网店服装批发货源 我的服装网店经营-从网店零售到实店再到网络批发



 从服装公司辞职出来之后,在家里百无聊赖,看完了星星看月亮,嘻嘻!

  一天,一个许久没见的朋友过来家里玩,聊着聊着,她手机来了一个电话,听完电话后,她开心着说,“哈哈,又来钱了,借你电脑上上网。”她告诉我,她现在在网上卖玩具。哦,天,网上也能卖东西,新奇咧!朋友说,现在网上啥都有了,她现在可不想出去工作咯,卖玩具一天能赚200多,刚才的电话就是那买家询价下单的......

  好友临走前,说"你这服装设计师呀,眼光这么好,假如在网上卖衣服,准成......"

  晚上,男朋友过来了.我跟他谈起了这事。没想到,他的热情比我还要高。“你能成,我帮你弄个网页” 。。。。。

  没几天,我的服装网店就建立起来了!准确来说,是框架建立起来了。因为还没有东西卖呀。嘿嘿,我心里想:这可难不到我......

  大学时候我学的就是服装设计,老师早早地告诉了我们有个地方叫服装批发市场,得,去跑跑看......

  我出门伸手一扬,的士就停在我眼前,嘿嘿,这样舒服,我知道那地方叫火车站。

  很快,我到了广州的火车站,串完红绵串白马,一切都那么的驾轻就熟,哈哈,谁叫我天生该干这个呢!我下手挺快的,因为这里价格比我平时去的天河城可便宜多了。心理盘算着,卖不出去,我自个穿,所以我拿的都是小码,哈哈。结果回家一盘算,拿了20件上衣,5条裤子,均价是60元左右。

  接下来的几天,我又跑去了那个玩具朋友家里,老老实实地恶补了一下怎么拍照,怎么跟买家谈价,怎么收款,怎么叫快递公司,还跑了银行开通了能网上收款的借记卡...... 不过我迷糊咯,那衣服很漂亮的,一摆地下用相机拍,出来的效果总是那么皱巴巴的,贬值得很......

  回家跟男朋友又谈起了我不会拍照,好看的衣服拍出来,象烂了的香蕉叶......男朋友给我出主意说,“不如你穿上,我帮你拍拍看!”

试验的结果出来的确比摆地上拍照好很多,因为衣服这东西,穿起来就立体了!怪不得人家都要走catwalk来展示......

  太好了,问题都解决了!我得上图做生意了!嘻嘻,开张大吉呀!哦,定价怎么订哦,每件按批发价乘以2,嘿嘿,太简单了。

  网店开张后,第一单生意并不在网上......男朋友的姐姐知道我开网店,特地过来挑了两件,嘿嘿,就快是亲戚嘛,“姐姐,衣服不值钱,我送你”,姐姐很开心,“听到就很开心啦,怎么说也是开业,得给钱,我回公司后帮你宣传宣传”,姐姐硬是塞了300块给我!第一次从非工资里得到人家塞的钱,我脸红通通的,不习惯哦!

  没想到,姐姐回了公司之后,跟公司那帮大小姐们说了这事,大家都觉得很新鲜,也都赞姐姐穿得好看极了,有品位,都上网挑着看,看着挑。还有好几位姐妹,让姐姐带着来我住处试穿。很快我那23件衣服就没了。还有几位长得稍胖的mm,一边穿一边埋怨着,(埋怨的原因请上面找)

  这可出乎我意料之外,网店生意不在网。

  第一次结算下来,除了打车这些费用,我赚了1200块,那从把图片放上网到卖完,用了3天时间就没了这20几件衣服。

  受到了鼓励,也拿到零钱,我得跑快点......不想跑也得跑,因为我已经答应了那几位胖妞。

  这次我可不打车了,我得先富起来,不知道什么时候开始心里想着的不再是玩耍了,老叮嘱自己,这是生意。

  到了批发市场,嘿嘿,到了第一档我看中了几件新款,竟然跟那些档主砍起价来,但老砍不下来,为什么呀?人家能砍,我不能砍?我头上写着“不能砍”吗?心里气着!不知道什么时候曾经服装设计师的我,要跟这帮人砍价来,最气的是竟然还砍不下来......

  我心里不爽,没下买手了,闲逛了几个档口,心里想着,为什么哦?我打量着自己跟其他来批发的人的差别。嘿嘿,我发现了一点事。

  有差别,我拿着个漂亮手提袋,她们一般拿着大大的黑胶袋,如果你还有一小轮车的话,就是这里的贵宾了;她们砍不下来的时候,转身装着要走,一般都有人会叫你回来,来来回回几次,衣服单价也就降了几块。

  胶袋很容易,来回走也很容易,哈哈...... 我砍成了,劈劈劈......一条血路

  第二次去批发市场,我收获颇丰,除了批回来一大堆衣服,还来了点经验......从此出入批发市场的我,大黑胶袋不离身......

