前面,我们介绍了五种招揽顾客的怪招,今天,再来给大家介绍一种奇特的、接触准顾客的怪招。
几年前,我跟着几个老乡,去莫斯科参展。因为主办单位和接待单位准备不充分,所以,展会并不怎么成功。眼看着几万元的参展费用就要泡汤了,我着急得上了火。到了后来,猛地想起了几个朋友在北京时跟我介绍过的“中国大市场”,就想去看一看。感谢网络,我在去莫斯科参加展销会之前,就已经搜集过了莫斯科的一些中国大市场的资料,而且,还通过商会里的老同志,打听过这几家中国大市场投资人的情况,甚至,还求一个老同志给我写了一封介绍信给其中的一位老板。所以,在展销会闭幕前那一天的下午,我干脆就放弃了参展,直接带着业务助理和数码摄像机,去中国大市场采访那个大老板了。
那个大老板是温州人,很豪爽。一看是他所尊敬的老师介绍来的朋友,就热情地接待了我。等到明白我是来采访他的时候,他更是高兴得不得了。不但将他的发家史原原本本地都告诉了我,还带着我在他所投资的几个中国大市场里到处转悠。到中午时,又邀请我们几个一起吃饭,还特地将他的那批小兄弟们叫来陪我们一起喝酒。等到酒足饭饱之余,他又指派了几名小兄弟,将相关行业的商户都找来介绍给我们。
到了晚上,商会提议我们跟留俄的华商举办一次联谊活动,我也应邀参加了。在联谊会上,我被安排做主持人,而我助理做录像工作。如此安排下,我自然就成了红人。会后,很多留俄经商的浙江人都来找我了解我们的业务,而我就趁机将我家的插座和布包推销给了他们。就这样,在短短的一天时间内,我认识了好几个专门在俄罗斯批发箱包和做饰品连锁店的客户。
这就是我招揽顾客的第六个怪招──通过采访等社交活动去快速地发展顾客。因为采访可以给人一种高高在上的良好感觉,因此,如果你去采访目标顾客,目标顾客往往会对你产生好感。而通过社交活动,你可以借机树立自己的威信,进而成批地影响目标顾客,并最终将他们发展成自己的客户。
由此可见,招揽顾客和发展渠道的办法,可以有很多种。只要用心去做,你就不可能找不到招揽顾客的办法。毕竟,做生意其实就是去与人打交道,所以,学会与人打交道,才是学做生意最最关键的事了。