爱华网系列专题：大学生就业
导语：通过启动全国零成本创业活动切入微商市场，在权威网站平台软性文章宣传，在网络上造势，并形成正面报道，提升品牌形象，结合线下活动地推同步进行，最终所有宣传及推广汇集到一个二维码，即公司微信公众号，进行数据汇集，通过后期微网站微商城微社区互动转换粉丝，并成为消费者。最终在品牌推广、产品推广及销售等多方面获利。黄诚老师认为一个足具炒作性的事件引爆，后期炒作、互动、口碑宣传、互联网推广等，正是互联网思维模式的运用精髓之处。
资深营销策划、企业管理、互联网+推广专家黄诚老师就互联网+微信公众号运营及权威网站软文推广梳理策略如下
一、切入口及项目解说：
零成本创业，DOY(例）微商事业，助力大学生创出一片自己的事业！
目的：全产业链健康产品，零成本创业，在方便的渠道，让更多人能够享受到它带来的健康，同时创立自己的事业。
在习近平主席带领中国人实现中国梦之际，DOY(例）人也尽一把绵薄之力。
充分发动公益力量，迅速线上线下扩大树立“DOY(例）”旗下品牌形象，迅速提升“DOY(例）”等高端健康产品在高端消费者心中的信任感，并在线上线下迅速产生销量，发展潜在客户和为公司盈利。
零成本创业模式介绍（全新微商分销分成模式）：
传统的微营销模式现在已经举步为艰、微营销时代的商业危机已经成为事实，你关注了吗？
最好玩的微商
消费者与经营者互动盈利：
一、现有的微商模式都是为经营者设计的，即使是三级分销如果你不成为经营者，那你只能成为一个消费者，得不到任何奖励；
二、DOY(例）企业率先将中国最有可能获得若贝尔经济学奖的陈瑜教授的“消费资本化”理论付诸实践。公司将您在本公司的消费视为对本公司的投资，从公司的利润当中拿出一部分作为分红，按照一定的机制返还给消费者；
三、我们将三级分销和消费者分红机制完美结合在一起，这是当下最佳微商模式；
四、你只需购买DOY(例）分销商城里任意一件商品，即可成为会员，参与分销获利。
五、消费者即使是纯消费、不推广 ，只要累积到150积分，也可以参与分红，马上开始赚钱。
DOY(例）代理分销模式：
㈠、免费注册会员
㈡、成为会员后二次购买可享受9折购买商品
㈢、让消费者真正达到实惠的同时，每一件产品直接拨出积分的70%作为分销奖励，采取三级分销推荐奖励政策，按积分计算对应奖金：积分*奖励比例=奖励金额（人民币），让消费者、经营者相互间均受益。一二三级分销商分别享受30%、20%、20%奖励比例。会员第二次购买的时候，还可以享受9折优惠。同时一二三级分销商还可以享受25%、15%、15%奖励比例。（详情如下）
1、您只需在购买任意一款DOY(例）产品的同时，系统将自动生成您的微店，拥有您个人ID的链接及二维码图片；
2、凡是通过您个人ID号成功关注并购买的好友或客户，成为您的一级“会员”，直接回馈产品积分30%的奖励；
3、凡是通过您一级家族成员的个人ID号成功关注并购买的好友或客户，成为您的二级家族成员的同时，您还将获得回馈产品积分20%的奖励；
4、凡是通过您二级家族成员的个人ID号成功关注并购买的好友或客户，成为您的三级家族成员的同时，您还将获得回馈产品积分20%的奖励。
5、会员重复消费，享受9折优惠。商城内产品均按25%、15%、15%奖励比例进行分配
6、为鼓励会员消费，针对会员自己消费系统添加自动抽奖功能规则如下：
（一）一次性或累计达到150积分为一合格单，每一合格单系统自动生成一个中奖号，每个中奖号每天最高中奖十次，每次十元，每个中奖号自生成一百天内有效，一百天内均可参加抽奖。（理论上每个合格单最高可能中奖一万元，消费也可赚钱！）
（二）每天零时电脑自动抽奖。是否中奖及中奖金额在每个会员的奖金系统中的中奖区可见。
7、固定抽奖
㈠。每2500名会员产生一名获奖者,奖品为苹果6手机一部。
