爱华网先说一个触目惊心的新闻——关于孩子。
“孩子是祖国的花朵”。然而就在今天，中国有30万朵“花”因为不合理使用抗生素，变成了“残花”——聋哑儿童，他们就在我们的小区、我们的隔壁，甚至就在我们家里；在今天，中国每1000名聋哑儿童中，有近400名是拜抗生素所赐。 儿童滥用抗生素危害巨大，是最简单的医学常识；然而开药能拿回扣，开抗生素能拿高额回扣(超过30%)，也是最简单的“医学常识”。此常识敌不过彼“常识”，孩子的未来敌不过当下的红利，于是，中国多了30万永远不能说话的孩子，并且这个数字还在一天天攀升。 回扣之猛，已甚于虎，几乎畅通无阻于商业的每个角落和环节，成了人人深恶痛绝，却又个个习以为常的社会毒瘤。 学校拿了回扣，孩子便用上了错漏百出的教材，穿上了刺激皮肤的校服；导游拿了回扣，游客好端端的旅行就成了强制购物，被锁进指定商店完成任务；职能部门拿了回扣，人们就开始往返在摇摇欲坠的桥梁上，享受着假烟、假酒、毒大米和注水肉…… 正如吴思先生所说：“在潜规则盛行的秩序之下，恶人会得势，好人会被淘汰”。 ——请问，一个使好人变坏，恶人横行的商界，将把中国带向怎样的未来？ 糖衣炮弹之所以危险，是因为人们看不到其中深藏的炸药，却可以尝到糖衣的甜蜜。 在一些企业里，回扣不仅不被抵制，反而被认为是“提高市场经济效率的润滑剂”；不少企业以实力弱小为由，不思改进产品和服务，却绞尽脑汁用高额回扣在市场中浑水摸鱼，“与正规军打游击战”。 然而，任何人能支配的东西，归根结底不会超过他所拥有的。当一个人在喝酒、打牌、玩女人上面花费太多时间，他在思考、劳作、照顾家庭上花的时间就一定有限；当一个公司在仿制、渠道、回扣上投入无限精力，它在研发、设计与品质管理上就必定花拳绣腿。 如果回扣成了经营的代名词，“红包”成为产品的最大卖点，研发创新、生产质控、产品策划、传播推广、品牌建设成了空谈，市场竞争陷入“比回扣多少、比关系软硬”的畸形状态……长此以往，一个企业的竞争力就无从谈起，一个国家的竞争力也会无从谈起。 更有甚者，大量商人还因此断送了自己的辉煌前程：翻开每天的报纸，大大小小的“蛀虫”正被愤怒的国家机器揪上审判台，背后总能牵出一串串大大小小的“蛀虫饲养者”。很显然，在较长的一个历史时期，这场廉政风暴将不会停止，而且将越刮越猛。
也许你会问，“别人都给回扣，我如果不给，生意怎么做？” 是啊，不给回扣的生意怎么做？这仿佛是每一个挣扎在阳光与黑暗边界的企业家，所发出的世纪之问。 那么，请跟随我们的脚步，去看看他们在怎么做……
给不给回扣，不仅是道德选择，更是路径选择，它通向截然不同的结果。
小画廊的路径选择 接电话的杨琪有些惊讶：采访？我可能会谈不好。 画廊女老板杨琪长于动手，拙于言辞，但谈回扣问题却像备了课一样滔滔不绝。“是人生经历给我备的课。”杨琪笑起来，很动人。 9年前，从四川美术学院毕业的杨琪姐妹投资3万元，开了一家30平方米的小画廊。如今这家画廊的面积已经上千平方米，不仅在所在城市最负盛名，而且闻达于全国各地，甚至慕名“打飞的”来买画的顾客也不在少数。“如果沉迷于回扣经营，今天的我们肯定还是一个勉强活命的三流画廊。”采访中杨琪特别想表达的是，给不给回扣并非单纯的道德问题，更是经营问题，因为它决定了你每天在想什么、做什么，归根结底又能得到什么。
把画廊开进装饰城 1998年春天，杨琪姐妹决心要开一家自己的画廊。 店面租金、店堂装修、装裱设备、各类画品……开一家画廊动辄需要上百万元资金，可姐妹俩的积蓄，加在一起不足10万元，连繁华地段一间临街门面的半年预付金都不够。 按常规的方式临街开画廊，肯定做不到。杨琪姐妹突然想到装饰城：本市正在四处招商的几个装饰城纷纷号称免租金半年以上，半年以后也租金低廉；而且这正是那些买了新房，绞尽脑汁搞装修的家庭一定要去的地方！ 1998年，画廊开进了装饰城，这个商业模式在本地、说不定在全国都是首开先河。画廊一开张，生意就顺风顺水，第一个月就开始赢利。2000年5月，姐妹俩又在本地档次最高的装饰城开了一家更大的店，生意依然很好，每月销售额近10万元。 那真是段快乐的日子。 美是画廊的灵魂——美在于画面，在于装裱，在于配搭。姐妹俩凭借专业知识和同学关系，从那些良莠不齐的画面复制品中，精选出最具有家庭装饰性的艺术作品，再约请艺术院校的老师学生临摹一些世界名画，精心装裱摆进店堂。对无数审美细胞刚刚觉醒的普通市民来讲，这已经堪称美不胜收。 她们很热爱这份事业——用自己的劳动，美化了千千万万的家庭，不仅赢得了很多朋友，也赢得了不少利润。 回扣大战 一年后竞争开始到来。 杨琪姐妹的画廊一炮而红，七八家新旧同行呼啦啦全部涌进了装饰城。随后，杨琪的画廊日子越来越难过，一个门店月销售从8万、6万、5万，最后咣当一声掉到了3万元以下，经营顿时入不敷出。 杨琪本以为是业务被摊薄的结果，可偏偏有几家同行脚不沾地迎来送往，自己店里却是门可罗雀。一打听，原来他们采用了回扣的办法。 现代家庭装修有一个关键环节——设计师，在整个装修过程中，他们就是每个客户的主心骨，如何装修装饰，包括如何配画，大多由他们拿主意。同行们“搞掂”了各装修公司的设计师，顾客纷纷被设计师带进了他们的店堂。常常顾客配3000元的画，设计师能拿1000多元的回扣。 这的确是个好办法，当装饰城里有一家店率先使用这个“妙计”后，它便在各个店中迅速“流行”起来。 杨琪姐妹很矛盾。 她们很看重产品的品质，尽管这些品质肉眼不易分辨。比如临摹画，自己签约的专业画师，价格比同行贵一倍；同样是玻璃，自己用的是专业仪表玻璃，多年后依然光亮如新，但同行却采用普通玻璃；比如画框，自己用的是纯木质画框，不易变形，而同行用的是杂质画框……因此同样一幅画，别人卖400元，与设计师各得200元，还可以赚钱，而自己却要亏钱。 杨琪姐妹俩本不想走上给回扣的路子，但看着每况愈下的生意，不给回扣似乎只有等死。于是，她们也“培养”了一些设计师，弄些低成本的货品卖给客人。
