爱华网6.5利润分配
提取法定盈余基金,按净利润扣除损失后的10%计提. 提取公益金.按规定予以提取,比例由投资者决定. 眼镜店投资者分配利润,选择某有利润分配政策分配本年度可供分配利润. 7、财务分析 7.1损益表 损益表 表10: 编制单位:亮晶晶眼镜店 2005年度 单位:万元 项目 本年度 一、 销售收入减:销售成本销售费用及其他二、 销售利润加:其他业务利润减:管理费用财务费用三、 利润总额(免税)四、 净利润 209.030. 0510.70. 030. 0110.310.47.2投资现金流量表
现金净流量表 表11: 编制单位:亮晶晶眼镜店 2005年度 单位:万元 初期 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 固定资产投资 20 流动资产 14.9 销售收入 20 35 40 45 50 -变动成本 4.97 5.48 6.93 7.68 8.43 -固定成本 5.1 5.1 5.1 5.1 5.1 折旧 0.003 0.003 0.003 0.003 0.003 利润 10.07 24.42 27.97 32.22 36.47 净现金流量 1.4 13.84 15.94 19.44 22.94重要报表数据显示:
第1----5年销售收入(万元):20;35;40;45;50 第1----5年净净利润(万元):10.07;24.42;27.97;32.22;36.47 达到正现金流所需时间:3个月 达到收支平衡所需时间:1年8、管理团队
8.1组织结构:
眼镜店采取直线制的组织形式.设一个经理,下辖验光师、服务员各一名.
8.2团队职责:
总经理由梁顺海担任.他的职责主要是指定眼镜店的经营战略和实施战略,协调各方面的工作,推行眼镜店的经营理念,使员工具有一致而且统一的目标.树立眼镜店的形象策略,发展眼镜店业务.
验光师向外聘请,他的主要职责是为近视患者验光并在患者要求下配眼镜.
服务员为小张,她的主要职责是为顾客提供咨询服务,给予顾客一定的技术指导.
眼镜店的整体运作需要组织人员间的相互配合协调,共同推进 亮晶晶眼镜的发展,实现眼镜店的最大效益.
9、风险与对策
9.1风险
1. 创业者经验不足,有待进一步积累
2. 新品牌往往在初期不被市场认可 3. 潜在竞争者的进入 4. 创业初期没有关系网,公关能力较弱
5. 市场竞争激烈,同类产品或商家采取打”价格战”来争夺市场
9.2对策
1. 在工作实践中不断积累经验
2. 加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任 3. 强化技术和服务优势 4. 熟悉该行业相关的法律法规,及时了解相关政策 5. 创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作 6. 控制生产成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响 7. 制定一套完善的信息反馈体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询10、风险资本的撤出
风险资本是投资人并不想长期低持有投资,而是寻求在适当的时机撤出资本,取得收益.亮晶晶眼镜店对于资本撤出的问题,保证以非常负责的态度,让投资者在撤出是获得尽可能大的回报.从国内实际情况和企业的发展状况看,采取收购是一种风险较小、市场稳定、可保收益的投资撤出方式.我们拟采取收购方式撤出眼镜点的风险资本
亮晶晶眼镜店市场前景调查问卷分析报告
一、 调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。
二、 问卷设计
首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解眼镜在大学生中的使用情况，以期待对这一市场的发展前景做出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢!请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。
基本情况调查
１、您的性别 □ 男 □ 女 ２、您的年龄 □18岁以下 □ 18-22岁 □23-25岁 □ 26岁以上 ３、您所在年级 □大一 □大二 □大三 □大四 ４、您的近视/远视程度为： □视力好 □浅度100°~500°以下 □中度500°~1000°以下 □深度1000°以上 ５、请问您现在配戴哪一种眼镜？ □框架眼镜 □ 隐形眼镜 □ 视力好，不需配 ６、您比较偏向于下列哪一类型的镜片 □有色 □无色 □视情况而定 □无所谓 ７、您比较偏向于哪一种材质的镜片 □玻璃 □树脂 ８、假若您已经近视尚未配眼镜，您准备： □ 配框架眼镜 □ 配隐形眼镜 □ 不配镜 ９、 您选择框架眼镜是因为： □价格适中 □ 方便 □ 一般近视者都能戴 □ 其他 １０、您未配隐形眼镜是因为 □麻烦 □怕伤眼睛 □其他 １１、您配换眼镜的频率为： □半年 □一年 □两~三年 □三年以上 □没换过 １２、对于更换眼镜的原则是： □损坏或者度数加深时 □眼镜架颜色脱落或者变形□款式落后 □其他：_____________ １３、以下哪三样原因最影响您选择框架眼镜: □款式 □舒适度 □ 颜色 □价格 □ 牌子 □ 耐用程度 １４、长期配戴框镜，会使眼睛不同程度地变形，对此您所持何种态度？ □ 无所谓 □ 无可奈何 □ 尽量少戴 □ 换成隐形眼镜 １５、如果您想买眼镜，请问您最高能承受以下那一种价格？ □ １００以下 □ 100-２００元□200-３００元 □300元以上 １６、您购买眼镜的经济需求，家里是否予以满足？ □ 是 □ 否 □ 其他 １７、请把您所知道的眼镜的品牌写下来，另对哪个品牌印象比较深刻，为什么？ ①_____________ ②______________ ③_____________ ④______________三、调查样本选择
随机抽取贵州师大20名学生填写调查问卷,并询问有关情况.
