摆地摊卖什么赚钱 摆地摊赚钱方案全攻略(2)



 天时,地利,人和

  天时:你既然选择了摆摊,那么就请你勤劳一点,不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨,娘要嫁人,这些事我们是没办法阻止的,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都会出门摆摊,不是因为家里等着米下锅,也不是因为我不怕风吹雨打,而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”

  地利:找位置确实是一个很麻烦的事,尤其对于我们这样的游击队员来讲,找到一个合适的位置需要技术,我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆,因为这些地方人流量大,人们比较有钱一点,买东西的时候会比较爽快。记得2004年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”(还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西),我一共准备了300个,打算七天卖完,结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖,卖到下午四点左右就全部卖完了,那天是我迄今为止赚得最多的一天,赚了接近1600多块,这辈子恐怕是很难忘记了。

  6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆,因为那里总会有我需要的位置空着,行政执法的抓得紧啊,别人都不敢去,我不怕行政执法的,最开始在外面摆的那3年,我对他们的态度是:“命可以不要,东西必须留下”,在这种情况下,他们通常都不会把我的东西带走,后来几年就不同了,他们基本抓不到我,我卖的东西都是那种方便撤退的产品,我收起东西到撤退离开,时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”,所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。

  人和:个人能力,人际关系。人的能力有大小之分,在摆摊的时候,不要有不切实际的想法,要卖一个东西之前,要估计一下自己的能力,进货的时候不能根据个人喜好去拿货,要根据市场需要去做,实在是自己判断不了市场需要什么,你就看一下别人什么样的东西卖得好,然后就模仿别人的方法做。

  做生意就要与人交往,因此人际关系一定要搞好,要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事,行政执法的过来没收的时候,看你人多,拿你的东西都要注意点;你跟他们吵架的时候,旁边的人帮你说一句话,你说话就敢大声;有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱,如果旁边的人跟你关系都很好,他们有可能帮你把钱换开,如果旁边的人都不理你,那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路,善待身边的每个朋友吧。

  2007年就快过去了,也许很多朋友还没赚到钱,也许很多人都在为如何赚钱而苦恼,不过我可以告诉你,2007年的生意还没有结束呢,摆摊生意的黄金时间是12月底到第二年的正月十五。圣诞节过后,生意全面进入高峰期,这段时间如果你还在喊赚不到钱,那我只能说:“朋友,该换个打法了。”

  以下是我摆过摊的商品供大家参考

  1、可以做衣服去毛器(我正在做)的生意。

  2、袜子也比较好卖,就是卖十元4双的那种。

  3、暖手宝:这个东西2年前非常流行,如果你那里没有人卖,可以考虑。

  4、多变毯:一种折起来可以当娃娃抱,展开的时候可以当毯子盖在身上,很受年轻人的欢迎,市场价格25元一个,这个东西一口价比较合适。

  5、骨雕:很多地方有人卖,卖一元、五元,本小利润大,适合新手上路。

  6、空调罩:卖这个东西需要有良好的体力,因为型号很多,你背一包货可能有30斤左右,市场价格10—20元不等,卖这个东西要技巧和口才。

  7、玩具也不错,电动玩具拿货的价格要控制在5元左右,不能超过六元,卖十元。

  不同的地方适合不同的产品,商品型号不同,质量不同,价格也是有差异的,我说的是参考价格,拿货的时候多看货,尤其是自己没做过的产品,第一次一定要少拿点,宁愿贵点也不能拿多了,做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量,如果卖得快,可以到义乌小商品市场去找货,这里东西几乎就是中国最便宜的。 其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人,做任何生意都要专一,去专心致志地做,只有你自己用心对待事物的时候,事物才能认真对待你,你才能成功。做生意的人,胆子要大,心要细,如果你胆小,那么请你不要做生意。创业需要激情,摆摊只是开始,一切皆有可能。

