爱华网根据店面销售状况制定出严格的目标，计划。将这计划张贴在店面显要位置，这样店员可以一目了然的看到，知道自己要如何做才能达成这样的目标。目标的引导作用不容小觑，只有方向明确了接下来的工作才可能有计划有方法的来实施。
对于我自己来说，可能本身就是目标感非常明确的一个人，做事严格要求自己。店面开支我可以计算的一分不差，对于预先制定的目标，一定要不折不扣的来完成。 我记得有一次，就有过这么一个案例。当时是一位新店员刚刚入职不久，才只有19岁，没有什么工作经历也没有经历过严格的专业的销售培训，整个人就会显得有些怯怯的，虽然工作非常用力但对客户介绍产品时候不是很自信，有些放不开。加上因为是下雨天吧，到了下午两点多的时候，我去盘算销售额，结果发现到现在了才刚卖出100元。我当天制定的计划是1300元，照这样的速度来看，这一天是不可能的了。但是，我并不能去抱怨什么，我需要给这位新店员一份榜样。我就很坚定的对她说，我来和你一起做销售。
到了下午四五点的时候，销售额仍然只有三四百元，这是一个很差的数字，我所在的商场晚上八点基本上就没有什么客人了，店员很不自信接下来的几个销售可以卖出多少产品。但是无论如何，我都要告诉她，制定好了的计划是需要用心来完成的，只有让自己向这个目标看齐，才有可能达到并超越目标。我告诉她：今天完不成1300的话，我们不到12点不走人。9点钟时候，卖了一共700多。我鼓励店员坚持下来，为了我们的目标付出了就不会有遗憾。就这样10点，一直到11.30的时候，仍然未能达到目标。我自己也有些灰心，正要收拾东西要走的时候，一辆私家车停靠在路边了。因为已经决定离开了，我们也没有招呼。但车上下来的一家三口人还是走了进来。原来今天是孩子的生日，爸爸因为太忙了没有时间给孩子买礼物，马上就快12点了，父亲不想等到孩子生日过后再给孩子补回礼物，恰好看到漂亮宝贝的店面还在营业，就一下子给孩子买了1000元的毛绒玩具，孩子收到这么多的礼物也很开心。我当天出于希望给孩子带来更多的快乐，就送给了他价值100元的毛绒玩具。一家三口满意离开，而我也终于可以让当天的目标不折不扣的完成了，甚至超越。
这件事之后，我就发现，其实只要坚持就是有希望的。不管是偶然还是必然的事情，倘若没有坚持，这偶然也势必不会降临。
有了目标之后，就要学会一步步的去分解目标。下面具体的销售环节可以将目标形象化，具体化，并最终实现目标。