㈡。每5000名会员额外抽取一名获奖者,奖品为苹果手提电脑一台。
㈢。每1万名额外抽取五名获奖者,奖品为韩国五日游。
打开朋友圈就看到琳琅满目的商品。做微商每天勤奋刷屏而遭朋友屏蔽，价格混乱，无从辨别真正的销售渠道。想开微店而无从入手，不知如何培养市场，缺乏团队，缺乏方法，经营微店有心无力。找不到新的方式可以从容创业或转型。诚信危机，即使是朋友也担心买到假货无法维权。压货、囤货、将收入变货款，微店变仓库如何让消费者在使用安全、可靠的产品同时还能带来返利、只有做到多方获利、才能持续稳定的发展……
而今天，我们这样的模式诞生了……
今天，你买了一件漂亮精美、价格超值的衣服，给你的同事、朋友说了后，他们不知在什么地点，你就带他们去购买。也就是说，你引导了消费。但是，卖衣服的老板没给你任何好处，最多算帮了朋友一个忙。此时，你的行为已是一个商业行为（通俗理解就是：中介）。不过，你这个商人没有赚到一分钱，做着没有收益的商业行为。如果今天，你同样按上面的方式介绍同事、朋友去购买后，卖衣服的老板将其中一部分利益拿出来奖励你，希望你继续成为他的忠实顾客的同时，还能为他介绍更多的人到店里购买衣服。并且，你介绍得越多，你拿到的利益越多，甚至你介绍的好友也同样介绍自己的朋友去买。请问，你愿意接受吗？一直以来，只有经营者赚钱，消费者花钱。如果消费者也想赚钱，想参与商业利润的分配，在以前是不可想象的。
消费者说了算的时代已经到来:谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱！这个时候，我们推出的项目——DOY(例）分销，开辟了一个既是消费者又是经营者、花本来就该花的钱、赚本来赚不到钱的全新商业模式，完美实现市场经营思维与移动应用技术的无缝对接，开辟微商世界里这样一场势必到来的创新，甚至是颠覆。。。
你想在你玩手机的时候赚钱吗？
你想在无聊的时候赚钱吗？
你想做微商但是又怕亏本吗？
你做了微商但是又怕囤货是吗？
你囤货了又怕买不出去对吗？
你想消费就可以赚钱吗？
如果你符合以上几点，那么DOY(例）可以帮助你，你可以完全放心的跟我们走，DOY(例）拿出来产品积分的70%作为分销奖励，终身提成，京东模式，订单由官方统一接受，货物由总部统一发货，传统的微商中，消费者永远是消费者，现在DOY(例）可以让消费者变成经营者。利益如下：每一件产品直接拨出积分的70%作为分销奖励， 在法律允许的范围内，采取积极健康的返利政策， 让消费者、经营者相互间均受益！
而具体的微信公众号如何推广和运营？黄诚老师有以下见解：
二、运营及推广：
㈠、微信公众号推广目的：
1、通过点对面，一对多；
2、挖掘高端潜在客户，加强与顾客之间的互动性，微信账号收到的消息后实时互动，更加人性化；
3、做好微信推送内容，让顾客真诚的感受到内容的实用，受惠。
4、提高品牌的知名度，增加品牌的营销力。
㈡、微信公众平台的功能分析：
订阅号：每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。订阅号群发信息时候，手机微信用户将不会收到像短信那样的消息提醒。
服务号：服务号，顾名思义，主要是给客户提供服务的。一般银行和公司做客户服务用的比较多。服务号一个月只能群发4条信息。服务号群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。
主要区别：一。服务号可以申请自定义菜单，而订阅号不能(最新版可以，认证后的订阅号功能更强大)。二。服务号每月只能群发4条信息，订阅号可以每天群发1条消息。三。服务好群发的消息有消息提醒，订阅号群发的消息没有，并直接放入订阅号文件夹当中。
㈢、开通订阅号和服务号。
