爱华网4、战略规划
为了保证眼镜的正常营运,制定了详细的战略规划.
4.1发展战略
坚持”还你一双明亮的眼睛,使你的眼睛更加美丽”的宗旨;
坚持”高质量,低价格”的始终竞争策略; 坚持”经营光明商品,先做光明商人”的企业文化建设; 坚持”提供优质服务,实现持续发展”的服务思想4.2发展规划
初期阶段(第一年):组建眼镜店,建立生产、办公和销售营业处,生产设备的安装、调试与试用;建立市场营销体系,初步打开并占领市场.
起飞阶段(第二—三年):树立产品形象,理顺市场销售渠道;实现市场占有率达到10%,为进一步占领市场奠定基础,并收回全部初期投资现金.
发展阶段(第三—四年):广泛开拓市场,提升品牌形象,积累无形资产;争取占领市场40%的份额.挖掘其他市场.
成熟阶段(第5—10年):保持该市场的占有率.
4.3成功关键因素
提倡团队精神,积极进取
设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系
保证产品的质量,增强产品的竞争实力
5、市场营销
5.1目标市场
以学生为主,兼及其他人群
5.2产品
5.2.1产品
眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜.
5.2.2包装
从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点。
5.3价格
由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元----200元之间.
5.4销售渠道
组装后直接售给消费者.
5.5促销策略
促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象.
促销方式:以广告为主.
营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略.
5.5.1广告
企业形象广告:
在大众媒体上发布代表企业宗旨和理念的广告，同时配以简短的文字说明.
亮晶晶宗旨:还你一双明亮的眼睛,让你的眼睛更美!
亮晶晶理念:经营光明商品，先做光明商人。
企业商品广告:
一、为了让更多的学生了解亮晶晶，可以在学校内开展打折等优惠措施，具体操作办法如下：
（1） 选择场地：最好设在学生食堂，宿舍区，这样就有更多的学生更方便地选择购买，采取为同学免费验光，并根据验光结果向学生提出建议，让他们知道应该任何去购买那种眼镜，什么样的度数更合理，避免学生的盲目购买行为。
（2） 时间：时间可以定在星期六，星期天，这样学生就更有时间去关注，也更有心情去咨询。
（3） 工作人员：应该服装统一，这样有利于吸引学生，并且可以有一个咨询员，对学生提出的问题一一详细解答，工作人员始终保持这微笑。
（4）价格：因为虽然是优惠活动，但是不可能什么服务都免费，在者有的同学可能在当时就会去配眼镜，这就要所价格适当降低，一般打5-7折比较合适，这样也能够让学生更好的接受。
（5）免费服务内容：可以帮助学生免费进行修理眼镜，让学生感到公司对学生的关心与帮助，同时这也就让更多的学生了解眼镜点的售后服务的保证。
二、促销活动 :
（1）地点：在师大校园内
（2）形式：以搭台的方式，并且是舞台的方式
（3）仪器设备：可有一台投影仪器，音响，电视，VCD等.........
（4）具体行动：先准备好介绍本企业的影碟，内容还可以播放一些关于如何保护眼镜，和近视的预防和用眼的正确方法，主持人介绍眼镜店的发展，和产品，服务等，并且带有幽默的形式去吸引观众，在舞台上还可以开展有关有趣活动，比如：眼镜知识的问答，和用眼的正确方法，答对者可以获得优惠卷和免费的眼镜做为奖品。
三.广告建议：
（1） 针对产品不同分类，如隐形眼镜中较著名的博士伦，卫康，海昌，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
（2） 建立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷等。
（3） 在电波，平面媒介中，重点宣传科技这一方面，先进验光设备，优良的售后服务等。
（4）定期做一些公关活动，树立公众形象，以诚信取信于人，赢得消费者。如电波中的讲座，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
（5） 结合消费者时段，季节。重点宣传时段，季节产品，如夏天的蓝色沸点。
四、媒介战略：
1. 报纸广告由于亮晶晶眼镜店位于贵阳市区，且主要消费者也是本地区的人们，所以，我们选择在贵阳日报和贵阳晚报上做平面广告，以为这俩份报纸的发行量大且阅读的人多，特别是学生，基本会去看这俩份报纸。主要内容：突出亮晶晶眼镜的优惠价格与质量的保证，还有就是完善的售后服务。
2．电波广告：选择贵州交通音乐广播电台做广告，以为这个广播台是学生们普遍喜欢的一个盲目，有利于更好的在第一时间，向学生告之眼镜信息
5.6市场开发和进入
眼镜对于很多消费者已经不陌生了,但是对于一些消费来是说,还是新鲜商品,同时也是必须的,对价格单性不大,较容易进入和开发.
企业首先进入的是师大学生市场,争取占领一定的市场份额.同时有目的.有计划的开发其他市场,实现企业长远利益.
