做生意亏本欠了几百万 吃小亏占大便宜 亏本生意赚钱的秘密



 聪明的经商者会不会做亏本生意?会的,的确会的,只是在做的时候,他们心中已经有了一本盈利的帐。吃小亏占大便宜——这是精明的生意人常用的经营术。

 

  当然,使用这一招也有文明和拙劣之分。比如“一元钱一条鲫鱼”、“十元钱一斤螃蟹”,这些是酒楼吃小亏占大便宜的招数,只是玩得不太高明,既有引人入瓮的嫌疑,而且碰到“较真”的顾客还会“陪了夫人又折兵”。

 做生意亏本欠了几百万 吃小亏占大便宜 亏本生意赚钱的秘密

  美国加洲萨克门金有一位名叫杰克的青年,通过邮购的方式做日用货的销售。他在一流的妇女杂志上刊登他的“10 美元商品”广告。所刊登的厂商都十分出名,出售的商品都价廉实用,其中大约70 %的商品进货价格超出了10美元,所以广告一刊出,定单就像雪片般飞来,多得使他忙得喘不过气来。

  他并没有资金,这种方法也不太需要太多的资金,客户汇款来,就用收来的钱去买货就行了。

  当然,汇款越多,他的亏损就越多。他赚钱的奥秘是在寄商品给顾客时,附带寄去20种20美元以上、100美元以下的商品目录和商品图解说明,再附上一张空白汇款单。

  这样,虽然卖10美元商品在亏损,但他却以小金额的商品亏损买到大量顾客的“安心感”和“信用”,顾客就不会对他心存戒心,而放心的向他购买更昂贵的商品。

 

  这些商品不仅可以弥补10美元商品的亏损,而且还可以获得很大的利润。就这样,他的生意像滚雪球一样越滚越大,一年之后,他建立起自己的邮购小王国。一年的销售额高达5000万美元以上。

  

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