女装网店代销 网店代销肯定做不大



 我相信好大一部分人的网店,都是代销网店!所以,经常会有人来阿里旺旺上问我:“老师,代销网店要想发展壮大,又该怎么做呢?”每当我听到这样的提问时,都会坦率地回答:“呵呵,我劝你,还是死了这条心吧!代销网店肯定做不大!”

 

  为什么说代销网店肯定做不大呢?其实,这是由它的模式决定了的!

 女装网店代销 网店代销肯定做不大

 

  在北京中关村,有好多浙江老乡,在海龙大厦和太平洋大厦一带做电子接插件生意。他们中的人,又可以分为三大类,一类是手上有顶级货源的代理商,一类是具有独立销售渠道的分销商,再一类就是代销柜台商了。而事实上,真正发了大财、成了大业的,往往都是代理商和分销商,而不是代销柜台商。这又是为什么呢?咱们来看一看代销柜台商的经营模式,就能知道为什么他们做不大的原因了!

 

  代销柜台商的手上,往往没有直接的货源。代理商或者分销商把样品留在代销柜台后,就让代销柜台商去做销售。当有顾客在某个代销柜台看中了某款代销产品后,就与这个代销柜台谈生意;等到成交了后,因为代销柜台商手上都没有备货,所以,就需要开一张票据,让顾客到指定的代理商或者分销商手上去提现货,或者通知代理商或者分销商把货送到顾客家里去。大家仔细看一看代销柜台商的工作程序,是不是与商场里柜台服务员的工作非常地类似呢?因为工作是如此地简单,几乎人人都可以做,所以,这种工作的报酬也就自然不会太高了!

 

  我听说过跑销售、做业务的人有发大财的事,却始终都没听说过,站柜台、做服务员也有发大财的事!究其原因,就是因为二者的工作模式和工作难度都不同的原因!毕竟,跑销售、做业务需要一定的技能,还比较辛苦,而站柜台、做服务员却并不需要太多的技能,只需要态度好好地接待就能行,所以,在这个世界上,一直都是柜台多、而代理商少!所以,要找到一个有组织能力的好代理商并不容易,而要找到一大片代销柜台,却容易得很。按照“物以稀为贵”原则,自然就是代理商赚得多,而代销柜台商就赚得少了!

 

  代销网店的模式,实际上就是代销柜台模式!所以,在通常情况下,纯粹靠上传几张别人产品的图片来代销、进而来赢利的代销网店,也是成不了大事的!但同时,代销网店却又会长期地、大批地生存下来,虽然,总是感觉很累、吃不饱又饿不死,但总会有一大批的代销网店存在,究其原因,就是因为代销网店是整个网络营销环节中,最低层的一个环节。代理商们总是需要大批的代销点来替他们做前沿销售工作,所以,代销点模式肯定会长期存在,却又不能发展壮大。

 

  也许,你会说,你可以先把网店做红火,然后,就通过代销别人的产品来寻求发展。但我告诉你,这条路只能是假想,却不可能真正成为现实。因为你要把网店做红火,首先,就必须做到“价廉物美”,而要做到“价廉物美”,没有顶级的货源是万万不能的!当你在价格上、货物品种上、服务上都无法跟别人竞争时,你又怎么可能把网店做红火呢?所以,这种非常理想化的设想,在现实生活中,很少能够实现!只要真正想把网店做大,就一定要争取做代理,而不要光想着通过做代销网店来“轻松地赚钱”。

 

  创业是一种投资行为,没有胆量去投资,怎么可能会有大的成就呢?而货源是商人的命根子,没有货源做支持的商人,怎么可能会发展壮大呢?这就是我说:“代销网店肯定做不大”的根本原因!只有从代销往代理方向发展,才能真正地有前途!大家说,我这席话有没有道理呢?如果你不服,倒是举一些纯粹地通过代销、而不是通过代理做大的案例出来给我看一看!

  

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