 第二批货回来,拍照做图,忙着发短讯给姐姐的同事,

  有一妞知道有新货,刚好在她的姐姐家里吃晚饭,就在她姐姐家里上网看。她姐姐可不简单,20几岁住在豪宅。豪宅的人就会有豪宅的气派,“别看了,打电话叫她把衣服都拿过来试试”!接着,她拨了我电话,让我把货物都送过去给她看。哦,晕,那可是一大堆的衣服哦,那可是肯定要打出租车去的哦,打车的费用应该就要几十块钱。去不去好呢?可心里一想,人家豪宅的人总不会让我吃亏吧,就算不买,交个豪宅朋友也不算差吧。但我一个人提不来,找了我男朋友的姐姐一齐打车出发。

 网店服装批发货源 我的服装网店经营-从网店零售到实店再到网络批发

  嘿嘿,到了豪宅,寒酸几句,马上进入正题,女人嘛,见到漂亮衣服,怎么了得?她们两姐妹狂试所有衣服后,选了21件。我给豪宅两姐打了个八点八折,当晚营业额涨了2000块钱,嘿嘿。我们收拾衣服回家的时候,她们两姐妹没空理我们,耳红耳赤地在争吵谁要那件漂亮的韩款小外套。

  这次我算见识了女人爱衣服的狂热。

  手上也有点余钱,得奖励一下自己,去买部新手机吧,和男友跑到了陵园西路......换卡测试着手机,手机响了,哦,是姐姐另外一个同事,没打招呼自己跑到我家里等,家里没人哦(我走就全家空了)!天,客户又来了,我今天可想闲一闲。不过男朋友说,你得回去,生意来了你不要,人家失望了以后不来了。我没敢娇气,走,回家做生意去。

  广州的交通,嘿,谁不知道!我从陵园西坐车回到天河的家,总共花了两小时。而那位姐姐还在门口等着,真够坚强的。我得送她一条小项链以表示我回迟的抱歉。进屋,狂挑,埋单,笑着走人。嘿嘿,好象流程化似的,就算中间等了两钟头也愿意。女人,狂爱衣服的动物。

  不过我的可是网店呀,网上生意怎么还没来,真奇怪,我不是有网页了吗?而且也登陆了各大搜索引擎了呀。

  一天,我百无聊赖地对住电脑发呆,看着我的网店,QQ咋没人加呢,我可为了这网店新申请了一个QQ号码。不管了,反正我是做过生意了的,管它网不网店的。我溜到了一个大论坛灌水度日子。嘿嘿,竟然有个“时尚服装”分坛,而且我也看到有的店家在上面贴自己店里的衣服。难道我的衣服差了不成?我也得贴。

 

  很快帖子就看到有了点击,越来越多的点击,越来越多多的点击.....第一单真正网上生意终于缓缓地来了,是一个浙江的mm,学生,还把照片发给了我,让我帮她挑选一件适合她的衣服,我挑了,她也满意了。网银卡也终于迎来来了第一次的滋润,88元,除开邮费十六块,我赚了她20块! 也是这20块,翻开了真服装网店的历史篇章。

  跟着下来半年,拿货卖货收钱,拿货卖货收钱,一切都在重复当中。某天,我突然想起我以前有过开实店的想法。接着我可就开了!

  我也没多想,反正店址得近着我家,我好去好回!售货员总得有,我可不能守得太久,怕闷。结果,就选了住的小区的一个店面,20来平方,设计了一下空间,找装修公司。一个星期,我就开了实店了!

  我住的小区是天河最大的社区,有着7000多户人家,女人没算过有多少,反正也不少。服装店已经有三家,不过款式比较老气。好看的女人哪受得了老气,结果我开了店之后,很多都喜欢往我店里跑!我也欢了,跑货不限于广州了,虎门深圳广州三地跑,一点不敢节省车票钱。我开心,女人们更开心......

  生意好,得复制,我记得有人跟我这样说过。嘿嘿,复制就复制!选址也没多想,反正得离我近,好去好回!结果分店选在了对面的一个较小的小区,而且一开,就是两间,一间大人的,一间小人。可是这回的冲劲却使我得了教训。

  新开店的那个小区,人不算多,而且我选的店面在小区里面比较偏僻,人烟稀少。本来我想着不怕,反正我的是网店,小区有业主们自建的网页,我发图上他们论坛,大家看了图,就会去的,偏僻点租金少,更好。

  新开的店有50个平方,我把它割成两间,一间卖女装,一间买童装。童装本不是我强项,毕竟没生过小孩,怎么知道小孩需要些什么!!!不管,照开。跑中山八,要啥有啥!童装看似单价低,利润高,但码数多,一手码就是5件,算起来押货的钱比成人的还要多。而那个小区入住的人数不到我原来小区的5分之1,最重要的问题是该小区的商业气氛不浓,店都是家庭似的,住户都不喜欢在里面买东西。

  久之久之,新开的两店生意越来越差,越做不敢做!每个月都要从旧店贴钱进去赔。几个月后,我醒悟了,我太卤莽了,侥幸没有再次来临。不过长唉短叹没用,得当机立断,打不了我得撤!两店关门。

