合伙创业的关键:选择一个合适的合伙人

 合伙创业的关键:选择一个合适的合伙人


  学酒店管理的李萱一直梦想着做一家餐饮公司。2004年,李萱与一个合伙人在北京开了一家做宴会外卖服务的公司。她的合伙人是位拥有10余年外卖经验的“海归”,一直在海外工作的他曾经同时掌管5个餐饮部门,具备丰富的管理经验和专业知识,有这样的管理者辅助,让李萱感到很有信心。

  宴会外卖是一个新兴的餐饮细分行业,属于酒店宴会部的服务项目之一,专指晚宴、鸡尾酒会、茶歇等自助餐活动以外卖的形式服务于众,一般付款方式是按照个人餐食标准计算(如自助烧烤100元/人),这个行业利润率较高(有时能达到50%),该服务适于企业、学校等公共机构。

  最初他们为朝阳公园附近写字楼里的公司做了几场司庆、公司聚餐和新闻发布会等活动,取得了不错的效果,也为公司赚取了不少利润。

  然而不久后,李萱的公司在客户开发方面越来越难,接的订单也越来越少。她的合伙人尽管在国外做宴会方面拥有丰富的经验,但在国内几乎没有客户资源,而且也缺乏开拓客户的兴趣。在这种情况下,公司决定附带做工作餐(快餐)业务,因为做工作餐的运作资金不需要很多,相对循环周期短而且灵活。

  她认为北京的商业圈很多,快餐市场相对稳定,其发展已日渐成熟,尽管利润不高,只要数量得以提升,利润仍是显而易见的。就这样公司以宴会外卖为主打项目,用快餐保障收支平衡以及维持公司正常运转,公司又忙碌起来。

  不过,后来公司在承办几次宴会外卖活动中,李萱却感到了人手不足,有点力不从心了。而作为保障收支平衡的快餐却又不能停下,否则公司的品牌形象和服务质量就会受到影响,从而“两败俱伤”。同时李萱发现,快餐正在拖累公司的业务,兼做快餐正成为他们的一个错误决定。因为公司虽然一直都在忙碌着,却一直处于亏损状态,快餐市场其实垄断性很强,产业过于被动,而且负责人回扣太多,加上食品时令差价悬殊,量少又导致自然管理成本升高。

  这个时候,由于精力有限,李萱已没有机会做更多的宴会外卖来填补做快餐造成的亏损。公司也没有资金再运转下去。

  终于,在2005年的6月,李萱和合伙人忍痛割爱,将公司关掉了。李萱也因此有了负债。

  现在回想起来,李萱觉得除了目标市场定位不明确导致公司倒闭外,对合伙人的过分依赖也是其失败的原因。她的合伙人尽管是一位拥有10余年外卖经验的“海归”者,而且也很能吃苦,但是被忽略的是中西文化和整体社会背景的差异。

  长期的海外生活已经让他对国内的情况感到陌生,导致了认识上的偏差,以至于误认为外卖市场一定会被国内市场认可,事实证明他的判断过于超前,至少目前市场规模还很有限,也不会迅速成长。因为商家经常将活动成本和活动所带来的收益进行比较,这样无形中减慢了这个产业的发展速度。此外,合伙人没有客户的积累和开拓意识意味着开始做宴会外卖存在很大的风险。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/144706.html

更多阅读

在研究性学习中如何选择一个合适的课题

注:该文发表在《学术论坛》2002年增刊左香华摘要本文系统地阐述了在研究性学习中正确选题的五个原则,即需要性原则、创造性原则、科学性原则、可行性原则、典型性原则,介绍了正确选题的一般步骤与技巧,对开展研究性学习具有一定的指导

个人创业项目 现在什么项目比较合适个人创业的?

  我觉得创业投资的基础,要做一个很好的计划。计划里要针对自己,针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。整理一下有哪些可以利用的社会关系。估计一下资金如何运转。在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。只有

合伙创业的好处:1+1变3

分析我三次合作经历,第一次那是2003年的6月份,我刚刚从公司下来,带着一个同事合作,做起了一个项目的代理。我们资金合在一起,他因为还要上班,我负责整个经营,他负责财务,其间遇到很多从没有遇到的问题,我们一起协商解决,在困难的时候确实感觉

创业合伙人协议 合伙创业的四个阶段像婚姻

——(美)阿兹里娜·杰夫《合伙还是单干——成功合伙的8个秘密》在合伙过程中的每一步,婚姻和商业合伙之间的相似都是显而易见的。诸如在对你的伴侣没有足够的了解或未能解决冲突时就匆忙进入一场婚姻这类致命的错误也表明了商业合伙如

声明:《合伙创业的关键:选择一个合适的合伙人》为网友剪水做花飞分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除