爱华网系列专题：中小企业如何过冬
7月10日，原本只是广州恒大酒店开业的日子，但对于恒大地产主席许家印来说，这一天更值得记住的，是他在100多家媒体面前宣布：2009年冲击300亿销售目标，而新开工面积会使得集团动工总量达到1500万平方米，超过“地产一哥”万科A（000002.SZ）。 销售大增 克而瑞(中国)对上半年国内房企销售情况的最新统计显示，恒大地产在今年上半年累计签约额已达112亿元，是上半年唯一的一家销售过百亿元的非上市房地产企业。许家印则表示，实际恒大上半年共实现总销售额127亿元，开工在建面积1006万平方米，两项数据创造了公司的历史最高水平。 不过，这还仅仅只是一个开始。该公司在年初制定的238亿的销售目标，已经被调整。“未来3个月，有8个新盘要开，老板定下的任务是100亿。”该公司营销部有人员透露，最后一个季度的销售目标是80亿左右，“压力还是有的，只是问题不会太大。” 据透露，截至6月30日，恒大地产资产负债率为71%，这在国内房地产企业中属于公认的合理范围。许家印称，公司目前持有现金余额48亿元，加上陆续回笼的资金，恒大今年内手中掌握的现金将达到81亿元。 相对于去年同期，恒大地产目前所处的环境明显宽松了不少。据悉，如果不包括正在“改规划”的广州员村地王，恒大地产所欠土地出让金仅余20亿元。而且，年初“不买地”的计划也已调整。许家印称，下半年要增加土地储备了，因为今年会消化掉近500万平方米地块，而公司的土地储备量需要始终平衡在5000万平方米。 另外，恒大地产计划今年新动工面积500万平方米，加上此前的1006万平方米，动工面积总共将突破1500万平方米。该集团有关人士称，由于公司每平方米土地成本仅467元，加上集团统一采购，成本其实很低。因此，即使同时动工面积达1500万平方米，对资金的需求量也不会太大。
对于恒大地产的集中采购，尽管恒大未披露其材料的成本，但深圳有材料供应商评论：许老板属于“干的毛巾里都能拧出水来”的类型。 困境已成往事 2008年上市未果以及未来何时上市，始终是摆在许家印面前无法回避的话题。一年之后，许家印首次披露了自己在当时的心路历程。 “恒大去年有两个寒冬，第一个寒冬是恒大自己过的，别的企业没过。”他所指的这个“寒冬”，正是去年3月，公司IPO临时叫停。“当时900万平方米土地在建，按照恒大5天一层楼的标准，资金缺口就有100多亿。”而另外一个“寒冬”，则是下半年国内房地产市场跌至低谷，巨大的存货量面临空前的销售回款压力。 “当时各种声音都有，有说许家印逃了，有说恒大死定了。我当时就让公司内的员工沉住气，不要作任何回应，只需要埋头把问题解决了。”面对那一段历程，许家印颇有几分感慨。 在最终选择放弃16%个人股权，以及成本价开盘出货两条策略后，恒大地产的危机得以逐渐化解。 对于重启上市的话题，许家印没有正面回应，仅表示，“我也不知道下一步会如何”。不过恒大地产总裁夏海钧透露，目前投行和公司方面都希望能尽快上市，但前提是要选择合适的时间。在7月10日的恒大酒店开盘典礼上，去年投资了恒大地产股权的郑裕彤低调现身，而投资银行美林、瑞信、德意志等机构，也都有代表出席。该公司同时证实，此前有关美林组织香港基金经理到恒大考察项目的传闻属实。
