爱华网1975年，江苏沙钢集团的前身只是个靠45万元自筹资金起家的镇办作坊。 23年后，沙钢集团已成为中国最大的民营企业，年营收达1452亿，并且，在2009年，荣列世界500强榜单。这一年，掌舵者沈文荣63岁。 对于个中秘诀，沈文荣总结为9个字：有雄心，有目标，不折腾。 一 1968年，沈文荣中专毕业后，前往江苏省沙洲县锦丰扎花剥绒厂当一名钳工，这个工厂就是沙钢的前身。之后，由于出色的工作表现，他不断获得升迁，1974年，28岁的沈文荣便担任副厂长的职务。 1983年，钢铁厂与扎花厂分开，沈文荣出任钢铁厂副厂长，次年7月转正。从这时起，他便开始了与钢铁的缘分。 这时的沙钢规模很小，沈文荣注意到，中国基础建设缺乏优质的窗框钢产品，市场上，大钢铁企业不屑生产窗框钢，小钢企又无法上规模，沈文荣在任厂长的第二年，便决定收缩产品生产线，将窗框钢作为主导产品。 1988年，沙钢已经建成4挑窗框钢专业化生产线，产量达13万吨，占国内市场60%。并且，沙钢成为了这个细分市场的价格制定者。 1988年底，沙钢凭借窗框钢，将资金累积到1亿元，沈文荣破釜沉舟，决意倾囊生产螺纹钢。他从英国比兹顿钢厂买下一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线。不过，这时候，他并不十分有把握。他说，万一设备买来运行不了，就办个展览馆，我自己在门口卖票，5分钱一张，让同行都来学习沈文荣的教训。 沙钢的螺纹钢项目在1992年投产，这时，邓小平南巡讲话带动中国迎来了基础建设的高潮，沙钢的3亿元75吨项目投资，不到3年就悉数收回。 两次“折腾”后，沈文荣的眼光更高了，他接连斥巨资从各国引进生产线扩产，1993年，他投资 13亿元，兴建当时亚洲第一座超高功率竖式电炉炼钢、LF精炼、连铸、连轧高速线材生产线，在投产的第二年，沙钢的电炉钢产量就突破了百万吨大关。1994年，又兴建了当时亚洲第一座 90吨竖式电炉、连铸、连轧高速生产线，设备从德国、美国、瑞士引进。 1996年，沙钢与韩国浦项钢铁合资2亿多美元，生产冷轧不锈钢薄板，造就了中国最大的不锈钢薄板基地。当然，在这一时期最著名的，当数沙钢与蒂森克虏伯的交易。 二 2002年，正值国家“十五计划”，钢铁限产，沙钢以16亿元买下欧洲老牌钢铁公司蒂森克虏伯旗下的霍施钢铁公司，当这座位于德国的工厂被拆卸、打包，整体搬到中国张家港锦丰镇时，舆论四起。人们出于各种目的认为，这个民营钢铁企业是从国外买了一堆破铜烂铁回来。 同时，国内风险也随之而来。霍施钢厂的改造项目，占地上千亩，沙钢前后投入达150亿元，计划建成650万吨的热卷板生产线。但是，直到2003年底，沙钢的这一项目，仅取得原国务院经贸委的批准，还未获得国家发改委的批准，大家不由担心新项目前途未卜。因为，到了2004年的春天，正遭遇江苏铁本钢铁的新厂非法占地事件轰动一时，被国务院查处，并成为当时宏观调控的标志事件。 但是，发改委相关人士在赴沙钢考察时，发现报批手续比铁本齐备，经济实力也在铁本之上，并且项目基本建成，终于放行。 当这个项目的机器设备全速运转起来的时候，沙钢终于可以从此不再依赖进口钢坯，产能跃升至1000万吨，由此，成为上下游一体化的钢铁王国。这笔交易，成为沙钢发展史上重要分水岭。
这一时期，沈文荣也正在忙沙钢的改制。沙钢的改制是从1998年开始的，2001年，完成改制后，集体持股25%、职工持股30%、领导层持股45%，其中沈文荣个人持股17%。2004年后，沙钢管理层回购集体持股比例，沈文荣个人拥有的股份达到29.98%，彻底拥有了沙钢的控制权。 目前，沈文荣直接持有沙钢集团29.8%股权，并通过张家港保税区润源不锈钢贸易有限公司间接持有沙钢集团17.37%股权，其弟沈文明持有沙钢集团1.56%股权。沈文荣擅长精简机构，全厂管理人员仅占职工总数的5%-6%，没有聘请一名清洁工，都是包干区完成保洁。 2006年起，沙钢耗资20亿人民币收购苏北地区最大的钢铁企业江苏淮钢集团90.5%的股权，之后一年，又将河南最大的民营钢铁企业河南安阳永兴钢铁并入麾下，成为民营钢企的首度跨地域重组。 