爱华网系列专题：开业庆典策划
市场分析：
十堰现有灯饰零售主要由建材市场中的店面摊点、建材超市和品牌加盟连锁店三种形式构成，９５％以上的灯饰通过建材市场中的店面摊点销售，建材超市和品牌加盟连锁店受经营面积和灯饰品种所限，难以满足消费者集约式的选择需求，份额不大。目前，十堰市店面摊点形式的经销商共有２０多户，灯饰卖场总面积约４万平方米，全市年普通家装灯饰总销额大约为1000万元至5000万元，面积均在１０００多平方米以下，商户的进货渠道、进货价格，店面形象和服务水准均由商户自主。一．活动目的及时间 山城十堰，本是因车而建，因车而兴。在辉煌和充满希望的二十一世纪，车城人民的生活更是芝麻开花节节高。大到房产灯饰，私家轿车。小到毛巾手帕，无不体现了车城人快乐新世界，幸福新生活的现代都市理念。然而一直以来，车城人最为遗憾的事是；美仑美奂，精致典雅的现代家居里总有那么一点点不完美，就是缺了一款与之相得益彰的灯饰。金典灯饰在无数车城人千呼万唤声中，将于2004年的8月*日上午8时正式现身车城。装点新车城，灿烂新车城。 位于三堰澳门街的金典灯饰大卖场，占地近300平米，将是目前车城最时尚、最现代、最前卫、最大规模的灯具超市。超市内多种灯具：道路灯、高杆灯、中杆灯、庭院灯、礼花灯、草坪灯、地埋灯、投光灯、古典艺术灯、现代家饰灯，应有尽有，灯灯俱全。 八月，风清气爽为了迎接光明天使“金典灯饰”正式落户车城，让车城人能在第一时间认识、认可金典、接纳金典，让我们的光明天使第一时间走进千家万户，服务车城人，回报车城人，打造完美新车城。金典灯饰将于2004年8月*日上午8时举行一场“拥有金典灯饰、体验金典生活”的大型开业庆典活动。
广告语:
经典灯饰：让每一盏灯都点亮你的心 经典灯饰：简美现代生活 经典灯饰：用光演绎家的乐曲 经典灯饰：点缀美好家居生活 拥有金典灯饰、体验金典生活 二 活动目的和意义地处三堰澳门街的经典灯饰是将我市最大的一家灯具大卖场，8月8号（暂定）隆重开业。值此开业庆典时期，进行一次较大规模的宣传活动，通过这次的宣传活动力求在全市人民的心中树立其特有的卖场形象。
针对现在市场上灯具的日新月异，卖场的层出不穷，为了让大家能对经典灯饰大卖场有较深的印象，能够想到灯具就想到经典灯饰大卖场。同时，增加经典灯饰在市民心中的信耐度及市民对经典灯饰的知信度。活动应突出经典灯饰的卖场大，让顾客了解到因为大，所以基本聚集了各种类型的灯具，只用去一家就可以满足自己的需求，省时省力是顾客的最大愿望，不仅如此，还要让市民知道，经典灯饰不光品种齐全，而且价格公道，绝对是您选购灯具的好去处；同时还应突出“以用户为主角，真正让用户受益”的宗旨，这也是卖场要在市民心目中形成的最高定位，要让市民知道，用了“经典”的灯具，就一定会让他们省心放心，这也是顾客最高的要求。 本次开业庆典的宣传活动将精彩纷呈，由众多策划人员策划出的这一套方案，必将经典灯饰大卖场的突出点和最亮点让市民所了解。活动将采用介绍卖场情况，观众互动游戏等形式进行。让市民在欢乐的气氛中对经典灯饰大卖场有直观的印象，并且还有丰厚的奖品等着大家，让顾客乐在宣传中，知在宣传中，获在宣传中。三 活动的内容及细节
A 金典灯饰大卖场开业庆典活动内容 l 活动时间：2004年8月*日上午8点——12点 l 活动地点：三堰澳门街金典灯饰大卖场 l 主办单位：金典灯饰 l 参加单位：面向车城，欢迎所有车城人员共同关注我们的金典灯饰，同时向各大媒体提供资讯，扩大广告效应 如：十堰日报、十堰晚报、东风汽车报、十堰电视台经济频道、十堰电视台新闻频道、雅中广告A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B．媒体运用策略： 《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。 《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。 促销预算： 1．电视,报纸广告： 8000元（8月*日----8月28日，分期投放） 2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元 3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元 4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元 5．促销人员费用： 3000元 6．不可预计费用：10000元，因时事变动，另计。 企划部计划备忘：文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等 活动全程策划：天下策划工作组 1. 天下策划工作组的具体工作 : (1).策划大纲文案 (1).平面广告文案 产品与企业广告语 各类宣传品文案 电视广告文案 报纸杂志广告文案 (3).公共关系文案 (4).平面设计, 宣传品设计及印刷， 广告设计（二）活动现场布置
举行“经典开业庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、POP宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单（与会领导、嘉宾、记者、业主）节目单等，实行分层到位，具体人负责制。各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括： A、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台（经典灯饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由经典工程部、公关部专人协调 B、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人 吴琼 C、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试； D、开幕式致词的审核批准，由***总进行审核（在*月*日前交付**总）。 E、嘉宾致词稿的准备； F、嘉宾休闲区的落实工作； G、迎宾小姐、乐队、人体DM的培训及宣传工作。 （三）活动外场宣传准备 1、大幅海报指定经典灯饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络 暂未定） 2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发（人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。联系聘请工作由吴琼进行联络，印刷设计工作 吴琼负责） 3、通过市内雅中广告在当期（*月*日发行）进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。联络工作由吴琼负责，也同时设计稿件。（四）媒介宣传策略： 1、*月*日——*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“经典庆典活动*月*日——*月*日作系列跟踪报道（采取新闻报道形式）； 2、*月*日——*于*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）。 通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次经典开业庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立经典灯饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让经典走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础 通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。 1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。 A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。 B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。 C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。 D、 广告面积：****平方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。 E、 广告费用：**万/年 F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。 2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。 A、 地点选择： a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。 b、 各专业厂区附近是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。 c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。 d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。 B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售 C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。 D、 护栏数目：共计5块，(地址待定) E、 广告费用： a、（火车站）****元/年（正面） b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面） c、 邮电街附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年 d、 **路*****元/年（正面） e、 合计：*****元/年 F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。 3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。 A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择： a、4路 b、5路 c、 9路 B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。 C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。 D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身 E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。 F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。 4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。 A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。 B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车， C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。 D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。 E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。 5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。 A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带， B、 数量：建议选择5台车。 C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。 D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。 E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台， F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。 G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。 6、 广告费用：全年总计×××××元。 7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段
