爱华网给你一个创业项目，你如何知道这个项目是不是赚钱？它的价值要如何进行判断？或是要依靠什么来判断？所有的这些，相信都是准创业者们心中的难题。下面我们就看辛保平专家来为我们做出有价值的答卷。 辛保平首先列出一组数据，说明我国创业者的特点与艰难。 他说，中国创业者中95％属于生存型创业，他们创业的最初动因是为就业，通俗讲就是解决穿衣吃饭问题，因此，中国的创业者不能承受创业失败。然而，根据调查，中国创业者创办的企业，1年期的生存率约为15％，5年期的生存率则仅有5－10％.不能承受失败却又有如此高的失败率，究竟为什么会出现这种状况呢？辛保平认为，这与商机的发现、商机的判断和商机的运作有关。 通常，创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程，而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”，是至关重要的。辛保平提出，对于多数有志于创业的青年人而言，新项目的发掘在如今信息社会已经不是问题，关键的问题就是怎么来判断项目的价值。 “光凭感觉是非常不可靠的。”辛保平说。他告诉创业者，商机判断方法基本上是两个方面，一个是项目，一个是创业者。项目又有两个方面，一个是项目本身，一个是项目方。创业者是创业主导者和创业团队。从项目本身来判断，最重要的一点是从市场角度来判断，“首先要考虑项目在市场中的位置”。通常来说对于缺少经验的创业者，他们喜欢那种全新的项目，市场上从来没有的项目，“实际上这不是一个好方法”。最好的市场是度过了萌芽期，这样才能比较平稳。而成熟的项目也不是好项目，等于是在成熟的项目里面“陪嫁”，没有风险议价，也就得不到风险“溢价”了。如果创业项目在价格上有非常明显的优势，同时在产品质量上又不是很差，这样就意味着一个很大的成功机会。 当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候，要看是否满足市场上某种人的特殊需求，这个就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的一块金矿，创业者如果能找到这个市场，成功率会非常高。小众产品市场的特点，就是开拓比较困难，但是一旦打开盈利非常可观。市场非常小，市场竞争小，持续性非常好，所以也不必担心强者来进行竞争。 判断项目的一个非常重要的方面是项目的控制性。控制性包括硬资源和软资源两个方面，硬资源是生产所需要的原材料，如果是创业者能控制的项目，这就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源，很多市场都是人为控制的，如果能做好这个市场，那么也有非常大的成功。从市场结构看，有现在和潜在市场的规模，经营者的数量，销售规模，竞争程度，购买者数量，购买者偏好，购买者对价格变化的敏感程度，产品的成本因素，分销渠道等，需要创业者综合考虑这些因素。 最后，辛保平告诫大家，“要重视项目的成长性。”一般来说，市场上显示商机的一个最重要的特征就是市场已经开发了，但是现有的供应商不能够满足市场，“在这个时候创业者介入进去，成功的把握是最大的。” 总结看来，一个有价值的创业项目需要有“四性”，即：趋势性、扩展性、擅长性、和利润性。只有具备了这些条件的项目，才可以说是有价值的。 专家介绍： 辛保平：国家发改委创业培训师项目特约讲师，具有多年创业实践经验。
