爱华网问：
叔叔，你好。我现在在武汉上大学。大学有很多的空闲时间，我现在在卖裤袜，女生穿的，第一次做生意感觉还可以，也赚了点钱，刚开始别人都笑我，说男生卖女生的东西，说我会亏本，可我还是做了，确实，前几天生意都不怎么好，有次一条都没卖出去。
后来生意慢慢好了点，因为我的东西比其他地方好，而且便宜吧！我是放在女生寝室前面卖的，后来十一，我就放在我们这边人流量大的市场边卖，才卖了五天把本赚回来了，又赚了点钱，现在那些以前笑我的人也想入股和我做，我觉得这点小生意入股能赚多少钱？我没答应，我现在想把这个东西做大！不知道该从哪里开始。我想从厂家多拿些，批发给我旁边的一些地摊商贩卖？你觉得行吗？
答：
你好，邮件收到后我突然想起应该在一个月前接到上海的一个创业朋友的咨询话题。所以先讲讲他的经历，从我们的聊天记录中大概整理如下，小海在广东读的大学，却坚决跑去上海工作。其实这是我记忆中最深刻的事情，因为我不清楚在广东这个遍地是金的现代都市，为什么跑去上海上班？而且小海的家是潮汕人，这更是让我不解。或许是个人的想法不同吧。就像北方人离北京近却照样有很多人跑到深圳和广州，一样的道理。
其实在与一些创业者聊天的过程中也很多人提到这个问题，大意是创业不成功或难度大是因为所在城市的经济不够繁华。其实我只能认可一半。因为说这些意思的创业者有两个一个在重庆，一个在石家庄。而他们的项目和产品，以这两个城市的经济来对比的话，应该是有足够大的市场了。其实创业的成功与所在地确实有很大关系，但不要把所有的问题都规划到所在地的经济上。还是应该根据实际的情况来分析。当然地址也很重要，比如选择广州作为我们易发电子传真（E8FAX）的根据地，主要是因为南方市场的开化和更容易接受新生事物的原因。
小海的专业是软件工程，但是他对这个行业并不喜好。据说是因为父母的强烈要求才不得不读。其实小海说更喜欢绘画，而且在他的qq空间我也看了他的几幅作品。我对画画不是很懂，但他的素描确实把人物勾勒的活灵活现，应该算是业余爱好中的高手了。
其实摆地摊是源于一个巧合，小海的女朋友是土生土长的上海人，很喜欢逛商店和夜市，一次在他们外出游玩时，女友看中了一个地摊的饰品。简单的一个头饰，但却在夜光和路灯的照射下光彩迷人，最后的成交价是20元。后来小海决定去摆地摊卖女鞋时专门去看了饰品批发市场中女友的那个头饰。虽然没有找到一模一样的，但差不多款式的进价是100个/次，低价5元，也就是只要购买100只每只的价格是5元。而以成交价20元来算，整整有4倍的利润了。
决定卖女鞋，小海说也是源于女友的爱美之心。女友总是喜欢购物，大量shopping。衣服、鞋子、化妆品，而且跟朋友一起吃饭或游玩时，女友的朋友们谈的也是这些东西。“女人和小孩的钱最好赚”，最起码我是认可的。女士注重外表打扮，而小孩和婴儿却是父母的掌中明珠，为了他们父母肯定舍得花钱。小海的初次进货是跟一家供货商死缠烂打才同意只批发给他50双女鞋。而且价格也比大量批发的贵了3元/双，不过很可惜的是这次的进货是个败笔。
50双鞋都是后期才销出去的。主要是进货的样式不够新潮。这主要还是亏了女友的帮助。因为第一次进货回来，女友就不值一顾的说：这些都是个什么玩意，我自个都不穿。后来的进货都会陪女友一起前往。才慢慢的打开了销路和市场。因为选择的闹市区人流量巨大，而且附近还有夜店和美食小吃，是很多女孩子观光游玩的好地方。再加上女友的帮助，有些男生因为没有跟女友一起出来，小海的女友就会当作参谋，比如应该穿多数码，什么颜色，甚至会自己试穿。摆地摊有将近一年时间来，现在每月的收益都在8000元以上，最高的一月竟然赚到了12000多元。现在小海辞掉了工作，昼息夜起，成为了地摊大军中的“一员猛将”。
