爱华网来自上海的天然护肤品店“林清轩”，三月份进入武汉后，以每月一家新分店的开店速度，入驻潮流百货、万达广场、新佳丽广场和司门口商业街。像这样迅速扩张的护肤用品专营店，在江城的时尚市场和繁华商业地段屡见不鲜，这些小店不仅成为消费者热衷光顾的地方，也是小型创业者心中的“热门行当”。 去年以来，金融危机席卷整个市场后，江城的“面子经济”不仅没有减弱，反而有加速开店之势，门店数量明显增长。 今年五月一日，来自香港的护肤品巨鳄莎莎进驻江城，分别布局武昌的亚贸广场和汉口的新世界时尚广场;更早一些来汉的屈臣氏，近几年的开店步伐明显加快，几乎市内所有的商业中心，均有屈臣氏门店，成为不少市民选购护肤用品常去的地方。
一些小型护肤用品专卖店更是遍地开花，凡有时尚市场或者商业街铺招商，必然引来众多小店。如开业仅一年多的新佳丽广场里，一楼的旺铺中，三成以上的营业面积都被这些护肤用品专营店所占领。开业更早的万达广场、快乐站台等地，护肤用品专营店数量更多，现在仍然有不少门面转行经营护肤品。 现象：护肤品店成时尚揽客“利器” 在新佳丽广场一楼，不仅有屈臣氏的门店，还有多家小型护肤用品专营店。该市场招商经理杜娟介绍，护肤用品专营店大部分集中在一楼旺铺，市场方考虑到这些店带来的人气，特意将一楼的门面留给这些店面。 只要流行什么护肤用品，时尚市场总会第一时间出售，如时下热门的“韩国BB霜”、“透明质酸面霜”等，护肤品店内也会将这些商品放在显眼处。据一护肤品连锁店店员介绍，热门商品总能给店内带来大量人气。 为了“面子工程”，女性们舍得一掷千金，这也是护肤品店开得如火如荼的重要原因。亚贸广场高级经理舒建生表示，自从香港莎莎进驻亚贸广场之后，客流量明显增加，就连商场里的工作人员都会常常去光顾、消费。“生意比此前预期好很多。” 舒分析，过去亚贸广场里的化妆品品牌比较薄弱，引入莎莎之后，带来了新的顾客群体，给商场增加了商机。 原因：女性护肤需求只增不减 为何护肤用品专营店生意如此红火，开店如此快速?“美体小铺”店主徐莉认为，女性对护肤品的需求只会逐年增长，“凡是用过护肤品的人，只会越买越高级，很少有人会不用的。”这也是为何拥有稳定工作的她，却愿意花费精力开店的原因。 据悉，武汉早已稳居全国美容化妆品销售及流通市场的领先地位，目前国际著名化妆品品牌几乎都已云集武汉的百货商场。来自商业部门的统计数据显示，化妆品成为今年少数消费热点之一，全市规模以上商场的化妆品零售额增长两成以上。 促销手法：护肤品店“揽客”三大招数 护肤用品专营店开店速度快，市场竞争也日趋激烈，事实上，每家店都有各自的“揽客”高招。记者采访了多家小店，为您一一揭晓这些小店生意红火“背后的故事”。 网络宣传法 小黄瓜水、红石榴护肤系列……时下，网络上的美容话题层出不穷。有心的商家就利用这些平台宣传产品。在网友常去的“得意网”等论坛，关于护肤用品的团购总能见到，有的护肤品店刚刚开业生意一般，就会花时间在论坛里“吆喝”，或者发帖介绍产品，或者直接发起团购活动，将网上的顾客吸引到实体店来，带动店内的人气。 推广会员制 拉拢老顾客，这个放之四海皆准的“生意经”，在护肤品行业也不例外。护肤品专营店达到一定金额的顾客即可成为贵宾顾客，每次购物享受一定的折扣，或者达到一定的金额可以获得金额返点。还有的护肤品店提供免费化妆的服务，让顾客光顾的频率增加。 专卖专营 韩国产品直送店、药妆店……护肤用品越来越多之后，新进入的商家们开始寻找差异化经营路线。 最早经营护肤用品的“大雅”、“尚品”、“汉莎”等店，走的均是综合性品牌的路线，店内涵盖了护肤、彩妆、美发、美体等多个类别;屈臣氏、莎莎等大鳄，则早已拥有高知名度，完成门店布局。新店要再走这条路线，似乎困难重重。那不如另辟蹊径吧，专营韩国产品，专营天然护肤品，专营彩妆，专营某品牌护肤产品……据美体小铺店主徐莉介绍，现在想开新的护肤用品店，最保险的还是走差异化路线，这样才能在竞争中占据有利位置。