1、订阅号的优缺点：大家必须接受的一点事实，就是微信对订阅号消息的折叠的优点是降低了用户的打扰，缺点是降低了订阅号群发消息被阅读的可能。不过，不需要发那么多信息或发出去的消息粉丝根本就没有阅读，又有什么意义？（注：这里所指账号一般为公司类公众账号）
2、服务号的用途：公司认证，需要群发的消息无非为促销优惠活动、新品上市等信息，一月4次的频率通常已经可以满足需求了。
订阅号用于每天软性文章宣传及推广等，服务号用于公司各方面权威。
通过认证后，二者皆可以有自定义菜单，链接到微网站、微游戏、微社区和微商城，包括微博、官网、京东、一号店、淘宝及天猫商城等。
㈣、微信公众号推广优势：
1、传统营销模式，往往由于客户资料更新慢，损失了大把的优质客户资源。微信公众号进行公司宣传，真正做到不漏掉任何一个潜在客户。
2、针对性强，以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信公众号，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，让公司宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。
3、更直观，更全面，微信公众号系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频，多角度的对公司进行宣传推广，实现精准消息推送。
㈤、微信公众账号的推广策略
1、一对一的消息推送
针对的受众群体，然后根据他们的需求发布一些针对性的内容，吸引他们关注微信公众账号；
2、内容与互动
专注于内容建设通过与微信粉丝内容互动，加深粉丝对该店微信账号的记忆度，增加粉丝对我们的好感度，从而激发粉丝持续关注微信账号。
3、做一个不被粉丝遗忘的公众号
第一步要思考的是：公众号怎样才不被粉丝遗忘？对于安卓用户，要感谢微信给予将公众号添加到桌面的功能，给了微信公众号“DOY(例）”，用户每天都可以再桌面看到你的图标自然不易被遗忘。
对于苹果用户，可以通过比“打飞机”还好玩的小东东让粉丝记得你。这里，第三方平台提供了一个不错的解决办法，例如微库平台上的小游戏。这些小游戏不仅提供一种娱乐，且游戏平台给予了每一个使用微库的账号一套独立的积分系统，每一局游戏都将获得相应的积分并能累积，累积的积分可以用于在其积分商城兑换礼品，这才是吸引粉丝的关键所在。
同时，此类游戏中的一些规则、元素或道具可以调整，公司可以替换成自己的商品或商标。例如，微库的游戏平台已经开放了一款对对碰的游戏：游戏可以设置粉丝每天进来玩多少次、游戏的得分机制以及游戏得分与积分的兑换比例等。最重要的一个特点是游戏中的六种水果元素也可以自定义，比如上传自己的六款产品图片作为游戏元素，相信这样玩起来变得更有自己的品牌特色，增加粉丝对自身的记忆度。
4、做一个一目了然的公众号
第二步要做的是：时刻向粉丝展示自己的“最特色”才是正事，而且一定要在最显眼的位置。这时候微信为公众号开放的自定义菜单给了我们最好的选择。粉丝每次进入公众号都能在最显眼的位置看到每个服务号的特色功能导航，我们再也不用担心粉丝不知道如何获取相应服务，so easy！
自定义菜单的优势不仅在于可以在最显眼的地方最直接的展示特色功能，而且还可以让粉丝无论过多久才回到服务号来仍然知道要如何与公众号进行有效互动。如果没有自定义菜单，运营的公众账号不注重互动的逻辑引导，一旦关注了很久之后再与公众号互动时，关注时自动回复的功能引导消息早已被其他消息覆盖，粉丝也早已忘记了相应的规则，这时自定义菜单的重要性就显现出来了。
㈥、具体微信公众号推广形式：
1、权威网站软性文章推广、 论坛发帖，行业网站发帖
