爱华网与可口可乐的交易将让朱新礼获得近百万港元的利益，这样的大买卖，朱新礼第一次做 今年的“冬天”特别长，“寒冷”并没有太多改变人们的日常生活，就如超市货柜上的汇源果汁依然销量很好，电视里的许三多一如既往地捧着汇源果汁憨憨地笑。而就在“金融风暴”成为每个话题的核心时，健忘的人们早已把数月前“可口可乐一口饮尽汇源果汁”、“朱新礼是商界的‘范跑跑’”这样的话语抛在了脑后。 56岁的朱新礼从来没想过“叛徒”这样的字眼会用在自己身上。至今，他仍坚持“儿子和猪”的理论，坚持“品牌没有国界”，还坚信“伟大的可口可乐会把汇源果汁当儿子养大”。 有勇言退 很多人都认为可口可乐并购汇源是一场民族品牌向外流失的“悲剧”，朱新礼却有着自己的想法，“与可口可乐公司合作，汇源就是想‘借势造楼’。不管怎么说，可口可乐走过了100多年，我们才十几年。可口可乐产品品质的管控能力、成本控制、节能降耗的能力比汇源高出很多，在并购后，公司在经营方式上都可以向可口可乐学习。” 彼时，面对各种质疑，朱新礼说得最多一段话就是：“为什么李嘉诚卖公司很正常，我就不能卖呢！我们看看李嘉诚，他自己说在投资这个企业之前，先会看看它能不能卖掉，先要为自己找退路，所以说做企业一定要想到进退自如，我们很多人不知道退，总是一个劲往前闯，不知道拐弯。有时候退就是为了进，舍是为了得，我们为什么就不以退为进呢？” “16年半了我就没有休过一个星期天，是时候休息一下了。”发布被收购公告的当天晚上，朱新礼把手机扔在办公室里，离开汇源，一个人前往密云基地果园的一间小屋。
“我想要清静一下。突然间，我的脑子里一下子空白了，我看到了北京蓝蓝的天，我看到了原来的山，原来的树，我不知道到底是喜悦还是悲伤，那几天我感觉已经木了。”朱新礼说，“更说不上是失败还是成功。说成功，有这么多网友不高兴骂我。说失败，把这个企业带到现在，没有坑害过任何人，不管是就业、果农、国家税收，都是皆大有益。” “我把上市部分的果汁饮料及罐装业务卖给可口可乐，将来可以把更多的精力和财力放到果汁产业上游。”朱新礼说，“可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业，主要是果汁饮料及罐装，即香港上市公司的主营业务，汇源还拥有果园和水果加工等上游产业。 果汁下游业务竞争异常激烈，而跨国公司的优势逐步显现。仅凭一款“美汁源”果粒橙，可口可乐就攻下了中国果汁市场9.7%的市场份额，步步紧逼市场占有率10.3%的老大汇源。而在果汁上游原料领域，跨国公司还没有开始渗入。 放弃果汁种果树 2006年开始，汇源就已经把建设上游水果基地提升到战略的高度，有计划、有步骤地进行全国布局。该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。与此同时，汇源集团还在全国拥有300多万亩的优质水果基地，其原料和生产基地已布局吉林、北京、山东、河北、湖北、新疆等十几个省市和自治区。 2008年10月，汇源投资3亿元的平邑项目也举行了落成仪式，配合11月全面投产的广东惠州果园基地，汇源近两个月向果汁上游产业投入总计达20亿元。 我国是世界上水果产量最大的国家，品种也最丰富。朱新礼说，“但有2亿吨水果没有得到非常好的工业加工，目前整个工业加工比例不到8%。在欧美发达国家，一般工业化加工的可以鲜销鲜食的水果也不到5%，空间非常巨大。” 朱新礼一直坚持汇源在上游产业链上的作用：“作为一个企业，你一定知道在发展的周期中，你的产业链条上哪个是最核心的部分。如果这个企业做大的时候，你作为一个著名品牌的时候，企业规模很大的时候，老百姓非常依赖它的时候，你要知道你的这个产业链哪个地方要不断地转移。 “中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移，因为上游资源是整个产业链的核心制高点。对于源头的控制能力，是企业在竞争中胜出的关键要素。”朱新礼说。 如今，朱新礼放掉下游产业，回头做汇源果园和水果加工等上游产业。他认为这是一片“蓝海”：中国每年产出2亿吨水果，谁来加工？谁为农民找出路？这个市场很大。而且，至少有两大好处，“不用每天面对消费者；上游需要有足够的耐心，是长线投资，周期很长，跨国公司一般没有这样的耐心。” 难舍农民情结 朱新礼对“果汁上游王国”充满了期待，汇源可以借可口可乐的船，把中国的原料、中国的水果果浆卖到全世界去。“汇源是两个中国字，到现在没有英文名，拿到国外没有用处。无非现在可口可乐只是拿了25亿美元把汇源买下来，但还是中国的工厂、中国的工人、中国的税收、中国的消费者，消化的是中国的水果。”朱新礼感叹道，“这对中国的果农有什么不好，对中国的农村经济有什么不好。” 担任过农村党支部书记、县外经委副主任等职的朱新礼，作为一名去年工作在基层的党员干部，对农村、对果农有着浓浓的眷恋之情，更为“三农”问题长期得不到解决而深感忧虑，“长时间在农村生活使我深知‘庄稼人’的不易。”朱新礼对农村、农民的感情，一直贯穿在汇源的诞生、成长之中。 从家乡东里村的村长到如今回归农业，“转了一大圈，16年后，我又回来了。”朱新礼也许还是眷恋这块土地，“我从创业那天起，就想能够为农民多做事，今后会在上游倾注更多的精力”，朱新礼直言，这才是他的“乐趣和兴趣”的真正所在。 并购前的裁员征兆 在汇源发布的2008年上半年财报中显示，汇源今年上半年进行了大规模的裁员，削减人数约为2600人。财报显示，虽然上半年纯利3.67亿元，但若不计算2.5亿元来自可换股债券股权公平值变动收入以及所得税大幅下调42.5%，其核心盈利实际上倒退了19.1%。分析人士表示，这才是汇源上半年大幅裁员的原因。而更多员工则认为，汇源大规模裁员正是为9月发生的并购案做准备。
