爱华网动漫店推广促销宣传策略 一、经常去周边学校里张贴店面海报。 这些海报一定要突出自己店面的特色，一般总部都会为加盟店设计适合你那当地情况的海报，当然需要你为总部提供当地商圈的基本情况。 二、定期散发传单是最有效，成本低，操作简单易行的方法。 不过既然是动漫店，我们要显示出动漫店的特色，吸引目标人群的关注。利用店内的cosplay服装，进行专业画妆，装扮成某个动漫人物，利用中午或者周末节假日的时间去商业街或者学校门后分发传单。Cosplay着装分发传单是一大亮点，更能吸引目标人群的注意，更好的宣传了自己的店面。
三、充分利用总部配送的会员卡。 为会员提供相应的服务。会员卡的意义在于使光顾动漫店的这些顾客成为你的忠实追随者，经常推出一些互动性活动，可以是会员活动，也可以是大众活动，以此来增加与顾客们的感情。比如，你可以在当地举办一个小型的cosplay比赛，有偿租店里的服装、化妆，有偿使用道具，然后冠亚军可以免费来店里拍摄一套写真；每月评选一个来店里消费最多的会员，然后赠送该会员奖品，以此来提高当地消费者对动漫店的忠诚度。 四、节日促销活动。 一般总部会为各个加盟商制定统一的节日促销活动，平时动漫店也可以自己举行促销，但是促销方案贵在新奇，你可以变着法的去促销，不一定非采用买货赠货的模式，比如夏天快到了，T恤卖的很火，AA国际动漫的动漫店可以采用这样的促销方式：买够100元或者150元，免费来动漫店里制作动漫DIY T恤一件；情人节可以买够一定价值的产品，免费制作情侣杯，情侣装等形式。 五、充分利用网络平台进行推广。 动漫店的顾客群都喜欢上网，我们的动漫店可以在网络上的当地论坛进行宣传。AA国际动漫在此提醒，你可以去校内网或者百度贴吧中本地的贴吧进行宣传，而且在网上宣传有一个好处，支出少，基本不需要资金就可以。可以把自己店内的产品拍照展示给大家看，也可以将你举办的活动图片帖上去进行宣传。 六、多向顾客询问下近期比较关注或比较受欢迎的动漫和周边产品，有针对性的备货。 不能单一的进什么卖什么，要多通过顾客了解市场热点和需求。比如有些顾客反映最近特别喜欢看哪部动漫，想买什么，可以考虑多进点相关的产品。 通过以上六点，我们的店面已经宣传出去了，店面宣传属于长期的工作。只要长期进行店面宣传，我们动漫店的营业额会越来越好，我们动漫店在当地的名气也会越来越大！ 动漫店如何营造经营气氛 一、货品的陈列 商品陈列是店铺经营中一项基础工作。商品陈列不是简单的商品堆放，而是起到美化店面、刺激消费者的作用。科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列能带动30％至40％的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。因此，我们有必要认真分析陈列工作的内在因素，科学地促进陈列工作的规范，使其最大程度地达到美化店面内部环境，增加销售的目的。 以顾客需求为第一。商品陈列有原则可循，没有标准，不同的商圈，不同的商品结构，甚至不同的经营目标，会产生不同的陈列模式。商品陈列应以当地消费需求为原则。 如何衡量商品陈列优劣。商品陈列要制造出内部气氛，陈列要突出量感和一目了然的特点，陈列要易于寻找和取得。好的商品陈列会让消费者觉得只有商品而货架是隐藏其后的。好的排面陈列遵循以下几个因素：货架上的商品易于接近，尽可能让顾客产生接触商品的冲动；保持货架外观整洁；不能在整个层板陈列同一种商品；价格标签、POP等标识要与商品对应；货架最上层陈列商品应与其下一层陈列的商品一致；不要隐藏缺货。 促销是商品陈列的首要目的。通过对促销商品的特殊陈列使其显得生机盎然，具有强烈的感观刺激，并由此形成良好的价格和商品形象，以点带面，带动人流提升销售。高度重视促销商品的陈列目的，根据不同目的设计不同的陈列。如形象促销、压存促销、让利促销等不同的促销就采用不同的陈列方案。从选择端架、充足量感、保持其惟一性、引起消费者关注、标识清晰等方面注意促销商品的陈列。 充分发挥陈列对销售的作用，做到以顾客为中心，需求为导向，根据顾客消费心理和行为习惯，采用科学方式，结合经营者的目标，展示商品特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费，提升销售目的。 还有一点应该注意的是，动漫店经营的场所不同，货品摆放应该按照当地的环境去摆放。比如你的动漫店大部分顾客为儿童，且他们的身高并不是太高，产品陈列高度应尽量符合他们的身高，或者在地面上垫些木板之类的东西，以增加他们选择的机会。 二、灯光的要求 在店面装饰中，灯光和照明设计可以改善或增加店面某个部分的照明度，为塑造店面形体、结构和气氛起到了重要作用。