爱华网小品牌也分2线还是3线品牌，也看这个厂家的产品究竟被客户的接受程度怎么样？
我来讲讲2.3线品牌里面算有点点知名度，但是不是很高的这种。
进货折扣3.5-4.5
3.5现在好一点的品牌算比较低的折扣了，好一点的2线一般在4-4.5之间
我们还是以均价4为例
商场费用：20-32%之间
20是三级城市的商场现在还有这样的扣点，一级城市很多中小品牌都在26-32%之间了，32%是上线了，我接触的有30%的，但是其他费用相对较少一点，32%是我听朋友说的一家，但是我没接触到过。
均价：26%《这个应该没有人有意见，大部分都是26%》
扣点是你卖多少扣多少，不是原价的基础上扣，中小品牌不能像大品牌一样做到基本原价销售，所以算的时候算法不一样，各位看官看好了，跟着我的思路走。。。。
再此，欢迎同行拍砖，。，，，，
或者给最新的信息给我，很久没混商场了。。。。
销售额：6万
小品牌的均价是这样算出来的，一些2.3级的城市，好一点的小品牌一年平均下来大概在45万左右，因为我算的时候是按一个销售比较好一点的中等品牌来算的。
在一级城市的商场，活动好的时候在10-15万，不好的时候在2-5万。
所以我综合全国的商场，如果细分，那就是长话了，我太懒惰了，马上还要发新的翡翠贴就不多说。
以全国均价为例，有意见的拍砖。，，后面拍，清点，最近脑力过度，，拍重了后果自负。
拿货算4折，商场扣点均价26%
其次，厂家，加盟费，现在一般品牌是没有了，好一点有点特色的，1-4万不等，最低保证金是要的。
加盟费，算2万。2级城市单店的标准。
商场进场费，根据你个人谈吐讲价的能力，还有商场的级别，，一般一级品牌是没有的，人家请都请不来，还要承担装修费《部分承担或者全部承担，只限于像大品牌像什么依恋等》，但是现在说的二级品牌。
进场费算个均价5000 没人反对吧。
业务费：很多人说，进都进了，要这个费用做什么？
切，一次活动给你多加几个点就几千了，所以业务是要打点好的，要不，有你好果子吃。现在的业务已经到脸皮厚的无以复加的地步了，有次送钻石手链给她，她头都没抬，什么品牌的？？？
我的神，，，好歹也是钻石手链啊，不管什么品牌，也是钻石手链啊。。。还是前几年的事情，估计这2年，什么分数都要问清楚了。、。。。。。
好接下来，还是装修费，，，
3-8万之间。
位置边岛贵一些，中岛稍微便宜一些，算了按面积算吧，这样好一点，位置就不说了。
一般装修要不了多少钱，2.3级城市3万下，女装就可以装修来开业了，一级城市差不太多，装的面积大点，好一点就5万开外了。。。
也取平均值吧，，4万，包括模特等。，全国平均哦，这个值不好取哦。。。没有细考虑过，但是大概，，，，
取的不公平拍
至于换装修的时间，，，呵呵，这个不好说了，还是一年为期吧。
中小品牌，。就不像大品牌，又要挟的资本，你给我换位置，我就走，你求都求 不来，肯定人家说什么是什么了，一般他们公司都要要求比如一年一换或者最多2年 一换。
中小品牌，业务说，换到别的位置给你调整，你就得走，看你打点的怎么样或者说商场今年调整的计划怎么样，不确定因素太多，或者人家一个品牌要进来，给商场的钱多一点，要你这个位置，你就的走人。。。不是你没给钱，是你给的钱布够多。。。。。。。
所以换装修还是定为一年吧、
装修折旧，一个月算少点，3000
先记下账，免得忘记了。。。
进场费给业务的好处，算每个月1000吧，要么不好计算。
6-2.4《拿货》-3000-1000=3.2万
这里面什么扣点没算的哦，。，，，
跟着我的思路走，。。。
好，卖6万 均价，扣多少钱呢？中小品牌，不可能按吊牌原价扣，做活动和不做活动的时候卖的价格都不一样的，但是扣点是你卖多少扣多少，不是说按你进货的吊牌扣26%
所以同样的
3.2-1.56=1.64万
好的，现在还有什么费用没有算？
其他商场费用和人员工资。
中小品牌，深圳一般是请2-4个人。3个人的比较多。一个人平均工资是1800=5400
2.3级城市就少很多，都是在1000-1500左右，有活动促进销售的时候多一些
扯一个均价 ，我为了防止人民的信心倒塌，算2个人 1300一个人吧。。。=2600
其他促销费 这个就名目繁多了，你是中小品牌，很多费用你避不开，上面罗列了一堆，管理费这些，因为人员少，面积相对小，所以各种这些费用少一些，算全国平均 3000吧。
但是，，，，但是。，。。。促销来了，这个就吓人了。。
比如 98返100 买150返200，买260返回280等等B卷或者买200返100等等A卷。。。你是跑不掉的。。。
你是小品牌，加扣点或者商场适当承担一部分，然后你承担一部分。。。
这就是费用的来源，很大一笔，这里。我还是少算点，平均这样一个月的促销算5000吧，如果那个月做这些促销的时候你卖了10多万，这些费用肯定更多，也取平均值，，，
好了，多少钱了？
我都要忘记了
