只有两三个人、一部电脑,做什么最适合“白手起家”、“迅速致富”?
如果在上个世纪90年代,可以找关系“倒物资”、”拉广告”;到了21世纪,越来越多的人选择开网络营销公司,也就是做所谓的“企业上网”、“电子商务”服务。多到什么程度?几乎每个企事业单位的门卫、前台都会这样总结:早先是广告公司业务员多,现在是网络公司的业务员多。随着陌拜、电话销售等营销方法的升级换代,网络公司的推销电话已经到了让企业客户不胜其烦的地步,媒体对此也多有曝光。为什么看起来竞争激烈、生存艰难的网络营销行业,不仅没有衰退,反而网络公司越开越多,而且越开越小?这其中有着怎样的利益驱动?
资深网络营销专家张永连坦言:网络营销公司利润之高、门槛之低、市场之乱、模式之落后,已经到了“难以想象”的地步!
另一位不愿透露姓名的网络营销公司销售经理给记者算了一笔帐:以企业网站为例。企业网站建设主要由域名、空间、网页设计制作三部份构成,最常用的.com国际域名成本为66元/个(含税),网站空间的成本为150左右(含税)。这样,一个网站的硬成本为216元。而目前市面上一个企业网站的建设费用至少在3000元以上,中高档的则要在8000-20000元,有的甚至高达十几万元!
那么其他的成本在哪里?许多网络公司会说,关键在编程、设计……事实上,大多数网络公司都是在套用现成的网站模板和程序模块,哪怕是规模庞大的门户型网站,也都有现成的模板、模块的。而网站制作人员的薪资水平并不高,做一个网站连工资带提成往往不到200元。许多网络公司还在采用各种方式降低人力成本,小公司大多采用发外加工的方式。于是,到了网页设计、制作人员这个自嘲为“科技民工”的层面,都会想尽办法降低工时和难度,这样的情况下,哪里提得到创意、创新、研发?
因此,除去必要的文字录入、美工设计成本,网站的利润空间是相当“可怕”的,300%的利润还是保守估计!这意味着,对一个两三个人的小公司来说,一年只要接几个网站,就足以生存了。在单纯追求利润的驱动下,3000元的网站和20000元的网站往往没有根本性的区别!
据了解,在企业用户中普遍存在着“便宜没好货”的心态,宁可选择网络公司推荐的高价建站方案,总以为花几万、甚至十几万的会更有用。由于企业用户大多不懂网络技术,而网络公司的推销员又刻意用深奥的术语进行包装,使得企业很难辨别网络服务的优劣,从客户角度就很难对网络公司的服务质量进行监管和催进,这就使得网络营销行业的门槛极低,网络公司越开越多,大型网络公司由于人员和客户不断流失,也很难提升服务质量,这样网络营销行业与与互联网行业整体的高速发展相比,显得十分落后和滞后。