根据新闻类型质量不同选择发布：新浪网、凤凰网、网易、搜狐、中华网、中国网、人民网、中国经济网、中国日报网、新华网等之类权威新闻或综合类网站以及中国健康网、39健康网、南方健康网、健康之家网、北青网-健康、医通无忧网、健康安全网、医药卫生网、中国山东网-健康等权威健康网；瑞丽网、米娜时尚网之类的时尚女性网站；东方财富网等其他权威财经网等。根据行业需求，目的，寻找相关论坛发布软性文章，软性文章根据目标人群兴趣点，进行策划编辑。发布论坛：天涯论坛、新浪论坛、凤凰论坛、网易论坛。发布软性文章，吸引一部分人群关注我们。
2、微信互推
权威的公众号（上几十万、几百万粉丝的大V）发软性文章吸引粉丝和推广。
用个人帐号带动公共账号。通过小号多做宣传。根据行业、活动内容不同，选择不同合作资源。
位置签名
形式：在签名档上放广告，用户查找附近人，或者摇一摇时会看到。这类似小广告，强制收看，优点是可以针对附近用户，全面宣传。
摇一摇
摇一摇是一种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，可以规划美女传播主题计划。通过摇一摇的方式将小号传递出去，摇一摇好友，统计显示转化率最高时候超过50%。小号人气上升的同时公众号也得到了宣传。
漂流瓶
用小号每天没事就丢瓶子、然后写一些诱导的留言，让他们主动加你，看你名片从而宣传微信公共账号。
公司微信帐号后期推广可以做一些线下广告。在自己拥有的资源放广告位进行宣传。还可以通过传单、报纸等宣传微信公共账户。通过公共账号对客户进行分类管理。维护好老客户
微信稿
策划能引起目标人群讨论的帖子,以标题取胜,内容针对,互通性强,引人思考为主题,发布到门户网站。新华网/人民网、腾讯网、搜狐网、今日头条自媒体平台，每周一条。 漫画传播，漫画主题设计，形象设计，内容策划。娱乐有趣，实用有料、传播力强，每月策划一期。
3、用微博互相带动微信、
微博穿插微信帐号推广。适当加入微信帐号二维码图片。
4、以私人号带公号
用公司员工所有人的私人号的朋友，把公共号分享到朋友圈，发动身边的朋友帮忙分享!
朋友圈
形式：可以将公共帐号发送的的精彩内容分享到公司员工所有人私人帐号的朋友圈里，这种宣传微信公共帐号的方法十分有效
5、 QQ推广
用QQ号，充分利用QQ群，QQ邮箱等资源，QQ头像改成微信二维码。每天发有用的资讯，吸引人们注意，用qq小号多添加群。不定时发送推广微信的消息及邮件。广泛添加好友。个人资料相当于宣传的一个广告、后邮件群发，内容别太直白的宣传。有点吸引力来抓住用户关注。
6、自媒体平台
搜狐自媒体平台、网易自媒体平台、今日头条，根据行业信息，公司需求，每日策划编辑内容，发布版块；财经、推荐栏目（推荐按点击攀升）以及媒体合作，让其他订阅高作者发布新闻。
今日头条
今日头条是一款基于数据化挖掘的个性化信息推荐引擎，自2012年8月份上线以来，已经累计用户9000W以上，成为增长最快的资讯客户端，包含了新闻动态，图片和短文
搜狐自媒体平台
搜狐媒体平台 申请入驻 面向报纸、杂志、广播、电视台、电台、互联网等媒体,开放内容发布平台,共享亿万用户。
网易自媒体平台
网易跟贴 引爆话题 优质媒体 品牌推广 商业合作 共享未来 合作案例 彭博商业周刊 定位“国际视野,全球商机”。拥有一流本土采编团队,提供富有洞见的原创商业报道。
独立活动
独立策划执行活动，根据DOY(例）微信，独立策划推广活动，推广目的，以公司需求为主（如，增加微信粉丝量、产品曝光量、订单量等）执行过程中，根据公司需求目的，策划方案，由公司审核，审核完成，方案执行，活动结束后，提交各项数据（活动参与量、阅读量、转发量、转化率）。
联合活动
公司自身举办的活动,如需要在微信上宣传,在策划执行。(公司定制)
线上二维码推广
线上各项活动、论坛贴吧推广、微信媒体合作各种中加入二维码图片。
线下二维码推广
在项目进行中，公司宣传册、海报、广告牌、名片，印上二维码以及一定的宣传语，来带动公司本身的一些客户关注微信，达到，以老带新的目的。（需公司支持执行）
