中国家电连锁零售强人张近东:担心跑步没标杆



 “一群人在跑步,忽然其中一人(苏宁)有了自行车,速度加快;不久,跟随者也有了自行车,可那人忽然又有了汽车;等跟随者有了汽车后,那人忽然到了机场,登上飞机,连影子都不见了。”——张近东 

   

  不喝不知道,一喝吓一跳。46岁的张近东酒量惊人。前晚在苏宁电器2009年迎春答谢酒会上,这位董事长连续应付了几十位家电行业老总的敬酒,一度出现排队局面。而2个小时前这位董事长还身在另一场酒会。在两场酒会间隙,他面对《第一财经日报》记者的采访,打了一通“迎春醉拳”。 

  第一场: 

  意有所指的自选套路 

  红光满面的张近东在见记者前显然早有准备,没等提问,便滔滔不绝地讲起近来感受。“每次来上海,就觉得做得不够。因为上海聚集了众多跨国企业,在这里参与竞争一定要在管理上狠下工夫。一下飞机就跟凌国胜(苏宁上海总经理)讲了,步子要快。” 

  接着他开始谦虚。“我们庆幸做了连锁零售,这是中国工业进入世界市场的咽喉,有战略意义。”他表示,努力也好,运气也好,苏宁已在这个行业搭起基础平台,希望能真正承担些责任。 

  没提眼下震荡中的国美,但他却借题发挥了一把,说:“1998年二次创业,我们提出打造一个社会化企业,今天看还是非常适合。”做企业不能过度追求自身利益最大化,需要融合社会利益,否则“一定会有问题”。 

  酒意渐消,他有了一些自夸,说苏宁一直苦练内功,现在同质化竞争只是表象,连锁零售一定会分化,“2010年苏宁会领跑”。他甚至说,苏宁担心跑步时没有标杆,对手只有自己。这个标杆不一定在前,只要提示苏宁不要脱离主业,迷失自己。 

  “距离目标还有差距。前几天我见了海尔的张瑞敏,认为这个产业的供应链有对接问题,必须通过管理提高效率,降低成本。”他说,苏宁目前也存在很多问题,比如店面布局,有些是“为了开而开”,区位规划不合理,必须坚持店面管理,提高单店赢利能力。他认为,坚持3到5年才能建立真正的竞争力。 

  第二场: 

 中国家电连锁零售强人张近东:担心跑步没标杆
  应对提问的标准招式 

  张近东打完“自选套路”后,面对“金融危机来了,你对家电业发展有何看法”的提问有些谨慎起来。 

  “外部环境正在变,中国经济最近进入下行通道,家电业不可避免地受到影响,不过中国制造业整体还是很强劲。”他说,随着钢铁、能源成本大幅下降,中国制造业反而有了新的机会。以液晶面板产业为例。去年9月他去了日本夏普,看到10代线建设,判断生产出来必亏,因为32英寸面板只卖2000多元。国内企业虽无话语权,但日韩的优势反而跌到最低,目前大陆拿出20亿美元采购台湾地区的面板,可创造出来竞争优势,这是制造企业借力的条件。 

  在金融危机的局面之下,连锁零售拓展条件变得更有利,因为店面租赁价格较以往大幅降低。而且这一时期也可优化区位布局与内部结构,实现店面升级。“市场很大,刚性需求很多,苏宁在国内仅占10%不到,就算负增长,中国还是有7000亿到8000亿元的容量。苏宁今年的业绩统计口径上是700亿到800亿元,2009年正增长是铁定的。”张近东说。 

  黄光裕被拘捕后,张近东在家电连锁零售业中的形象明显突出,成为中国家电连锁零售业强人。这也为他创造了更多话语机会,目前张近东是全国工商联副主席。他在记者面前也更愿意谈危机时期国家拉动内需的政策。 

  从振兴产业计划、相关部委提议的组建大型国资流通集团计划,到如今家电下乡,他认为这一切都为连锁零售业创造了一个绝佳发展机遇,尤其是家电下乡已直接拉动农村消费。“第一轮家电下乡试点每投入2亿元能带动20亿元销售。2009年家电下乡财政补贴将上升到100多亿元,可拉动超过1000亿元的内需,全国推广4年总销售额有望超过5000亿元。” 

  第三场: 

  “暴打”对手的独门绝技 

  借着酒意,张近东没有放弃醉打其他对手的机会。 

  他说,自己曾给同城对手五星电器董事长汪建国讲过一个例子,以证明苏宁不可战胜:一群人在跑步,忽然其中一人(苏宁)有了自行车,速度加快,跟随者不久也有了自行车,可那人忽然又有了汽车,等跟随者有了汽车后,那人忽然到了机场,登上飞机,连影子都不见了。 

  “苏宁靠的是内功,不是建立在别人犯错的基础上。苏宁也受到外部环境冲击,但增速仍高于同行20%。”放言之后,他也没有“错过”对五星外资控股公司百思买的揶揄,称这家公司正积极扩张,一年来新增7家门店,“但百思买进来又怎么样呢?它在发展,我们远快于它。不研究、不关注不可能,无论大小都研究,但我们充满信心,现在考虑的是进入国际市场,2010年进入香港地区,可能还可以提前。”他说,公司正考虑并购,前不久就评估过已破产的美国第二大电子连锁零售企业“电路城”,它只值1亿美元,收购起来“小菜一碟”,连上海苏宁都可以买它,但没什么价值。 

  他还很不满外资同行进入中国市场越来越通畅,优惠条件很多,而本土企业进入海外市场却要遭遇许多条款限制,有很多陷阱。不过,他还是充满挑战欲望,“说不定某天我也进入它们的市场,而且我的机会远大于它们。” 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/148117.html

更多阅读

孙为民:中国家电连锁现状及趋势

  4月18日上午,国际家电零售渠道发展论坛,正式举行。苏宁电器股份有限公司总裁孙为民先生针对中国家电连锁现状及趋势发表演讲,以下是文字实录:   孙为民:我在会上跟大家交流一下中国家电连锁发展的渠道问题。中国家电连锁的渠道,这几

张近东:民营企业担当增长方式转型责任

      张近东:民营企业担当增长方式转型责任 >在当前中国经济瞬息万变的浪潮中,民营企业应该扮演怎样的角色?日前,全国政协委员、全国工商联副主席、苏宁电器董事长张近东接受记者采访时表示,民企应该肩负起推动产业链增长

张近东:按苏宁节奏跳舞

马拉松赛跑中最可贵的精神是坚持   张近东:按“苏宁节奏”跳舞   18年前辞职开起一间200平方米的小门面店,他一手创办的苏宁电器演绎了一段连锁传奇。   他也在资本市场上“一炮而红”,苏宁铺就的全国网络让资本市场趋之若鹜。

沉默不代表懦弱 张近东:苏宁不张扬 但并不懦弱

苏宁已错失并购良机?   晨报讯 (记者 刘映花) 尽管曾经同样信仰“规模压倒一切”,但张近东似乎已经决心不让自己卷进新的并购竞赛。   在昨天举行的“中国家电连锁行业趋势论坛”上,苏宁电器掌门人张近东表示,苏宁未来三年规划

张近东:苏宁10年后将进军国际市场

今日,由苏宁电器主办的“中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会”在京召开,来自行业协会、研究机构、投资领域、制造企业的各界嘉宾围绕家电连锁发展模式和未来趋势展开了深入的探讨。   针对家电连锁行业近年来以及未

声明:《中国家电连锁零售强人张近东:担心跑步没标杆》为网友黑骑士也有爱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除