美”。 梦想照进现实 2006年底，年销售额高达200多亿美元的美国婴童用品批发巨头玩具反斗城(Toys＇R＇Us)高调进军中国市场；2007年，德国第一婴童超市品牌Babyone进驻中国，他们看到的是中国婴童市场的前景。 现实上，在中国，还有更多人有意或无形地参加了这波“婴儿潮”的淘金队伍。 早在1996年前后，上海青年施琼在初次创业失败后，发现倒卖儿童用品可以养家糊口，就干起了靠目录低价销售母婴用品的生意，这也成为今日母婴批发品牌爱婴室的前生。 在北京，1999年，一个叫胡超的年老女性从在网上卖玩具起家，渐渐开展成了今日的乐友。 紧接着，丽家宝贝、红孩子、母婴之家、天天加分等陆续呈现在年老妈妈们的生活中。 而在这些企业的身后，不乏风险投资机构的影子，而且参与者众多。 透明材料显示，乐友目前已从高盛、德意志银行、永威等机构取得三轮逾5000万美元投资；红孩子也从NEA、北极光创投和KPCB那里吸金3000多万美元。而丽家宝贝、爱婴室、天天加分等无一例外的也取得VC们的赞助。 但是，当梦想对照现实，后果却不那么如人愿。 记者从多位业内人士那里取得的说法是，目前本土母婴用品批发行业，真正赚钱的企业不多，即便赚钱的企业也远非盆满钵满。一位自以为做得不错的批发品牌老板通知记者，2009年他们的净利润率只要2%。 再者，虽然专业的母婴用品批发商在上世纪90年代就已然呈现，但至今仍未呈现一家真正有规模的强势品牌，甚至还没有哪家公司真正解脱“区域品牌”的帽子。 这个“看起来很美”的行业为何让人如此为难？ 为难的身后 除了超市、百货店和单体“宝宝店”，母婴用品的专业批发商目前大致分为两品种别：一种是红孩子为代表的以电子商务+目录直销的B2C形式；一种是以电子商务+目录直销+连锁店“三位一体”的销售形式，代表企业有乐友、丽家宝贝、爱婴室、天天加分等。 国美、苏宁用了不到10年的工夫，将百货商店剔出家电批发的主渠道，成为这个范畴的标杆。在母婴用操行业，“巨人”为何难产？ 徐伟宏是母婴用品批发企业“孩子王”的总经理，在家电连锁业摸爬滚打多年的他爱拿家电业举例子。 在他看来，目前从一定水平上讲，本土的母婴用操行业还缺乏疾速“长出”国美、苏宁的土壤，由于“在这个行业，要做一个新的渠道，确实需求上游供给链的配合，而上游厂商对渠道商的配合才能对比弱”。 除了“土壤”以外，爱婴室总经理施琼以为，母婴用品批发行业的管理复杂性决议了其在全国的扩张必需走“骆驼型”道路。 “比方在实体店里，一半是卖场，卖快销品，一半是百货商店，卖衣服等，这是两种完全不同的管理形式，商种类类众多，而又没有很多专业的人才”，施琼以为，这个行业的低门槛也使得各地呈现了一些小规模的地方权力，他们使得连锁品牌的全国扩张遭遇顽强抵抗。 从历史经历看，即便做不到雄霸全国，也可以偏安一隅，富甲一方。现阶段来看，母婴用品批发的探究者们为何不赚钱？ 红孩子开创人李阳曾把母婴用品批发比喻为“一个‘弯腰捡硬币’的行业”。徐伟宏也以为，从批发角度讲，母婴用品的单价比超市的快消品略高，但又没有超市的人流量，假如与家电的单价比，却只要后者的1/15-1/20，“这的确是个对比为难的事情”， 而统计显示，目前传统渠道，包括大卖场、超市等仍是母婴用品销售的主流渠道。作为新的渠道，徐伟宏以为，专业批发店的毛利空间被挤压了。 但也有观念以为，缘由在于上游厂家赚的太多。 据统计，2007～2008年，中国3岁以下婴幼儿消费中，食品(奶粉)的占比最大，达41%。