光的色彩、强弱的方向，能影响和引导人的情绪，在店面装饰中，灯光的设计除了要考虑太阳光照的方位，光的颜色、方向、强弱，均应和装饰所用的材质、内容、主体、环境相匹配。 由于动漫本身的文化特性，专卖店内在光线的处理上，不可太刺眼，亦不可太暗，适度的柔和，既可清楚的看清产品，又可营造专卖店的文化氛围；具体的运用上，还要根据不同的主题功能区，选用不同明暗、色彩的光源，灯光布局。如想突出精品的高档、酷、新奇可考虑直接照射，想温馨的突出某些产品就利用间接照明等方法。 三、音乐的要求 声响也是商店气氛的重要组成部分，店内的各种声响一旦超过一定的限度不仅使顾客心情烦乱，注意力分散，还会使顾客反感。因此，为了改善和活跃商店内部的听觉环境，通常是用音响设备播放音乐，音乐是塑造店内气氛的重要手段，而且是最简易的方式。一些轻松柔和、优美动听的乐曲能抑制噪音并产生欢愉、轻松、悠闲的浪漫温馨气氛，使店内顾客有一种舒适的心情，放慢节奏，甚至流连忘返。一项调查结果表明：有77％的调查对象在其购物活动中偏爱有背景音乐的伴随。商店背景音乐的选择一定要结合动漫店的特点和顾客特征，以形成一定的店内风格。同时还应注意音量高低的控制，既不能影响顾客用普通话声音说话，又不能被店内外的噪音淹没。音乐的播放也要适时有度，以免使顾客产生不适感，甚至厌烦而达不到预期的效果。 四、店内气味环境 如同音乐能使人精神放松一样，宜人的气味也通常对人体生理有积极的影响。空气污浊有异味的动漫店顾客不会久留，无味的动漫店顾客情绪疲倦。而在清新如野、令人心旷神怡的环境购物，则使顾客得到美的享受。结合动漫产品的特性，店内部如能散发一些宜人的气味，能使顾客在购买活动中精神爽快、心情舒畅。因此，环境气味也是店内经营刺激中不可缺少的一味“添加剂”。 动漫店内干净与否给顾客的感觉是完全不同的，在一个脏兮兮的环境中，消费者的购物里严重下降，尽快离开是他们唯一的想法，因此，动漫店在经营过程中不应该忽视店内的清洁工作，货架要擦洗的勤一些，产品上的尘土要及时的清理，地面要天天打扫，一个干净宜人整洁的购物环境才能激起消费者的购物情趣！ 五、店员的要求 在一般情况下，当有顾客上门的时候，如果没有一些方法来调节气氛，动漫店会是一种怎样的情况。这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是偷偷地躲在柜台后面，张大眼睛看店内，同时，由于体力消耗，有些人会打起哈欠来，这一气氛传染出来，其他店员也会睡意萌生，整个店内呈现出死气沉沉的气氛，当顾客上门时，其情形也就不言而喻了。 有些店员不能很好的认识气氛对销售的重要性，他们往住会说：“我们的工作是销售给顾客商品，既然顾客不上门，等待顾客也是我的一部分工作，至于其它，我还能做些什么呢？”他们往往能认真地站着，但顾客不上门，又有什么办法呢？其实，这样做法，会使销售现场的气氛更加沉重，试想想，众多的店员一声不吭地站立着，会是一种什么样的情形。因此，当出现这样的情况，作为气氛的调节者，首先店员有一种匆忙的感觉 ，即使是假装的，也比呆呆站立要好得多。比如，手上拿着商品或者跟其他朋友聊天都行，只要声音不太大，不至于传到外面就行了。 有些店同认为这样太做作了，甚至有时不在忙碌时看到顾客来了而马上将手中的事情停下，这其实大可不必。因为当顾客看到你忙碌的身影时，对他也是一种气氛影响 ，因而在购买商品也易于当机立断，这对销售来说是极有好处的。 没有顾客上门时，可以做些整理、检查商品的工作，为下次销售做好准备。营业员在没有顾客上门的时候，不能无所事事地浪费时间，应做好以下几项工作，以便随时可以为顾客开始服务。 1、检查商品 店面所销售的产品虽然经过总部的质量检验，但仍然不可能做到完美无缺，难免有些产品在货运途中损伤；有时尽管进货检验产品是好的，但搬动陈列过程中有可能损伤，或经过众多顾客的触摸之后，便可能会发生故障或受到污损，如果店员把这些不好的产品拿给顾客会影响动漫店声誉。因此店员应做好产品检查的工作。 2、产品的整理与补充 产品经过顾客的挑选和购买之后，易会造成减少和紊乱的情形，如果营业员无视这种情况，而老是让顾客买不到他所需要的东西，或是要他在零乱的商品中找出他所喜欢的东西 ，那么顾客一定会厌烦。因此，店员应该在空闲的时间里，做些产品的记录工作，确实掌握产品的进出状况及其所在之处。并在每天上班前，或下班后整理、补充产品，使柜台永远保持整洁、产品无缺的状况。 3、产品陈列的变更 因为产品的销售量经常会有变化，所以产品的陈列方式也应该有所改变，要将销售量大的产品多摆一些出来，并放在显眼、易拿的地方。 店员着装不规范的店面和一个有身着统一工装店员的店面在顾客心目中的档次是相差很大的，据统计，70%的顾客会成为店员形象佳的店面的回头客。 通过上述五点，我们可以看出动漫店店内气氛的好坏直接决定了该店营业额的多少！