㈦、微信公共账号的维护
1、自动回复的设定最好给用户简单明了的感觉。
2、 发送的实时消息不是太生硬的做宣传打广告。我们会从能放松心情，增长见闻的角度去做。可以与我们公共账号的行业无关，但是最好不要让用户产生厌恶。做到用户收到的不是垃圾短息，而是会从头到尾去看的实时信息。或者吸引用户的奇闻异事。
3、 发送的群发消息。从用户的角度考虑，不会一味的图片。那样子用户阅读起来会感觉费流量，加载慢，不能一味的文字，那样子用户还没有被你吸引就已经对你这个厌烦了。标题要亮，好的标题等于成功了一半。只有吸引住用户用户去看才能看到我们夹杂在内容里的广告。
4、 对于后期的用户消息处理也许自动回复不能满足用户。就需要实时的留意一下做一些人工回复。用户感觉你在乎他。并找到一种一对一服务的vip感觉！
前期个人感觉了解做好这4点，那么在微信时代，我们“DOY(例）”一定会有一立足之地。
㈧、微信以后的挑战与机遇
只要用心，所运营公众号就能变成一种更犀利的公司门户，就是一种APP的替代者。所以，微信是一次极好的契机，能否与竞争对手间拉开差距，成败在此一举。
㈨、微信阶段性目标
1、前期阶段（优质粉丝10000左右）
在微信运营起初阶段主要是以增加积累粉丝为主，利用此次大手笔的公益献爱心，大手笔无偿援助10000名肿瘤患者，在各个宣传渠道进行对微信二维码推广和曝光。同时建设微社区作为平台给予客户互动，建设微商城便于客户直接购买。
宣传推广渠道：线下在各个经销商、二批商、终端零食店、KA卖场、BC超、学校及医院院线等其他终端网点都挂出微信二维码，吸引用户关注DOY(例）微信公众号；线上在各大权威平台发布软性文章强势引导宣传，正面报道；同时在公司各个商城展示微信二维码，吸引用户关注DOY(例）微信公众号；在DOY(例）的包装袋、包装、DM、海报、画册、店招、X展架及其他广宣品等上印有微信二维码，吸引用户关注DOY(例）微信公众号。
吸引点：关注参加微信公众号有奖活动、并在微社区进行患者服用拍照分享，互动；关注可以及时收到商品促销信息、关注可以在微信上直接进行售后咨询（物流查询、申请退货等）、关注有优惠、关注可以直接在微信上进行购买……
每个消费者都是DOY(例）的潜在客户，所以只要能够对微信二维码进行推广的地方都可以进行推广，尽量的吸引用户来关注并且按照地区将粉丝进行分组。定期做一些关注微信有奖的活动将pc端用户转移到微信上来成为粉丝。
推送消息内容配合宣传的信息发布一些特价商品信息和活动信息（包括微信活动和活动信息），内容主要还是以与日常生活为主，每周推送2到3次。
客服时时在线，粉丝第一时间关注时，需与粉丝做一个简单的交流，并根据地区对粉丝进行分组，针对粉丝的问题和回复，需要以最快、最及时的时间进行回复。
2、中期阶段（优质粉丝10000至100000之间）
中期过程属于一个粉丝维护环节（优质粉丝在10000与100000之间），平稳增加粉丝减少粉丝取消关注量是主要任务，这个环节可以适当的推送一些商场促销信息，推送周期为一周2到3次，引导用户熟悉在微信上进行售后服务，推送内容包含：时事热点、生活百态、健康知识、微信活动预告、商品促销信息等。
这阶段宣传和前期阶段一样的，利用各个渠道进行推广宣传，不过此阶段在保证粉丝活度和粉丝增加的前提下，更多的需要去维护粉丝的关系和粉丝管理。同时还需要对客户使用微信进行引导。
粉丝关系的维护主要还是依靠在线客服进行维护，以最快、最及时的时间去处理粉丝的提问，以诚心的角度来与粉丝进行交流和沟通，增加粉丝对平台的认可度。粉丝管理主要是尽可能的收集多的粉丝信息，例如姓名、电话号码、地址、对应的微信号、邮箱等，最好能够将微信公众平台的粉丝信息与DOY(例）各个线上商城客户数据打通，达到会员积分、会员登录、会员消费等共享。
三、后期阶段