而以奶粉为例。2009年10月，位于湖南的澳优乳业正式登陆港交所。依据其财务材料，2008年营业额达4.05亿，完成7052.9万元的净利润，毛利率接近40%。 一位业内人士通知记者，关于专业的批发店而言，无论是网上还是实体店，“奶粉、纸尿布都没什么毛利的”。但在家电业，上游制造商的利润“薄的像刀片一样”，但国美、苏宁这样的专业渠道商毛利接近20%。 徐伟宏以为，主体还是由于新的渠道量还不够大。从家电批发品牌的崛起历程看，随着他们话语权的一步步加强，整个毛利也阅历从供给链的最顶端往下走的趋向。 而从现阶段来看，电子商务、目录和实体店三种形式的盈利才能又各不一样。 从财踏实现的角度看，现阶段实体店的盈利似乎要好于前两者。 据记者理解，2009年，爱婴室、丽家宝贝、乐友全部完成盈利，而这三家公司的营业额中，实体店的奉献率均达50%以上。然后来者天天加分正处于盈亏均衡点。 以爱婴室为例。2005年，随着目录、电子商务竞争的剧烈，很多母婴用品，从快消品到奶瓶奶嘴等毛利“直线下降”。无可奈何之下，施琼开端尝试实体店，后果盈利还不错。 目前，爱婴室在上海总有23家店，加上华东、福建等地，总数达40家，门店销售额已然到达50%以上，而起家的目录业务占比降为40%。 施琼以为，目前电子商务和目录更多的是卖奶粉、纸尿裤等规范化的产品，价钱对比通明，竞争也对比剧烈，而实体店则可以添加更多的诸如衣服等高毛利的产品。 但这并不意味着目前运营实体店的批发商一定能赚钱，还要看综合运营才能，比方对本钱的控制，对供给链的管理。 不过，关于一些同行的“不赚钱”，施琼还有另外一种了解：每家公司的战略不同。 资本拔苗滋长？ 在VC盛行批量制造“快公司”的年代，母婴用操行业的生长速度似乎不太契合他们的胃口。 但在扩张速度上， VC们的“快”习气已然传导给这个行业。 2008年5月，已然吸金几千万美金的乐友确立并施行“十城百店、百城千店”扩张战略，方案一年内在全国10个主体城市开设100家直营店；到2013年，在全国100个城市，开设约1000家直营店。 截至目前，乐友方面称，其“十城百店”的方案已然根本完成，在6个城市开设了100多家店。 有全国扩张方案的不止乐友。手握重金的丽家宝贝一样图谋全国。 除了开店，并购也被一些企业提上日程。 2006年，作为全国扩张的一局部，红孩子与上海小阿华母婴安康机构(下称“小阿华”)合资组建新公司，红孩子将在合资公司中“持有绝大多半股份”。 但据2009年的报道，丽家宝贝开创人王亮曾泄漏，丽家宝贝在“上海的‘盲目’扩张，招致大规模亏本”。 而2009岁初，受困于经济危机的影响，丽家宝贝在沈阳的两家店铺停业还不到一年就已然封闭，并撤出沈阳市场。 也有业内人士称，红孩子与小阿华的内部整合“并不愉快”，“小阿华的不少人被赶走了”。 但即使是新形式，PPG、ITAT的例子也一再向我们警示：不要疏忽行业的实质。 在施琼看来，母婴用品批发这个行业“还很稚嫩，大家都还很小”，在这个阶段，“有这么多的风险资金进入，拔苗滋长，等于是对这个行业的摧残”。 值得一提的是，虽然看到“母婴用品市场很难做”，但还是有人要试一试。 本土高端奶粉消费商贝因美目前已然在本土开出两家自建的婴童生活馆，试图为母婴提供一站式效劳。 2009年，五星控股投资成立孩子王，并方案于本年内开至5家6000平米的大型一站式购物中心。 而在本年初，童装服饰供给商丽婴房与母婴用品批发企业母婴之家签署协作意向书，方案入股母婴之家，加快在电子商务范畴的开展。 “更多分量级参与者的参加对改善这个行业的现状有益处”，徐伟宏以为。
