爱华网2015年10月19日至23日，国家主席习近平应英国女王伊丽莎白二世之邀对英国进行了国事访问。
10月20日，在白金汉宫国宴上，习主席致辞提及：“中国的茶叶为英国人的生活增添了诸多雅趣，英国人别具匠心地将其调制成英式红茶。中英文明交流互鉴不仅丰富了各自文明成果、促进了社会进步，也为人类社会发展作出了卓越贡献。”
这件事以及相关的文字，很多与茶有关的分析文章都在引用，也都从多个角度做了分析，不约而同地指出了中国茶或中国茶文化的重要性，让国人感到很骄傲。还有人提及100多年前的鸦片战争，努力分析鸦片战争和茶叶的关系，以获取新的启示和观点。
这些都很重要，而对于中国茶产业来说，谢付亮认为更重要的是如何利用这一热点来卖茶。如果你无动于衷，请看看经济观察网的一组数据：“尽管中国是茶的发源地和第三大出口国，如今，中国有了越来越多的进口茶，尤其是英国品牌的红茶在中国日益受欢迎。据英国贸易与投资署提供的数据，2014年中国进口英国茶叶76.6万英镑（约合人民币766万元），同比增长29.21%。近几年来，这个数字每年都在加速增长。而这其中并不包括一些英国品牌在中国本土收购原料并加工销售的价值。据悉，2014年立顿红茶在广东一个省的销售额就达到4亿元。”
现在，你怎么想？有没有出一身冷汗，或倒吸一口凉气，抑或是其它更难受的感觉？
我在《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》中多次强调卖茶不等于叶子换票子，中国茶产业全力避免盲人摸象的陷阱。然后，在“先正心术、后正话术”的大前提下，茶企或茶叶店需明白三个核心问题，重点唱好两“出”戏，其一是“出名”，其二是“出谋”。只要做好“出名”和“出谋”两件事，卖茶难题一定迎刃而解，这也是远卓品牌策划公司推出《卖茶集中赢》的核心目的，即，让天下没有难卖的茶。
而对于现阶段的中国茶企来说，“出名”和“出谋”是一回事，其重中之重是充分挖掘免费资源、充分利用免费资源、充分展示免费资源，通俗的说就是“多用脑子、少用票子”，让“脑子”推动“叶子”的销售，让茶叶造福更多消费者。眼下的习主席访英说茶就是一个很重要的免费资源，大家都可以用这个热点来促进茶叶销售！
如何用好这一免费资源呢？
谢付亮认为关键是利用这个热点从战略高度来做促销，制造与自己茶叶品牌相关的热点事件，同时达到提高自己品牌知名度、提高茶叶销量的机会。促销的关键点离不开茶叶的健康功效和文化属性，同时又要结合茶企茶店自己的特征，让茶叶的健康功效和文化属性能够落地，能够充分展示出来并且能够被消费者感知到。
比如，经济观察网报道：“200年前中国茶叶漂洋过海，改变了一个国家的生活习惯，并衍生出英式下午茶这种新文化。”中国茶企可以研究茶叶传播到英国的路线图以及茶叶在英国普及的路线图，然后从中找出茶叶传播的路径特征和客观条件，将之与茶叶在中国的饮茶国情普及结合在一起，让茶叶也能在更多国人心中扎根，尤其是在年轻人心中扎根。
所以，谢付亮最后要重点提醒茶企或茶叶店，我们不能只会发现热点或围观热点，我们更要在热点中挖掘出免费的金矿，借起来推广茶叶品牌，提高茶叶销量！