  关了两店后,我重新走在单店加网店的模式!这时候的服装网店越来越多人在经营了,利润驱动的东西总会发展得很快。因为我的一些网上客户后来也成了卖家,因为对我眼光比较信任,想从我这里批发衣服去卖;而我跑着市场和厂家,渐渐也有了一些关系;后来我想,竟然这样,我干脆做网上批发好了,以后的店家肯定越来越多,如果能走起量来,说不准,我以后还能设计服装来生产。我对这市场很看好。我又注册了一个域名,谐音就是"批发衣服",呵呵,还不赖。就做起了网络批发。虽说批发单价比较低,赚那么几块钱,但数量多了,自然钱就多了,而且批发的都是店家多,拿了你货好卖,自然又很积极地回头帮衬你。

  货在跑着,跟我们要货的店家也在增加着。嘿嘿,开心~~~~~

 很多外地实店的店主,也开始在网上找衣服了。因为这种新形式,的确是带来了便利和利润。例如,浙江的店可以拿到我们广州的衣服,而且不费劲,网上款一打,三天就能收到货物,只需要付点快递费而已。假如直接跑来广州,成千块的车钱和住宿钱,还得了花个几天时间,很多小的服装店还是一个人看店的哦,这样一跑,店就得关上几天。嘿嘿,黑胶袋没必要每天都带着了,都什么时代了。

  很快地,我的批发网登陆人数在增加着,从100人到500人,再到1000人......最高峰的时候一天有几千人登陆,这个客流量比在批发市场的档口少不了很多了。人数多,我打字有点打不过来,所以我又请了帮手兼职来帮我看着批发网,我自己就专跑市场组织货源。我的批发网也因为多人上,在搜索引擎也因此获得了好的排名,在百度搜上“批发衣服”,第一位就是我们的网站,慢慢地有些厂家主动联系到我了。出货量开始增大。从事这个服装网店之前,没想过现在竟然能这样。

  市场也在变化着......我突然发现网上的很多店家都象做图高手似的,图片质量很高,图片又是模特又是韩文,价钱又便宜,吸引得很呢!难道我就落后了......

  跟着的日子,很多做淘宝的店家加我们的QQ,不是为了批衣服,而是谈代销服装来的!我心理还接受不了这种模式,我觉得最起码这模式对服装不适合。有些店家,谈着谈着,见没机会,干脆骂我们的客服人员来了“为什么你们这么食古不化,反正我卖了出去,你也有钱赚啊” 管你如何变化,我心底认定网络代销不好,至于如何不好,倒还说不出个究竟来。

  但很快我发现,那些图片好象都一样哦,一百个做这样服装的店家,图片都是一样的哦,怎么会这样的呢?后来我发现,是几家网站供应相同的图片给店家,图片都很漂亮很专业,但衣服是一样的,模式是代销,网店主不用拿钱买货,只要卖出去,他们还代你发货。结果店家们就很欢啦,好高兴有这么多图片,天天发论坛,天天发QQ群,到处都是图片,到处都是衣服。做了这么久服装行业的我思考呀,这怎么成啊,你店家连货都没见过,推介给客户,假如货物有问题,那你的信誉怎么办呢?可能网络也容易滋生新事物,或者几个月我就老了。

  时间很快就证实了我的想法。很多店家也因为这样受了教训。货物没见过,但看着图片很爽,对客户吹呀吹的,卖之前客户也欢呀,这么漂亮的衣服,还这么便宜。可货物到了客户手里,可想而知!纠纷一起来,店家就自然吃亏了。.......刹时间,到处论坛都有人发贴叫大家不要买这种衣服,似乎网络服装在大批判一样!这时候我知道我之前的坚持没有错了,嘿嘿,做人还是得有点坚持。

  经历了这么一场风波后,加我们QQ的人开始少了!但我批发网上的生意,却没有怎么减少。因为我的服装图片都是实拍的,非杂志扫图,而且还没韩文,而且都有真人模特,嘿嘿,现在我的大客户都是一些实店客户,所谓谁用谁知道,好卖就肯定回头。跟我合作的网店的客户,就有些跟我埋怨之前的那些害群之马,连累他们的生意减少。这次对网络服装的打击还是有的,毕竟整个行业的信誉受损了。不过我相信好的东西,总会被更加多的人接受的,我对这行业有信心,我现在想做得更大了。网上的店家我们没有放弃,因为我觉得大家都在成长。

  为了吸引更多的人尝试网上批发服装,我们又开通了“单件批”业务,价格为批发价加十元。这主要针对没用过网络批发业务的店家,因为他们对网上的业务还不了解,虽然感兴趣,但是看多了被骗的经历,也不轻易尝试一下子批个十件,所以先拿一件回去,不过是比批发价多了十块钱,几十块钱,还支持支付宝的货到付款,货物到手了,质量自然不用再费口舌,慢慢应该也会尝试大件批的。事情又会怎么发展呢?我不知道咯,才刚开始呀,拭目以待吧。

  一下子说了这么多,有掌声么?嘻嘻!

  

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