爱华网古人云：商贵三通。即通季节；通生产；通市情。节日的商品销售处于一种特定的季节氛围，在这种情况下，也会刺激一些特定的商品在这段时期走俏。所以说，要想做大、做精、做强节日销售市场，市场预测工作起到了很重要的作用。那么，在节日来临之前，我们身边的零售客户如何做好节日的市场预测工作呢？
科学运筹，占尽先机
俗话说：机会都是留给有准备的人。开店搞经营也是如此。特别是在节日来临时，因为处在这段时间的销售市场活跃，失之一步，就能差之千里，所以说，科学地运筹市场，就能先人一步，占尽先机。
我认为，要做好节日的销售市场，最大化地挖掘市场消费潜力，首先要瞄准前沿市场，寻找市场隙缝。前沿市场在其超前性、复杂性的背后往往蕴含着大量的新商机，谁把握得好，谁就能拔市场头筹。我曾经看到这样一则故事，在互联网刚刚兴起时，美籍华人杨志远敏锐地预测到网络普及后，网站必须进行分类，否则人们上网的速度将受到限制，而类似于电话簿的分类目录网站将成为网络时代的新媒体，具有广泛的应用市场，于是他与合作伙伴创造了雅虎互联网信息搜索引擎，并创办了雅虎公司。现在该公司已发展成为拥有用户近千万，集信息、通信和购物服务为一体的网络资讯检索服务公司，是国际互联网导航界的先行者。
通过这个故事，我也深受启发，今年的清明节，是第一次纳入法定假日，并且放了三天的“小长假”，在清明节来临之前，我就预计饮料、酒水和一些便携式的小食品会走俏。前提上在春节的消费高峰期过后，经过一段时间磨合，社会购买力有所下降。经过一个冬天的天寒地冻，许多消费者会借助这个长假外出踏青，这就会带动那些食品和饮品的增长。
通过这样的分析后，我就快速进行这类商品的储备工作，并且专门开僻了一个清明踏青的商品专区，从遮阳伞到野外生活工具是一应俱全。事实证明，我的预见是很正确的，当我这儿生意火爆时，许多商家才回过神来，等他们再去进货，组织销售时，清明劲儿已经过去差不多了。许多商家都由衷地佩服我，说我做生意很“精”。
当然了，做生意，就是在做思路、做思想，你不去开动脑筋，生意也不会主动“跑”上你门来，思想保守，按老办法行事的人，永远也不可能把生意做大、做强。超前一步，就能赢得商机无限，迟了一步，其境况就能是天壤之别。所以说，要想做好生意，科学的运筹是基础。
搞好调查，主动出击
要搞好节日的市场预测，不是叫你在那儿凭空瞎想，凭自己的主观意断行事。而是在大量市场调查的基础上得出的超前性的正确结论。也就是说，搞好预测，调查是前提，分析是基础，总结才是最终的成果。
每年在节日来临之前，我都会深入到下游的零售小店和一些消费者中间，一方面就拜访他们，筑固又方的关系，其次就是调查市场上的需求导向，然后再根据这些收集上来的信息，有针对性地组织货源，结果收获都是挺喜人的。有许多经营者看到我经营会到周围的消费者当中去，有的人说我是去拉拢人心的，有的人对我这种做法是不屑一顾，说我是没事找事做，其实，他们根本不知道我深入到这些人当中去干什么的。哪种商品好卖，哪种商品得到认可，可以说，消费者是最有发言权。你商家把商品夸得一朵花儿似的，消费者要是不买你的帐，照样还是白搭。
别人问我怎么就知道今年哪种商品好销的呢？在得到我肯定的答复后，他们都说我不是吃饱没事儿干的，而是带着目的到消费者当中去的，现在，有许多做生意的，都以我为“风向标”，生意也做得有声有色。
读万卷书，行万里路。开店经营照样是如此，你不深入到市场一线，就不可能了解消费者的消费需求。整天坐在店里盲目经营，不仅失去了收集市场需求信息的通道，也会使自己盲目经营，失去最佳的销售时机，尤其是在节日这个消费需求不确定性很大的销售时段，你要做好需求预测，就必顺走到消费者中间。所以说，我认为与其坐在那儿等顾客上门来买东西，你还不如深入到消费者当中就问他们需要哪种商品，即哪一系列产品市场需求量最大，然后以此产品为主，其余为辅，有目的地进行货源储备，然后有针对性的经营，在这种情况下，你就想做不好生意，都是件难事儿。
眼光独到，找准趋势
俗话说：商场如战场。这句话很直白地道出了开店经营的不易。你如果没有独到的眼光，发现商机，就有可能在市场这个“战场”上败下阵来。因此，科学地市场预测，找准市场上的消费趋势，是一个经营者立于商场这个战场上的重要筹码。
在08年春节前一个多月，有一位顾客到我这儿来买东西抱怨到，想买一些包装精美的地方土特产真是件不容易的事情。原来，这位顾客是在外地工作，春节后想带些地方特产到工作地方去送人，买了几个地方，却没有买到。听到消费者这样抱怨后，我不仅没有对他反感，我却发现了这里面蕴含着的商机。
也是，地方的土特产，带有浓厚的地方色彩，有一种不可复制性，肯定会受到消费者的青睐。通过我对周围亲朋好友的了解，他们都一致认为，地方特产是他们外出送人的首选，但一些地方特产，因为没有经过“包装”显得土里土气，而登不了大雅之堂，所以在更多的时候，他们也会忍痛舍弃。
