爱华网早在几年前，在《邵珠富营销策划21条（旧）》中就有一条“你好不重要，重要的是消费者认为你好”，而在邵珠富与企业交流过程中，发现一个最大问题：好多企业都信誓旦旦地说自己产品“如何好”，但在向邵珠富证明其产品“如何好”时，往往他们表达出来的内容与同类产品并没差异化，这样表达又怎么能达到让“消费者认为你（更）好”呢？所以，邵珠富认为“消费者认为你好”的说法今天可以改为“要有能表达出来的好”，或许这样更利于企业去发现并打造自己的亮点。
前段时间，邵珠富与贵州风冈县仙人岭锌硒茶董事长孙总及宋总交流时，就明确告诉二位老总：这款茶有前途。因为仙人岭锌硒茶不仅口感好，还有能表达出来的好。据邵珠富了解，普通茶叶富硒已不易、富锌更难，而仙人岭锌硒茶不仅富硒还富锌，因此，这样的卖点自然会更吸引人。
当然，邵珠富还对其进行了分析，仙人岭锌硒茶要想走得更远，模仿普洱、龙井或铁观音的旧路是不现实的，这款产品的营销不应该再走“茶马古道”的老路子，而应该走互联网营销这一“高速公路”。当然，要想在互联网上发酵，一个非常重要前提是制造有吸引力和影响力的卖点和兴奋点，当时邵珠富建议其借当地政府官员之“势”，所以出的思路是“省长卖茶”或“县长卖茶”，这样做法虽然也有作秀成份，但由于出发点是为了当地经济发展，因此也理应给予鼓励。
邵珠富要说的第二款产品是“普瑞恩”奶粉，这是张总推荐的一个好朋友经营的奶粉，这款奶粉是正宗新西兰原装进口的，品质绝没问题，符合邵珠富所说“产品要好”，第二层面是什么呢？邵珠富了解后得知，它还含价比黄金的“叶黄素”，这种元素对婴儿的大脑发育非常好，所以邵珠富的总结是：“不是所有的奶粉都是进口原装奶粉，不是所有的进口原装奶粉都含有叶黄素，因为它价比黄金”，也就是说，它还有能“表达出来的好”——叶黄素。产品确实好、又有“能表达出来的好”，这样的产品非常适合走网络推广的路子。但这样的产品营销却出现了非常大的问题，由于营销思路的原因，试想：过去只是在一个小区设了一个卖点，这样的卖点只能辐射到这个小区，营销上限有限。而通过互联网呢？则能够辐射到全国，二者显然无法比拟。
当然互联网产品要想营销得好，非常重要的前提是有“能表达出来”的好，而这款产品恰恰具备这个条件！
记得去年邵珠富曾写过一篇文章《不能纸上谈兵，营销断难成功》，说的就是这个道理。
同样是去年，当贝贝泡泡吧冀总找到邵珠富，告诉我她的宝宝游泳馆品质是如何如何好，但难与对手形成差异化，七家店经营出现了些问题时，邵珠富冥思苦想后，为其打造了“美女老总喝洗澡水”的事件营销，通过这样的事件告诉人们：贝贝泡泡吧池水是绝对安全健康的。这样的事件营销不仅吸引人们眼球，还强化了游泳馆水之品质，所以经营一下子转危为安，眼下更是红红火火，好多人就是因为“能喝的洗澡水”而选择了贝贝泡泡吧。这样能够抓住人们眼球、化解消费者疑虑、强化产品品质的事件营销，在消费者被吸引、顾虑被打消、产品品质被认知后，又怎么会不令消费者趋之若鹜呢？
所以，当好多老板向邵珠富介绍产品如何如何好时，邵珠富并不感冒，邵珠富更在乎的是你如何“表达出你的好”，因为在互联网时代，“好产品”比比皆是，但能有“表达出来的好”的产品营销才有出路，正如邵珠富的一篇文章中所说的，“消费者不是小白鼠”，他们不是因为你说好就会购买，因为好产品太多了，他们的思路是：绝对不会购买后再说你的好，而是因为“认为你好”才去购买，要想让消费者“认为你好”，自然你要有“能表达出来的好”。这就是互联网时代营销的一个重要特点，因为互联网把世界变平了，消费者选择的余地非常宽泛，他们犯不着去当“小白鼠”。
