讨价还价的技巧 生活奔波之 开店讨价还价篇



以前没有开过店,没有销售经验

唯一的经验就是自己买东西时听老板的“嘴劲”

国庆是第一天,今天是第三天

第一天的营业额大概是五百多,毛利156,除去房租水电100,纯利只有56元

第二天的营业额是七百多,利润是285,除去100,纯利185

第三天的营业额是五百多,利润210,纯利110

同事说,这利润太低了,我未置可否,只要有赚就行啦

开店没经验,还不知道如何应对顾客的讨价还价

现在的人还价可真厉害

比如说

 讨价还价的技巧 生活奔波之 开店讨价还价篇
一件上衣,开价100元,进价45元,想着留出55元的空间供顾客讨价还价,然后赚二十元,十五元就算了。刚开张,图个人气旺。

“怎么卖啊?”

“100元。”

“能不能少点?”

“80.”

(留出一点空间让顾客还)

谁知顾客一下就给我把进价都砍没了:“40块!”

KAO,这叫我还怎么做生意啊。

这招不行。

换招。

“怎么卖?”

“100元。”

“能少些吗?”

“你要是喜欢,你说个价,我能卖就卖。”

顾客也开始犹豫,开始猜测我的底线:“你的东西还是你给个实价吧”

被逼无奈:“80元”

顾客掉头就走,也不给我还价了。

单又跟丢了。

一双鞋赚5块、7块。

一件蕾丝抹胸被我记错价格,把进价当零售价给卖了。

但是,我还是挺喜欢这种互相揣摩底线的游戏。

  

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