  摆地摊卖早餐,半年收入30万

  三年前,互联网开始复苏,耐不住寂寞,我开始了互联网淘金,一年半后,金没有淘到,有的是一屁股债。于是变卖了公司所有,我败走深圳,重新回到我的老本行,做了一个程序员。虽然在公司上班,但创业之心从来就没有停止跳动,每天坐在公交车上班的时候,就看着大街寻找商机。

  大街上不断的寻找,我发现摆地摊不错,看到这里大家是不是很失望。摆地摊也叫创业?我回答:是。

  我决定在大街上摆个早餐摊。早餐摊开始经营的时间是夏天4:00-8:30左右,冬天晚一个小时,装修体面的饭店不一定比街头的大妈赚得多。人们吃得最多的是肉夹馍,其次是鸡蛋饼等等。我先做了一下市场调查,整理写成了计划书。我需要更多的计划,我可不能像第一次网络创业那样没有计划,只是想着运气。

  我找了一个大学生,用600块钱让他给我写一份调查,写好了再加400元的奖金。我给他一份深圳市地图,从东边到西边,让他寻找那些高档写字楼比较集中的地方,能在旁边找到适合做街头小吃的地方,并写出周边的人流量,适合做街头早餐的等级等。

 

  20多天过去了,这个大学生写了一份调查书,找出了10个地方,我基本满意。 选址在我看来是最重要的,一定要有钱人出入的地方,这些人都比较懒,睡到快迟到的时候去公司,看到合适的早餐就吃点,这些人吃饭是不会在乎几块钱的,这也是我自己的亲身体验。早餐一定要方便,所以不一定要到店里,不一定要有门面,但是一定要干净,卫生,这一点是最重要的。因我还在工作中,必须找一个帮手,于是想到了我的朋友小李,他中专毕业一直没有找到稳定工作,我给他讲了我的想法,给他800块钱的工资,另外加奖金。他很乐意。

  地方有了,方向有了,人也有了,我想了想还是注册一个个体公司,于是找了一个很偏僻的街道的一个房子,注册了一个香香小吃店,这是我的后方制作基地。

  定做早餐车:我自己亲自设计的早餐车,加上木匠的一些设计,白色,看上去非常干净,可以牢固地放上各种盆盆罐罐,两个车花了900块钱。又给员工订做了工作服,然后在餐车上挂上牌子——“香香早餐”,一切看起来像模像样的。

  我总计投资不到1万块钱,招聘了4个员工,三个都是下岗的大妈,一个是年龄小一点的女孩子,我将他们分成2组,决定从10个可行地址中选出两个离大本营最近的。同时招聘了一个小伙子,用三轮车给两个点送货。

  关键一步到了,怎么做早餐,我找了一个做肉夹馍的大妈,传授技术,大妈离我们做早餐的地方比较远,所以不跟我们有竞争关系,给了她100块,她毫无保留的就教会了我的员工。其他像小米粥、豆浆、鸡蛋汉堡等,技术难度都不是很大,早餐项目全部都学会了,然后就在那个租来的房间里开始操作。

周末,我亲自参与帮忙,凌晨3点就开始做,到4点半,小伙子用一辆机动三轮车拉着早餐车,装着几张长条桌子和一些马扎开始出发,这样香香早餐就上市了。 我的汉堡,肉夹馍都有专门印制的纸质小袋,袋子上有香香早餐的名字,从碗到勺子都是非常干净的,总之和早餐店里边的规格差不多,当然我们的价格也和店里的差不多,比那些脏兮兮的卖早餐的大妈的东西贵一倍。同时我还一起印制了一些条幅挂在旁边,阵势比较庞大。 我预料的不错,虽然价格贵,但是很多人乐意接受,因为干净卫生。在8:00之前,没有城管,路边我们自由发挥,占点道路也没有关系,一开张就特别忙,我都要来帮忙。

  到8:00我逐渐开始收拾桌子,缩小规模,不然城管可不是闹着玩的,9点时,两个点都回来了。盘点收入,比我预想的好得多,两个点的收入是800多一点,成本最多300元,我一个早上就赚到了500块,比我预想的好。