后期过程是一个粉丝服务完善环节（优质粉丝100000以上），此时期可以申请微信支付，完成微信商场的搭建，可以分区域点对点的向粉丝推送一些商城促销信息，并培养粉丝在微信上完成购买。
这个阶段主要的任务还是保证粉丝活跃度和维护粉丝关系，可以定期做微信活动来保证粉丝的活跃度。
万条河流，汇聚大海！
在当今互联网+的时代，如果借助公益、事件炒作，凝聚自己的粉丝，将是公司必须学会去走的路，高效、长久！
在执行过程中注意以下几点操作要点：
1、线下终端配合相应公益广宣，配合堆头陈列及人员推介试饮活动，增强销量。
2、线下客户及网点进行品牌形象陈列。
3、线上通过如新浪网、凤凰网、网易、搜狐、中华网、中国网、人民网、中国经济网、中国日报网、新华网等之类权威新闻或综合类网站以及米娜时尚网、中国时尚品牌网、第一女人网、昕薇网、佳人女性网、慧聪网美容、瑞丽网、维度女性网、中国品牌网、妆点网、爱丽婚嫁网、太平洋女性网等权威女性网站以及中国健康网、39健康网、南方健康网、健康之家网、北青网-健康、医通无忧网、健康安全网、医药卫生网、中国山东网-健康等权威健康网进行软性文章宣传。
注：软性文章宣传差别与传统的电视媒体、报纸媒体、电梯楼宇等媒体等一次性传播就过，不能重复。互联网时代，网络宣传能够较为保持持续性、长期性以及方便传播性等众多优势，费用低。且在网络日益发达的今日，更多客户会通过网络迅速了解到公司及产品。越多权威网站的正面报道，对我们越有利。
4、建设微信公众平台服务号与订阅号及微社区进行客户互动，用户自助拍照上传用于分享以及互动传播，同时销售线上引流到公司的淘宝（或京东、一号店）及微商城进行客户自助消费。
5、线上线下所有宣传围绕到一个入口，公司公众号二维码，简单宣传，高效持续跟进跟踪互动。
6、公众号、微社区专人管理，客户互动，形成粉丝及社群，以互联网+的模式通过线上线下积聚各方面优势。
7、线上线下宣传互动同时，通过分销、陈列、促销等方式进行产品动销与产品销量增长。
8、其他网络宣传捆绑方式：新闻、问答、微博、论坛、QQ群、微信、百科等推广；企业推广、公司推广、品牌推广，事件营销，活动营销和故事营销。运用具有新闻价值的事件，具有共鸣话题的软性文章故事，具有互动性的活动，整合创意性的推广手段，塑造品牌。第一时间抓住目标群体的眼球；
健康是人类永恒不变的追求，坚定不移的继续朝着人类健康之路前行，我们有信心一步一个脚印，点滴积累，网络迅速炒作，线下同步引爆！
附注（软性文章在互联网推广发布优势）：
线上传播最快，费用低。
那不用硬广告，而使用活动软性文章有何好处？
1、提升品牌形象
软性文章采用正规新闻的体裁，合理利用行业关键词，针对公司和机构的目标群体进行新闻宣传，通过门户网站和行业专业网站对客户稿件的刊发，瞬间提升公司品牌形象。
2、外链提高排名
公司发布带有锚文本(关键词与超链接)的新闻软性文章，会给公司网站带来大量高质量、高权重的外链，可显著提高公司网站在搜索引擎(百度、谷歌)上的排名。
3、节约营销成本
软性文章发布还能为客户节约大量传播成本，其投资不及传统媒体(电视、报刊)宣传费用的1%-10%，但因其目标客户精准的特点，回报率远高于传统媒体，因此软性文章推广见效快、投资低、回报高。
4、创造商务奇迹
大量的产品依靠软性文章推广在创造着一个又一个和网络销售奇迹，也造就一个又一个新型的百万、千万乃至亿万富翁。
软性文章推广追求的是一种春风化雨、润物无声的宣传效果，是目前中国最精准、最有力又最廉价的营销手段。未来软性文章发展方向是把软性文章用到营销的各个环节，软性文章推广营销将是中国公司发展的必由之路。
好的软性文章营销是可以促进产品的销售、树立品牌形象、拉近客户距离、推广公司影响。选择有效的传播途径广的软性文章平台，高质量软性文章加上影响力极高的平台，这种宣传效果是长期传播的。