我认为，这款商品应该有很大的销售潜力，市场前景应也很不错，地方特产货源方面不成问题，说句心里话，按照正常的销售习惯，产品应该由厂家来进行包装，这是惯例，但是时间来不及了，我就自己请彩印公司做了个“六件套”或者“八件套”的大礼盒，自己先销着看看，没想到刚推出，就到受到了消费者的青睐，销售情况一直很不错，由于我这儿是独家销售这一类的礼盒，别无二家，后来有好多的经销商和我联系，为了满足不同的消费群体，我又和印制厂家联系，采用了小包装，大包装，礼品包装相结合的方式，满足了不同消费群体的消费需求，说真的，这个春节，我赚的可多了。
作为经营商家，要想搞好销售，自己开动脑筋是一方面，其次还要近照市场需求，搞好预测，准确定位，才能做大销售。尤其在节日的销售期间，作为每一个经营商家，销售情况肯定会比平时见好，这是现实存在的，但我们也要看到，有些商家，人家的销售就能独树一帜，而有的经营者却是举步维艰，这也是我们经营商家没有很好地做好市场预测而带来的后患 。
摘好经营，政策先行
在节日期间，规范经营是首要条件，也就是说预测商品销售前景，你要在规范的前提下进行。不能经这个时候出乱子，一旦有不利于经营行为的发生，就有可能影响到正常的销售，就是那些销售前景看好的商品，在做好市场预测的前提下，你还要考虑，这类商品，是不是合法的，和政策相不相违背？有些商品，虽然有消费潜力，一旦你不小心，有可能使“血本无归”。
我记得刚开店那会儿，有一位以前在副食品厂一起工作的同事。他做月饼是一把好手，下岗后，正好有了用武之地，咱搞百货经营。中秋节月饼是重头戏，市场前景十分看好，我所开百货店处在人流量非常大的地段，一些大众化的，平民消费的月饼，销售前景很不错，原来有几家正规的厂家和我联系，请我做代理，由于价格高我正在犹豫之间时，正好他来“插上了一脚”，一方面是老朋友，另外他的价格和别人家相比低了许多。开店搞经营，利润是关键。又满足了销售，又照顾了老同事的面子，我何乐而不为。
但在中秋节来临前两天，卫生管理部门加大了市场的督查力度，因为我这儿销售的月饼是“三无”产品，把我的这些月饼全部给封存了。明知道这类商品销售前景看好，但是因为我的疏忽，贪小便宜吃大亏，结果使自己在这段时期损失惨重。
所以，在以后的经营中，我就多长了个心眼，有些时令商品，在节日期间销售量大的商品，我在做好市场预测的前提下，特别注重这类产品有没有合法的手续，不管利润大不大，合法经是前提。你不能贪图一时的小利，有时还是照顾老朋友的面子，心太软，贪小利，到最后吃亏的还是自己。
和一位同事在一起闲聊时的一次谈话，使我印象深刻，商业街的人都说他做生意很“精”，他就告诉我，要想搞好经营，市场预测是前提，预测准确了，你不仅有充足的时间组织货源，同时还能抢到先机。但是要在不违被政策的前提下操作，节日销售期间，也是许多“三无”商品活跃的时期，你不能为了图一时小利，而失去经营信誉，贪小利，吃大亏，这句话说得挺有道理的。
市场预测，正确定位
正确定位周围的消费群体，是正确把握好市场预测方向的前提。在节日的经营中，我们许多经营商家，自己并没有去开动脑筋，对周围的市场环境进行分析、预测，而是盲目跟风，人家进什么货，自己就进什么，人家什么商品好卖自己也去进哪种商品，结果别人卖的红红火火，而自己销售得是举步维艰。原因是什么？是自己没有很好地做好预测和分析工作带来的结果。
前几年，礼盒装的商品在节日期间的销售前景一直很看好，利润也比较高，这些东西，其实有的成本并没有几个钱，里面的质量，说真的也不敢恭维。当时，我也凑着热闹销售几回，但我发现，虽然利润可观，但这些东西基本上是些华而不实的商品，要说流行，也只能是一时，不会长久。后来，我就没有销售这类商品，咱注重的还是那些实实在在的商品。而我的邻居张老板，看到利润比较高，去年春节前，他大量的进了大批的这类商品，想在春节时大“捞”一把。
而事实真和我先期预料的那样，这类华而不实，内容一般礼盒包装，渐受冷遇，而以前受冷遇的那些实实在在的商品日渐红火起来。原来，人们的消费也是日趋理性，就是年轻人送礼，不仅要看包装，其次还要看商品的质量，在这种情况下，你说有些外表华贵却“败絮其中”的商品，能得到消费者的青睐吗？这一回张老板可打错了算盘，指望中秋节就能卖完的这些礼盒，到春节都没有卖掉，压了资金不说，有的因为时间长，包装褪色，成了无人问津的销售“累赘”。
还有一位同行李老板，在开发新区开了个小超市，由于对面是大型的建筑工地，平时卷烟销售量都是以中低档卷烟为主，销售形势一直叫人眼热。去年中秋节来临之前，他囤积了大量的中低档卷烟，想在卷烟上“赚一把”。哪知中秋节期间工地上放假，人家都回家过节去了，而一些高档的卷烟消费者却“回流”，李老板是高档卷烟脱销断档、中低档卷烟无人问津，正好和他预测的相反，一个中秋节下来，仅在卷烟销售一项上，他就损失了不少钱。李老板后悔道，做生意不动脑不行，脑筋动到不了“点子”上也不行。只有对周围的消费群体正确定位好，你才能把市场预测好，取得好的销售业绩。
俗话说，“冬至年画到，小暑买 ”，“歉年车马铺，丰年纸陈行”。做生意就要知运筹帏幄，晓风土人情，根据季节变化提前组织营销，提前做好正确的市场预测，您才能复杂的市场上决胜千里，赢得商机，取得不俗的经营业绩。