  4名工作人员,清洗餐具,收拾停当就下班了,小李负责去采购,下午5点小伙子和做饭的大爷过来准备第二天的东西,一切进入了正轨。 我一直关注着营业额,两个点到了1000元/天就难以上升了,扩大了花样以后,一个点增加了一个服务人员,以后有所增加,我又开始想办法延长营业的时间,两个点的营业额扩大到了1500元/天,很多很远的人也过来买早餐,名气逐渐出来了。一个月后,我计算出的纯利润是2万元。大家很辛苦,我给他们发了一点奖金,所有员工都非常努力。但是我感觉收钱时可能做手脚,我就让他们更换搭档,想办法监督。

  又一个月以后,我又做了两辆餐车,一辆机动三轮车,扩大到了4个营业点。 4个月以后,香香早餐扩大到了9个营业点,两个大本营,员工38个。

  半年的时候我的收入到了30万元。 现在我辞职了,一边经营着我的地摊早餐,一边开始了我的网络公司。我的梦还是在网络,不过这一次我不会那么等着去融资了,我自己有稳定的收入……

  地摊相关信息链接

  政府有限度对城市摆摊进行解禁

 摆地摊卖什么赚钱 摆地摊赚钱方案全攻略(2)

  建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示,小商贩应该是城市多样性的一部分,“我们的城市应该宽容,应该让他们有合理的分布,给予更多的引导。”随着城市摆摊开禁呼声的日益高涨,以及民生为本观念的深入人心,相信会有越来越多城市加入到“摊贩解禁”的队伍中去。

  上海将从2007年5月起在部分路段对马路设摊试行“解禁”,2008年起根据情况扩大试点范围,预计到2008年7月1号《城市公共区域设摊管理导则》将正式实施。

  河南省郑州市已经制定了路边摊“禁改限”的管理方案,政府将划出特定区域,在特定时间内允许小贩摆摊经营。

  重庆部分背街小巷将允许摆摊设点,下岗工、困难户、农民工均可申请1年内免收占道费、工商费。年内主城9区将陆续开放部分背街小巷,允许摆摊设点。 广州市正在考虑设置统一摊点,方便无证商贩经营……

  从上海到重庆、南京、郑州、石家庄……一份份路边摊解禁的地方性文件,在全国引发了一场涉及数百万人口谋生方式及管理方式的大变革。

  白领地摊联盟

 

  庄晓明今年7月份从大学毕业,以前兼职做过汽车销售,也在上海移动做过人工台的接线生。去年10月份,他开始来到吴江路摆摊,在庄晓明看来,自己学了4年经济管理,如今摆个地摊做生意,好歹也算是“学以致用”了。

  在庄晓明看来,即使找到一份跟自己专业对口的工作,比如经济贸易领域,最多也就是知道怎么进货,根本无法了解整个流程运作。“现在的小摊虽然小,但我凡事亲力亲为,进货、卖货都在我的掌控中,从小做起,一步步做大,有这种创业的感觉多好。”他说:“我喜欢摆地摊,不觉得丢面子,可以每天接触不同的人,在讨价还价中感受那份新鲜。” 在他看来,赚钱并不是最主要的目的,建立人脉关系很重要,以后做什么事情,包括自己准备有一定积累之后开店,认识的人越多越好。“自从摆了地摊之后,我就想以后有机会自己开店,摆地摊也是一种就业的方式嘛,更是创业的开始,我现在只不过在积累原始资金和经验而已。”庄晓明表示。

  “白领地摊族”认为,摆地摊首先可以省去房租,也不必去办理各种繁琐的相关证件和营业执照;另外,摆摊的货物不需要太好,因此进货成本不会高;最重要的是可以白天上班晚上摆摊,若是生意失败,还有份工作可做。 据了解,目前上海、北京、广州、深圳、厦门等城市,由白领兴起“从地摊开始”的低起点创业实践。结伴摆地摊、分享摆摊经验,由上班族网上结成的“地摊联盟”,迅速蹿红各大网站论坛、QQ群和MSN群,成为白领创业的一道亮丽新风景。

  

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