淘宝设置限购数量 利用数量限购法促销



  美国有家百货店,因积压了一批衬衫,没法推销,老板一愁莫展。一天,老板在街上看到一个水果摊前人群围挤,摊主正吆喝大家尝尝味道,摊边贴了一张纸,上面写道:“每人限购一公斤!”于是老板从中得到启发,决定采用数量限购法来推销这批衬衫。

 

 淘宝设置限购数量 利用数量限购法促销

      第二天,在百货店铺门口张贴了一幅布告:“本店出售时兴衬衫,每人限购一件。”并嘱咐营业员,凡有顾客要购买2件以上的,必须找老板批准。不久,路人纷至沓来,柜台前人群重重,挤得水泄不通,上办公室找老板特批超额购买衬衫的接踵而至,积压的衬衫很快就被抢购一空。

 

      数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理;因为多数商品的使用价值、质量优劣,是很难从价格和外形上判断出来的。

 

1.一般需要从三个方面去猜度

①商品广告和说明书;

②销售冷热情况;

③营业员的姿态。

 

2.市场营销中的注意点

根据这种心理现象,在市场营销中应注意:

①多介绍商品的特点特别是优点,以及有限的库存,让消费者抓紧购买。

②当购买的顾客较多时,可请顾客排队轮购,造成抢俏声势,

③推销商品时,不要采取要挟式的手段去劝售;

 

      由于要挟式的做法会适得其反,降低商品在消费者心目中的身价,使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣,反而冲淡了购买欲望。有效的方法是数量限购,引发消费者抢俏心理,进而踊跃购买。

 

      数量限购法被人们称为推销绝招,可供借鉴使用,其经营思想是一种稀缺战略,应用广泛。稀缺战略一般能使产品声誉倍增,价格上扬。越稀缺,消费购买欲望越被吊得高高的。如纪念邮票发行后立即销毁本版,因上市数量有限,邮票往往会被抢购一空。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/145475.html

更多阅读

怎么做淘宝客,阿里妈妈怎么注册 阿里妈妈淘宝客注册

怎么做淘宝客,阿里妈妈怎么注册——简介淘宝客简单的说就是宣传淘宝店铺和店铺宝贝的人,也就是淘宝店家聘请的推销员,那么怎么做淘宝客呢 ,怎么利用淘宝客赚钱呢怎么做淘宝客,阿里妈妈怎么注册——工具/原料淘宝会员或者阿里妈妈账号怎

网购茶叶 淘宝买茶叶 怎样在淘宝上买好茶叶

网购茶叶 淘宝买茶叶——简介网上购物已然成为社会的主流,但是一来到购物网站搜索自己所需要的宝贝,就会出现林林总总、价格高低不同的宝贝。那么怎样从这些海量的宝贝中找到自己所想要的和性价比比较高的产品呢? 我的网购之路也是从一

如何利用阿里妈妈淘宝购物返利 阿里妈妈鹊桥返利

如何利用阿里妈妈淘宝购物返利——简介现在的网民不知道淘宝的肯定几乎没有,大家每天都在上网,网上购物已经成为年轻人的代表,如何利用阿里妈妈省钱大家不一定就知道了。补充说明一下:阿里妈妈也是阿里巴巴集团下面的子公司,专门成立用来

网购指导 怎样使用淘宝购物车_分享人生感悟 如何分享购物车

淘宝网是一个比较复杂的购物网站,里面的信息量与功能都十分丰富,一时间也不能适应,现在来分享怎样使用淘宝购物车,和大家一起熟悉这功能的使用。将宝贝加入购物车在浏览宝贝时,您可选择需要购买宝贝的具体信息:如尺码、颜色、购买数量后,逐

声明:《淘宝设置限购数量 利用数量限购法促销》为网友败棋于你分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除