加上收购的常州鑫瑞特钢、永联钢铁等，2008年，沙钢集团的钢产量达到了2500万吨，成为国内最大的民营钢铁集团。其中，除淮钢为混合所有制企业，其余均为民营控股。 2007年，沙钢钢铁研究院成立，沈文荣邀请著名的钢铁专家江介俊彦担任院长，规划投入8亿元，目前，研究院正进行20多个新品种和新技术的研发。 2008年，沙钢完成钢产量2330万吨，销售收入1452亿元。按照沙钢的计划，2010年生产目标为3000万吨。 三 2008年，中国钢铁业受到严重挑战，产能过剩，库存积压，成本高企，市场萎缩。当大多数国内钢铁企业不堪重负的时候，沙钢集团却交出了年营收达1452亿元的成绩单。 直至2009年上半年，全行业亏损，产品卖不出去，只有被迫减产、停产，沙钢却持续盈利，生产线满负荷生产，产销率100%，第一季度盈利达1.41亿，产品库存则在20天以内。 沙钢集团副董事长龚盛认为，这与沙钢的产品结构能够全方位适应市场变化，并可以快速调整生产布局和产品结构有很大关系。 “好钢要花在刀刃上，我们的钱要用在技术引进上”，沈文荣的“抠门”业内皆知，不管多大的领导，他请对方在公司餐厅就餐，出国考察，他也舍不得买公务舱的机票。 行业人士称赞沙钢出色的成本控制能力，堪比印度的米塔尔钢铁公司，用“从土坷垃里刨食”来赞誉沈文荣的精打细算和沙钢来之不易的利润。 对于民营钢企来说，融资成本太高。不同于国有企业并购中，银行和发改委的热情，沙钢一切都得靠自己。 在并购之后，沈文荣以大集团统一采购原材料，统一为各企业组织销售，从单一生产型企业向生产、贸易、金融的综合型企业转变。 四 最让沈文荣自豪的是，“有一个稳定的高层班子，公司高层三十年没有发生变更”，人心的稳定给沙钢带来事半功倍的效果。 业内喜欢拿沙钢与宝钢相比，沈文荣却表示，关键不在比较，而应该研究人家有哪些值得我们学习的地方。他认为，沙钢的产业链没有宝钢完整、产品结构不如宝钢丰富；技术创新能力、人才储备不如宝钢；融资渠道不同，财务成本高于宝钢；进入行业时间晚，对资源的控制和利用不如宝钢。 说到沙钢的成功之处，沈文荣认为在于有雄心，有目标，不折腾。 对于民企来说，机制灵活、决策快，但是，在资金筹措、项目设计上也更费脑筋。财务上的限制逼迫沙钢在每个项目上要迅速收回成本。“在沙钢的发展项目中，基本都是一两年收回成本，而在钢铁行业，快的要七八年，慢的要十年以上。”沈文荣说。 紧贴市场来确定生产，是沙钢奉行的宗旨，为了及时了解讯息，各地办事处和经销公司每周都要反馈当地的市场行情和竞争对手产品及价格情况。 金融危机袭来，建筑用螺纹钢被市场青睐，沙钢便对大盘卷生产线进行技术改造，增设生产螺纹钢的棒材设施，好在数年前，沙钢在建设大板坯连铸生产线时，预留了120万吨的方坯连铸能力，仅仅两个半月就完成了改造任务，产品立马出现在市场上。而这在同行，起码得用上半年的时间。 通常钢厂的生产线设计从俄罗斯引进，设计标准较为粗放，沈文荣在欧美考察对比后，发现了这一点。于是，沙钢的竖式电炉投资比兄弟厂节约30%，高线轧机投资要节约20%。 成本控制和快速改造生产线的能力，是沙钢的绝技。不过，沙钢迅速的扩张，持续的现金并购，也带来了较高负债率。虽然在最艰难的时刻沙钢总厂也没有减产，但参与的浦项不锈钢、收购河南永兴钢铁等项目则一度停产，出口下降70%。这一时期，很多民营钢企都在为资金困扰，项目进行到一半，钱没了。 沈文荣也不是没想过以股权换企业的未来，曾有一度，传出韩国一家知名钢铁集团想抄底沙钢，对方以金融危机为由，提出60亿人民币收购沙钢10%股权。沈文荣拒绝了。 他的理由是，我只花了700个亿，将1500万吨钢铁产量提高到2000万吨，而这，是别人花1500个亿都搞不出来的。 沈文荣表示，下一步重点是整合ST张铜和自身的资源，至于公司的IPO，仍无计划。 世界500强排名的进入，并未给沈文荣带来太多惊喜，他更在意的是身在其中的名次，以及沙钢究竟能不能成为一个百年老厂。
