销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。
通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。
正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然。
遇到心眼小的人怎么办——简介人和人交往，总会有各色人物的出现的，所以，当你遇到心眼小的人的时候，要如何处理呢。实际上，对于不同的人来讲，会有不同的处理方法。今天，我们一起来看一下，如何应对心眼小的人。遇到心眼小的人怎么办——方法/
遇到碰瓷怎么办？如何应对碰瓷？——简介 开车的朋友现在经常听见一个词“碰瓷”，现如今，这类倒霉事儿更多则是发生在私家车主身上，在广州、北京等地甚至还出现了团伙作案的“职业碰瓷党”。对一个开车的人来说碰瓷是一件很头痛的事情，下面
如何应对刁蛮难缠的婆婆？儿媳妇对婆婆说的十句经典话,学会了这些，你还担心不能应对婆婆么！ 1、您儿子只是个普通人，没有你想的那么了不起。 2、您儿子有多懒，您应该比我更清楚，别再说你儿子忙，他在忙着聊微信，打游戏。
业务员和各种难缠客户讨款技巧，一般来说，在开发客户的过程中，业务员常常会遇到的五类难缠客户，也即是愚、刁、横、冷、赖。 一、愚顽型客户 以中国的现实，目前商界可称为“儒商”
怎样应对客户拖单？“过几天再说啦”……“这几天我们比较忙，没顾上考虑”……“我们再研究一下”……“等我们的xxx（厂房/宣传册/网站/设备）搞好了再作吧…………很多销售人员都遇到这个问题，客户也总是有很多的理由往后拖，我觉得解决这个
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