爱华网继中国店网报道过“桌游火热京城(图)”之后，投资者的兴趣渐浓，很多投资咨询关于桌面游戏吧的项目，在此来具体分析：
项目概述
桌面游戏吧是一种以经营一切能够在桌面上操作的游戏的服务吧。目前市场上最流行的桌游产品有:万智牌、波多黎各、三国杀和达芬奇密码等。其主要的服务人群是学生、年轻白领。桌面游戏吧在上海已经成为与投资街客一样流行的小额度投资项目。
现状调查以上海市场为例,2009年9月,桌游吧总共为260家左右,截至去年12月中旬,数量猛增至480家。其中,有门面的桌游吧(包括免费提供桌面游戏的茶坊等)在40家左右,低于总数的10%,其余大多位于写字楼或者居民楼中。该项目主要由大学生和年轻白领利用业余时间创业,因此为了协同合作,市场上桌游吧股东超过两个人的比例达60%。
尽管如此,在目前上海近500家桌游吧中,盈利的却只有200家左右。而今年1月,通过网络搜索,配合电话联系确认,不赚钱有转让意向的桌面游戏吧超过60家,除去因经营不善歇业的桌游吧,意向转让率达到16.6%。
本刊调查
1. 营业执照成瓶颈。
由于桌游吧是新兴行业,并未形成气候,国家也没有出台相关法律法规,难以界定其经营范围,这很可能让不少有志者裹足不前,而更多情况是,“先斩后奏”。
2. 前期宣传不到位。
由于桌面游戏吧准入门槛低,跟风者一拥而上,很快形成N足鼎立的局面。为了争夺客源,广告投放在某种意义上成为桌游吧经营的关键。以徐汇区嘉汇为例,鼎盛时期达到14家桌游吧。走访中,只有开业较早的一家盈利,其余几家均饱受煎熬。
其中有一家店开业后店主除使用QQ群、DM单之外,还增开了SP短信群发平台。该店在装修、冷热饮、服务等方面都首屈一指,却由于缺乏前期宣传,开店一月,生意冷清。
3. 利润低。
相同档次的桌游吧,普遍以“价格战”为主。
在重庆,星期一至星期四为淡季,通常8元/小时/人,15元买断;星期五至星期天,8元/小时/人,20元买断。一个普通店的店租、员工、材料成本和折旧,最少要6000元/月,即按平均每人消费20元算,平均每天至少要有10位顾客消费才能维持盈亏平衡。而由于目前桌游的大众普及度还较低,顾客基本以熟人团体消费为主,每天10人次难以企及。很多店主只能“无原则”降价,逼死近邻,以获取分流的顾客。（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
4. 顾客消费不稳定。
针对白领市场:多数桌游吧最善用既方便又容易形成消费团体的QQ群进行营销;也有人从顾客转为店主,将桌游QQ群和常光顾的桌游吧的顾客一并拉走,实行更低价位运营。针对学生市场:一般是从校园网、论坛着手,虽然学生消费能力有限,但容易感性消费,前期利润往往不低于针对白领市场的桌游吧。但学生桌游吧有个致命伤――学生对桌游完全出于兴趣,如果没有新产品持续刺激消费,很容易冷场。综合起来,白领桌游吧的生意相对稳定。
5. 经营者缺乏专业知识。
一个成功的桌面游戏吧,对于桌游经营者的“专业素质”有较高的要求,仅靠盲目的“爱好”和“偷拳”无异于掩耳盗铃、自掘坟墓。而“三国杀=桌游”这种以偏概全的情况,也将严重危害桌游产业的发展。
6. 网络桌游和盗版的冲击。
据资深人士透露,一些网络桌游平台更新不及时,其目的在于让桌游经营者和玩家继续购买他们提供的升级版或者升级包。与此同时,仿制品、盗版正在吞噬桌游开发者的利润空间,整个正版市场成本将会更高,这对渺小的桌游吧,无异于雪上加霜。
经营建议
1. 在创业初期,可选择租金低、交通方便、稍偏僻的临街地段开店。对于部分交通不便的场所,可通过报销玩家打车起步费或停车费等方式来弥补“先天缺陷”。
2. 店内最好能营造逼近真实的游戏氛围,设计游戏感极强的装修风格,并根据玩家的需求,提供吸烟区和无烟区,为不同需求的玩家提供个性化服务。与此同时,店主还可以考虑提供餐饮服务。顾客的心思往往集中在游戏里,对店主提供的价格相对较高而食材简单的餐饮并不太留意。因此,桌游吧可通过餐饮服务提高利润。
3. 要保证长期稳定并有发展性地经营,必须不定期组织桌游主题活动,如玩家PK挑战赛,店与店之间的对抗赛等。虽然“桌游吧”准入门槛较低,但在实际经营过程中难以赢利,建议投资者谨慎。
