爱华网开一家时装店，顾客的问题倒是不用担心，爱美之心人皆有之，在服装方面舍得花银子的大有人在，关键是店家如何把顾客吸引到店里，并且把商品卖到顾客手中，在这方面，对于店铺的管理，店主们绝不能掉以轻心。 一、时装的时效性 请记住，你卖的是时装，时装换个时间就叫“过时”，所以尽量保证自己当季进的货品当季卖完，否则积压下来你就明白什么叫难受了。 二、现金至上原则 如果有时候在卖一件衣服的时候已经没有利润，或者还轻微的赔钱，那么要好好考虑一下，如果现在不卖，近期能不能卖掉？做服装的都明白现金至上的原则，你看看BALENO那些休闲店为什么总有不计成本的甩卖，你就会明白他们的经营方式：用60％的货物赚取利润，40％的货物赚取人气，甩卖看似亏本，但是赚到人气也是很不错的选择，而且用“尾货”换回的现金还可以用来再进货，这要比积压一堆“过时”的衣服明智。 三、管理方面 橱窗、店内陈设等要经常变动，否则会给人死板的映象，陈设方法可以自己去大的专卖店或者别的小店看看，多学习是有好处的 接待客人的说话方式、推销技巧等，需要自己多学习，多思考。 管理五个关键词： 个性 如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的小店，“小店”已是个性、前卫的代言。很多店都在日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。相反，品牌出品各种款式的衣服不一定最能体现设计师个性，但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中，容易显得呆板老套。这就是小店的生存空间。 时尚 毫无疑问，小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。这是小店生存的要诀。 实惠 这所以称“实惠”而不是“便宜”，是因为现在小店的价格已不再是便宜的代名词，不少店的平均价格都在七八百元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本，而这恰恰是小店替我们省下的。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往依然较很多品牌为高。 亲近 别否认个性店面对你的吸引，或可爱、或酷辣、或唯美的环境虽然没有名牌专卖店千店一面的呆板，却多了一分讨人喜欢的个人色彩，可以从中看出店主人的匠心巧思。而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘佯，有一点点神秘感、主人般的感受总是令人贪恋的。 灵活
不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小店大都是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。 时装店的经营管理中，还有许多的细节问题需要店主们注意，当然最重要的就是经营策略的制定，找到合适的经营定位，再辅以适当的经营手段，这样，店铺的生意就会越做越好了。