说了这么多，跟你的经历应该有异曲同工之处。其实男生买女生的衣服鞋袜或饰品，并没有什么不妥之处。只要能选对市场和产品，并对当地这些女生的消费习惯和爱好有详细调查，一定可以赚到钱。比如你的袜裤和小海的女鞋，这些都是女孩子经常要用到的日常用品，而且更新的频率也不低。因为女生都有好美之心。所以如果能固定的确定货源和保留老客户，一定可以收获颇丰。我给小海的建议是开一家实体店，然后选择一家或几家女鞋生产商走代理的路线。
这样需要投资，而且有一定的风险，第二个建议是：在淘宝开通网店，网销+地摊两方面行动。我觉得你现在跟小海的不同之处在于，他有了一些的工作经验，并且在卖鞋子的时间上要比你稍长，更关键的是他有一个“好参谋”。而对于你的建议我觉得应该从以下几方面考虑：
1.关于你说的入股一事，在我看来，你不想让同学入股应该是怕分担了你的利润，这个是肯定的。因为如果同学入股你的风险会降低，但利润是否真的会降低还不能一定。如果入股后规模扩大，销量也扩大，那利润肯定不降反升。所以你要考虑的是根据学校的市场和周边的商场来分析，然后做决定。还有一点，如果你的生意更好的话，我不敢保证是否会有其他眼红的同学，自己也去批发袜裤来销售。毕竟货源的渠道是公开的，谁都可以去批发，而且市场也没有规范，谁都可以买卖。所以这个问题你也应该想下。
2.对于你所说的厂家批货，然后分销给周边的卖家，这个想法非常不错。不仅可以提高你的销量，而且发展到久了可以直接做中介或贸易，然后坐收利润。这个问题的主要关键是首先你怎样说服商家给你最低的价格，因为进货的价格和质量是关键。当然如果你的量非常大那价格肯定会优惠，问题是如果你销售不出去的话就会积货。要记住积货是实体销售和网络销售的大忌。一旦积货只能甩卖，肯定会亏钱。
第二就是你怎样说服周边的卖家从你这里拿货。因为他们都有自己成熟的进货渠道，你想说服他们需要很大的勇气和实力。不然他们肯定不会信服你。我的建议你是可以双管齐下，首先找店铺的老板谈你的进货价格可以比他现在的更低，其次你在找到生产商说你已经谈妥了一大批的实体商店，所以批量很大，然后要求商家降低价格。但是这个难度会比较大，你要量力而行。其实做小客户也不错，因为我们易发电子传真（E8FAX）对于一些只有不足500元的客户都在做，甚至还有一百、两百的客户，积小成大，初次创业千万不要迈太大的步子，不然肯定摔跤。
3.刚刚说了不要迈太大的步，所以你首先要考虑1和2的几个问题，分析后如果觉得不可行。哪么我的第三个建议是扩大产品的样式和品种。比如你可以在销售袜裤的同事也销售普通的袜子、小饰品和女生常用的一些小化妆品或工具。这样也是提升销售额的一个方法。仅供参考。
4.如果情况允许，可以适当的发展下线，比如在同学中组织一个团队，分区进行分销，这也是提升业绩的一个方法。而且学生因为空闲时间较多，只是以开工资或者提成的方式即可找到。不要觉得自己可以吃下所有的市场和客户，市场永远是无限大的，客户也是无限多。在合适的情况下可以适当的调整心态。
好了，就讲这么多，祝你创业成功！