四、调查方法
向学生发放问卷，然后统一回收，进行数据统计分析。五、调查结果分析
本次调查活动调查了师大20名学生，其中男女生各10名。年龄主要在18-23岁之间，其次为18-25岁。被访者中有85%患有近视,其中有20%为中度近视。经过统计分析得结果如下：
1、眼镜销售行业在学生这一有很大的市场发展空间。学生经过10几年的寒窗苦读，大多与眼镜结下了难解之缘。所调查的对象中，近视率为85%。在近视患者中，配框架眼镜的占89.9%。配隐形眼镜的占11.1%。15%的学生表示尚未配眼镜或不配眼镜。
框架眼镜目前市场占有率比较高，主要有以下原因：一是价格比较适中，40%的被调查者都持这种态度。框架眼镜的平均价格在100—200元，好的隐形眼镜的价格一般都比较高，差的又怕伤眼睛，还需要眼睛清洗液、药片、隐形眼镜盒等长期消费。二是框架眼镜比较方便，35%的被调查者持有这种观点.框架眼镜不用像隐形眼镜那样每天至少清洗一次 。当然也有其他原因才配框架眼镜的，比如某一款框架眼镜时尚流行、女朋友或男朋友送的等等。从以上原因来看，大学生眼镜消费市场是非常有前景的。怎么样才能吸引学生的眼球、把学生留住。主要是看商家的宣传促销策略及其产品质量和服务。所以，在有好产品的同时，搞好宣传促销活动，提供优质服务，就可以争取这一部分市场。
2、学生对眼镜的各个方面要求很细致．眼镜是一种美与实用的结合品，眼镜的选择合适与否,会影响一个的形象气质等.对于＂你比较偏向于下列那一类型的镜片＂的问题中，只有５％的人表示无所谓,45%的人选择了无色,30%的人持有视情况而定的观点.对于＂你比较偏向与哪一种材质的镜片”的问题中，９０％的选择了树脂镜片，诚然，树脂镜片有很多优点：重量轻，不易破裂，可以染色，可以遮挡紫外线，防雾性强，可防凹横，树脂表面反射较低不刺眼，树脂双光镜片没有色差，树脂镜片透光率高达９２％，树脂镜片抗御化学品和溶剂的范围极广等．
３、学生更换眼镜的频率是高的．被调查者中只要一人表示在三年以上;２０％的表示半年换一次;２５％的人表示1年换一次; 尽管有25%的人表示没有换过,但是眼镜这一消费品随时都有可能损坏,这一群人也属于潜在消费者之列.大多数人换眼镜的原则是眼镜损坏或者度数加深时,有６５％的人持有这种观点，还有２５％的 人换眼镜的原因是＂眼镜架颜色脱落或者变形＂，１５％的人为其他原因，如丢失等．
４、大学生有购买眼镜的需求很大，也有这个能力。从上面分析已知道学生的近视率是很高的，对眼镜的需求也很大．大学生虽然没有独立的经济收入，但是现在大多数都是独生子女，对于孩子的要求，家长都尽量满足。在“你购买眼镜的经济需求，家里是否会予以满足？”的问题中，回答是的人占８０%。由于有家里作“经济后盾”，45%的人表示能够承受１００--200元左右的眼镜价格，35%的人表示能够接受100以下的眼镜价格，２５％的人表示能够承受２００—３００元的眼镜价格。这说明只要眼镜的价格保持在中、下水平，市场潜力就会十分巨大。
综上所述，眼镜销售行业在大学生中有较大的市场，要在这一市场竞争中占据主动，除了要有好的产品，促销策略和优质服务一样都不能少。
