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经历2008年全行业的资金困顿之后，富力地产[9.97 0.91%]（2777.HK）的发展策略已悄然生变。 6年前，富力地产（2777.HK）在北京三环内拿下富力城用地，开始全国扩张之路，时任富力集团副总经理的吕劲，先后被赋予开拓北京、上海市场的重任。目前上海已有两个项目在运作，“上海今年将贡献8亿-10亿元的销售额。”吕劲说。 今年6月，吕劲回归广州总部任执行董事，其任务是负责资本运作、投资者关系、银行关系，并协助董事长做政府高层公关。 去年6-8月开始，全国的信贷资金，特别是房地产开发类的信贷资金突然收紧，“银行有钱都不给放，我们有些中期的贷款，需要接着贷的，都因为指标问题而延误了，”吕劲说，2008年一季度销售还不错，进入二季度就出现恐慌信号了，大部分房企这么多年来首次出现回款现金流比较吃紧的情况。 今年楼市回暖，富力大舒一口气。“目前富力回款已超过100亿元，我们将全年目标调高10亿元至220亿元。”吕劲还强调，富力现金流有比较大的改善，但也不会用尽，而是会“留一手”。 吕劲介绍说，去年开始，富力在营销模式上有了一个转变，以前在富力拥有多年根基的城市，都是用自己的团队做营销，而现在尝试在一些新进入的区域，与专业的中介机构合作销售。 富力年初已制订严密的年度计划。吕劲透露，富力全年的总收入是220亿元，各个分公司开支约170亿元，并预留回款的松动后，累计有40亿-50亿元现金流。“公司将根据现金流的情况去决定扩张和土地储备的力度”。 吕劲表示，这表现在公司会有选择性地买地，2008年为了维护一定现金流，将买地推后。“买地是中长期发展的任务”。富力目前的土地储备在2500亩左右。 吕劲曾经拿着100亿去上海，但出于降低土地成本的原则，并没有在上海大肆圈地，至今，富力买地的原则还是在核心城市。“广州、北京，南北两个总部，再加上天津上海，这四大区域都是我们今年拿地的首选，其他区域有合适的项目、公司有余力也会谨慎买入。”吕劲坦言。 6月初，富力10.22亿在北京夺得广渠路10号地块（“新地王”）。“这不是我们‘抢地’，而是我们根据销售状况，以及在北京的土地储备份额去做的决定。我们对未来很乐观，才会积极买入，因为测算地块的回报，有18%-20%的净利润率预期。这个项目明年中可能会入市。”吕劲透露，目前北京富力城已售罄，在北京三环以内像广渠路10号地这样大规模、配套齐全的社区以后将很难见到了。 吕劲透露，今年富力的融资计划，首先是发8-10年期的公司债，最大规模60亿；接下来才是A股回归。
