开店必读138招 开店学招

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“说到伞,我也有个小窍门。”山西鑫源超市王老板说道。在王老板的超市里,也有各种价位的伞,9.9、19.9、29.9。但是,这附近几个超市的生意都没王老板的好。

  而秘密就在这伞里面。王老板一脸得意地揭开了这伞的神秘面纱。“我这最贵的伞29.9元,其实进价是31元。”

  进价31元的伞,竟然以29.9元卖出去了?王老板难道糊涂了吗?“但19.9元的伞进价只有5元。”接着,王老板细细道来这样定价的原由。

  售价9.9元的伞是最便宜的,但消费者会觉得太便宜,容易出现质量问题而不买;19.9元的伞价格适中,质量也过地去,因此购买量最大;而29.9元的伞,消费者则会认为没必要在小超市里花这个价钱买,因此购买量也很低。

  但关键就在29.9元的伞上面,“它本身就卖不动,如果亏一点却能带动其它产品的销量,我又何乐而不为呢?”王老板笑道。在王老板所经营的社区中小超市里,消费主力多是附近的中年主妇。她们购物精明,货比三家。而老王将进价最贵的伞,反而便宜卖出,会让她们觉得王老板做生意很实在,真正舍得让利。

 她们通过对伞价的比较,而认定王老板是社区里几个超市里最讲实惠的老板,所以都愿意去他店里购物。看见自己能从竞争中胜出,王老板自然高兴!

  

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