爱华网模式之争 纵观苏宁的成长历程，苏宁其实一直都是在有意无意地躲避着与国美的直接交锋。然而，随着永乐，大中先后被国美所吞并，家电连锁行业在短短几年中已经由过去的“战国时代”一下子发展到了如今的“美苏争霸”时期——国美和苏宁之间的直接对抗已经不可避免。 对国美而言，不断的兼并行为有不断增加门店数量，增强国美对于家电连锁行业的掌控力，对于上游制造商实施更大的话语权的考虑。不过，黄光裕的更为深层次的考虑在于，彻底击破上游制造商扶持假想敌与国美相抗衡的幻想，并使其完全听命于国美。擅长做局的黄光裕显然对于上游制造商的心思了如指掌，于是就有了对永乐电器、大中电器乃至三联家电的收购，也就有了要收购苏宁电器的豪言。黄光裕甚至曾经笑言：“这个行业需要尽快统一”。 国美的步步紧逼，显然让张近东感觉到了压力，其中尤以大中收购案为甚。 通过对大中电器的并购，黄光裕把国美电器推到了一个更高的境地，此时国美的总门店已经达到了1200多家，而此时苏宁的门店才600余家。更主要的是，此举使得国美电器牢牢占据了北京、上海等中心消费城市的制高点，并成为了这一区域的绝对领导者。 到手的肥肉突然被对手所夺，令苏宁高层恼羞成怒。但是，很快，一阵激烈言辞之后，张近东很快冷静了下来。在“既不张扬也不懦弱”的大前提下，张近东抛出了既可以挽回颜面，又有缓解与国美的紧张气氛的“家电连锁模式”之说。 张近东认为，企业成长的模式是多样的，每个企业都有自己的风格，国美讲究的是兼并式的“外延式增长”模式，而苏宁则走的是一条“内生式增长”道路，并表示说，相对于兼并扩张，苏宁更倾向于自主开店。 张近东的意思很明显，希望通过与国美的有效区隔，使得舆论尽可能不直接将苏宁和国美进行简单类比。
遗憾的是，张近东的说辞并没能得到国美方面的认可。随即，国美副总裁何阳青进行了反击：“表示国美是内外兼收，两条腿走路。” 何时挑战国美？ 到2008年10月份，苏宁电器已经在全国200多个城市开设了850多家连锁店，但相比于国美的1300多家店面，苏宁的差距显然不小。不过，这并不妨碍张近东不愠不火、不急不躁，坚持按“苏宁节奏”跳舞，“以不变应万变”。 张近东的底气也许更多地来自于强敌环伺中苏宁仍旧快速增长的业绩。2008年中报显示，苏宁电器今年上半年实现营业总收入259.19亿元，其中主营业务收入251.43亿元，比上年同期增长39.41%；实现营业利润15.08 亿元，上年同期增长 51.55%。“我们的心态很好。”张近东说。 “苏宁完全有能力新开200家店甚至更多，最近几年我们每年新开店都保持在150家左右，但要不要把这个能力彻底发挥出来必须仔细考虑。”张近东信心满满。 那么，我们想知道的是，一直在国美对抗中处于被动的苏宁电器何时能够放手一搏呢？ “苏宁认为2010年家电连锁的发展将达到一个节点，国内市场会趋于稳定，新增店面数甚至会出现下降，这对企业来说是好事，投入减少后赢利能力将进一步提高。”张近东并没有直接给出答案。 “2010年家电市场规模将达到1万亿元，这个市场很有可能诞生中国的沃尔玛。”中信证券首席经济学家吕哲权分析说。 “到时候中国的家电市场规模足以养活5～6个全国性家电连锁企业。”在张近东看来，或许苏宁永远都不会与国美有亮剑的可能,也许，内心并不平静的张近东正在等待苏宁终极爆发的那一天。
