爱华网2015年7月16日，应好朋友吴宏树总和王总、张总等人的邀请，百忙之中“小诸葛”策划邵珠富赴位于济南西北方向一家宾馆指导营销策划，在与宾馆董事长颜总、总经理张总交流过程中，邵珠富发表了如下观点和建议，期望对其有所帮助。
具体如下：
一、“知道自己是谁”，能少犯错误
在邵珠富看来，颜总的宾馆首先要解决“我是谁”的问题，毫无疑问，用邵珠富“1厘米”营销理论解释，它首先是一家“宾馆”，这样的定位在上世纪七八十年代是管用的，当时宾馆酒店较少、人们经营意识淡薄，只要消费者知道你是“宾馆”，有需求时就能前来消费；但现在满大街都是宾馆、酒店，你仅将自己定位为“宾馆”或“商务宾馆”，在宾馆饭店多如牛毛的时代还有意义吗？换句话讲，消费者会因你是“宾馆”或“商务宾馆”就会入住吗？显然，不太可能！
同样的道理，美女会因为你名字叫“邵珠富”就会嫁给你吗？显然不是，她们肯定更关心的是“你是什么样的邵珠富”：对拜金女而言，她们更在乎的你是不是有钱的“邵珠富”；对才女而言，她们可能更在乎你是不是才高八斗的“邵珠富”；对重视人品的美女而言，可能一个品质高尚的“邵珠富”是他们追求的目标。但无论如何，美女绝对不会因为你叫“邵珠富”就会嫁给你。
用“小诸葛”策划邵珠富的话讲，“消费者不是小白鼠”，他们在没有充分了解你产品前，让他们冒然前来消费显然不现实；更何况，除开房者外（现在又有了优衣库试衣间的选择，哈哈），入住宾馆者大多都是外地来济人员，对他们来说，出门在外安全第一，对一个没听过名字、不了解情况的宾馆，他们敢入住吗？显然不现实。
同样的商务宾馆，一个名叫格林豪泰or如家，一个名叫烁城，你会选择谁？
而“知道自己是谁”还牵扯到另一层面：过分宣传“烤羊主题”未必是恰当的，对一个只有三个就餐单间的宾馆来讲，餐饮主题只能为辅而不能为主，否则就很可能喧宾夺主得不偿失！
二、“知道自己不是谁”，可以少走弯路
今年6月初，在与华瑷整形集团董事长郭总、长春地区总经理徐总及麾下员工交流时，邵珠富提到第二个观点“知道自己不是谁”也很重要：当五粮液卖得很火时，市场上出现了“六粮液”“七粮液”甚至“八粮液”，但显然这些“六七八”们并不明白自己“不是谁”，以为自己这样宣传消费者就会认为它比五粮液还好呢？但事实证明它们没有一家成功的。和其正一直在宣传自己“量更足、更实惠”，显然它并没跳出王老吉的范畴，只不过自认为是“量更足、更实惠的王老吉”而已，但这样的定位管用吗？当年广告投放量差不多时，王老吉一年卖100多个亿，和其正呢？一年不足十个亿；而当王老吉和加多宝打得很凶、突破300个亿时，“和其正”都快死了，为何？用“小诸葛”策划邵珠富的理论解释，这里和其正也不明白“自己不是谁”。类似的还有很多，像“国台”白酒、明眼人一看就是在模仿“茅台”，但消费者买账了吗？“韩美整形”一看就是在模仿“韩氏整形”，结果呢？主要股东撤股、经营一塌糊涂，个中原因是因为他们不知道自己“不是谁”。
显然，对烁城而言，知道并让消费者明白“我不是谁”非常重要，显然，模仿“七天”“格林豪泰”“如家”的做法并不明智，即便真的比他们稍好一点，也顶多是“量更足、更实惠的和其正”之思维而已，别的无他！
三、自己做品牌很难，为何不“傍大款”？
在邵珠富看来“互联网+”其实也没什么复杂的，无非就两点：一是“创意+”，二是“整合+”。毫无疑问，如果自己缺少创意的前提下，“整合+”就是一条主旋律。
前面已讲过，住宾馆者多是外地人，花同样钱他们更喜欢住认知度高的连锁酒店（宾馆），因为它们整齐划一的风格能让人感觉到安全放心，用邵珠富的话讲，在你只有“一辆车（店）”的前提下，为何不借人家的“高速公路”走、而非要去修一条高速公路呢？要知道交一点高速费要远比修一条路容易、省事得多，这也是邵珠富不明白颜总为何不选择一家商务酒店加盟的原因所在。
如果你只有一家店，在邵珠富看来，http://www.aihuau.com/加盟连锁是一种最好的出路，毕竟大酒店平台高、资源整合到位、信息传递及时、消费者认知度高，如果仅仅是为了省一点加盟费或策划费，失去的会更多。
在邵珠富服务客户的过程中，经常遇到一种现象，有好多企业为省点“银子”而致力于将自己道听途说或请客吃饭时学来的东西用到实践中，老板目的非常明确，就是想短时间内把自己培养成一个高水平且专业的“策划人”，然后省下打发策划人的那丁点儿策划费。殊不知，“专业的人做专业的事”是互联网时代一个颠扑不破的真理，你以为请个客吃个饭就能学来的东西一定差远了。
在邵珠富看来，互联网时代的企业家一定要深知“修路不如借路”、“花钱是为了赚钱”、“专业的人做专业的事”这些大道理，否则你很难做大。
四、如果不想“傍大款”，你一定要个性鲜明主题突出
以小博大、以弱胜强最重要的是集中优势兵力、找到敌人薄弱环节然后出击，而这恰恰是中国尖锐化营销理论创始人邵珠富之“尖锐化营销”理论精髓之所在。
相对众多连锁宾馆或加盟宾馆，“烁城”毫无疑问是个小品牌，甚至还不是品牌，如果不走“傍大款”之路，在邵珠富看来，也一定要打造优秀的策划方案以一个鲜明的主题示人，否则很难。
以“小诸葛”策划邵珠富20余年的营销策划经验来看，眼下有一个鲜明的主题一定会助“烁城”一鸣惊人、印象深刻的，至少可以轻轻松松地达到“感动一个城市”的目的，让中心城市的人们能够家喻户晓、人人皆知。
在邵珠富看来，宾馆的品质到达一个层面后，“硬件”建设已不是最重要的了，此时“软件”的打造就显得贴切而且必要，是“必须的”。举些非常简单的例子：庆丰包子一夜成名真的是因为产品品质发生了天翻地覆般的变化吗？一个兔子不拉屎的地方鸡鸣岛之所以成了人们关注的焦点，真的是因为它的硬件发生了变化吗？海底捞的成功营销是因为它们有着独一无二的产品吗？甚至，用一个邵珠富非常不欣赏也不会这样策划的经典案例来讲，“优衣库”知名度一下子这么高、是因为它实质一下子发生了巨大变化的吗？显然都不是。
这就牵到“小诸葛”策划邵珠富的另一个经典理论，互联网时代的营销要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变，如果你做得再好，天天都在“注意到消费者”、研究消费者，却没有打造让“消费者注意到”的元素，这在过去或许还行，但在互联网搞乱世界的今天，显然不能！
当然，出于商业机密方面的原因，“小诸葛”策划邵珠富心目中的这一具体的“鲜明的主题”在这里就不再和盘端出一一赘述。
