爱华网阿里巴巴在创业期，杭州市政府每年无偿拨付2000万元资金，并在政策、税收等方面给予大力支持。这是它能发展起来的重要因素
“原材料成本涨了大概20%，加工成本涨了60%，工人工资涨了20%，我们还不敢让产品提价，一提价，老客户的订单就没有了。”广州新市永昌服装厂经理张鹏告诉《望东方周刊》记者。这个20年来一直从事外贸服装加工的小企业，这两年不得不甩开香港的贸易商，自己找新客户。
阿里巴巴到广东
“生意淡的时候我们就在网上搜寻一下订单，想找点帮助。”张鹏说，新市永昌服装公司自2006年起开始在阿里巴巴等电子商务网站挂了名。“只要订单不缺，我们总能活下去。”
电子商务也许真能为正面临人民币升值压力的珠三角外向型加工企业做点什么？这是广东上上下下的共识。2008年“两会”过后，广东省委书记汪洋亲赴杭州阿里巴巴网站总部考察，与该公司董事会主席马云密切接触。
阿里巴巴很快对汪洋伸出的橄榄枝作出了热情的回应。2008年3月25日，佛山市政府与阿里巴巴签署了战略合作协议，确立为后者在华南地区发展电子商务的重点基地，双方合作构建B2B、B2C等电子商务平台，推动佛山中小企业应用和普及电子商务，开拓国内外市场。
一个月后，广州市信息化办公室与阿里巴巴签署了共同推动广州市中小企业电子商务应用的合作备忘录。阿里巴巴又将广州市确定为“珠三角”区域性服务总部。
紧接着，中山市副市长冯煜荣与阿里巴巴总裁卫哲签署了电子商务战略合作意向书，双方将共建“中山特色产业集群电子商务平台”。
这样的热情仅仅具有政治意义，还是确实能在经济上起作用？阿里巴巴广东大区总经理雷雁群告诉本刊记者：“外部环境的变化，对劳动密集型产业为主、产品附加值不高的珠三角企业提出了新要求，企业有必要在控制内部成本、开拓新渠道和市场方面有所创新，节省交易费用的电子商务或许值得一试。”
阿里巴巴网站向本刊提供的数据显示，在其电子商务企业客户中，广东商户占到了1/4左右。
“我们并不是现在才开始关注珠三角市场的，那边一直是我们的重点关注对象，汪洋书记来杭州之前，阿里巴巴在广州、深圳等地就设立了分公司。只是这次广东省政府加大了对电子商务的扶持力度，我们也相应地做出更多努力。”雷雁群说。
阿里巴巴与广州的合作还在不断推进。广州市信息办总工程师吴奇泽向本刊披露，5月底，马云到广州同该市有关领导见面，承诺将其在广州的投资由1000万美元提高到5000万美元，建立覆盖华南的信息数据中心和客户服务体系，首选地就是广州。
“马云和他的阿里巴巴在广东可以说受到了相当高的礼遇，政府亲自跟一个企业签订合作协议还是比较罕见的。”作为一家广东本地的电子商务网站，总部设在深圳的商机网总经理向隽，对这个竞争对手略带“醋意”。
环境造就马云
实际上，广东的电子商务开始得并不比浙江晚。早在1999年，深圳就出现了一家B2B网站——美商网，与阿里巴巴差不了几天。9年过去，阿里巴巴成为中国最大的B2B网站，美商网却在业界悄无声息。
“为什么广东出不了马云？”汪洋曾这样感慨。这样说的还有上海市委书记俞正声。
“我们也常常讨论，实际上广东的中小企业不比浙江少，制造业发达，并且对外贸依存度非常高，应该是电子商务发展的沃土。为什么没有出个马云呢？”向隽分析说，“我想这跟浙江政府对中小企业的重视非常有关。浙江省虽然人均GDP很高，但大型企业和品牌并不多，以中小企业为主，而电子商务就是为中小企业服务的，有土壤才有大树。”
“广东和上海就不同了，上海以大企业为主，一年的利税动辄几个亿，他们用不上电子商务；‘珠三角’更特殊，它背靠香港这个亚洲最发达的商业服务中心，能享受到最便利的传统型贸易服务，何必多事呢？”
张鹏证实说：“我们最初业务量都是通过香港的贸易公司促成的，以前，他们总能带给我们稳定的订单。”
此外，张鹏认为，困扰网络交易的诚信问题也是中小企业对电子商务比较犹豫的原因。“跟外贸公司交易我们更放心。”
“现在整个行业利润都低了，许多贸易商觉得无利可图都跑去做别的生意，订单一断，许多加工企业就倒闭了。”张鹏分析说。
向隽也认为，广东中小企业对于电子商务的接受程度远远不如浙江。“首先从理念上他们不大相信电子商务模式，另一方面由于文化素质有限，操作上也有实际困难。”
不过现在，情况正在改变。“最重要的是政府已经出手了，这会是电子商务发展的最强推手。”
广东其实也能生长出马云
吴奇泽接受本刊记者采访时表示：“现在广东面临着国内外整体经济环境的影响，遇到了一些问题，所以我们必须转变经济发展方式，进一步调整产业结构，汪洋书记要大力发展现代服务业。第一步就是要推进信息化。”
尽管发展电子商务是大家的共识，但将“邀请阿里巴巴”作为工作重心，却遭到了当地电子商务网站的质疑。
作为竞争对手，向隽旗帜鲜明地反对政府直接支持阿里巴巴。2008年4月中旬一次有汪洋和省长黄华华出席的“书记省长见网友”座谈会上，向隽对领导们直陈不讳：“不能依靠总部在浙江的阿里巴巴来发展广东的电子商务！”
“政府的确意识到了电子商务发展的当务之急，但是却不了解广东本地已经有许多做得非常好的网站。”向隽在会上激动地说，“阿里巴巴在创业期，杭州市政府每年无偿拨付2000万元资金，并在政策、税收等方面给予大力支持。这是它能发展起来的重要因素。我希望政府能够多多扶持我们本地电子商务企业！”
在给汪洋的建言书上，向隽写道：“第一，互联网产业是一个虚拟空间，是没有地域限制，完全没有邀请外来和尚念经的必要；第二，一旦广东的电子商务对阿里巴巴依赖太大，那反过来阿里巴巴将有要挟中小企业的话语权；第三，假如有一天，阿里巴巴突然倒下，那对于依赖它的中小企业的打击是可想而知的。鉴于这三个原因，建议广东省还是培养自己的阿里巴巴，这是广东各界的一个共识。”
向隽向本刊介绍，汪洋也在座谈会上当即作了回应：“广东已经有本土的电子商务了，但发展不快，没有做大，所以我希望让马云过来搅局，目的是刺激广东电子商务加快发展。”
“汪洋书记说，既然我们广东的电子商务企业都不服他，那就要加快发展速度，成长为本土电子商务的旗舰企业。”
而吴奇泽认为：“广州是一个开放、不设防的城市，在实现产业升级改造、转变经济增长方式的过程中，除了需要我们自主创新，加快本地企业自主创新之外，也要引进一些外面的高端资源。阿里巴巴是一个国际化的、面对全球相对成熟的电子商务网站，借他的力打通我们本地的外贸通路是非常有必要的。”
“另一方面，虽然广州本地也有一些优秀的电子商务网站比如太平洋电脑网、中国音像商务网、中国建材交易总网、商格里拉等，但它们有一些共同的特点，相当部分是依附于某个实体市场发展起来的，比如太平洋电脑网与太平洋电脑城的密切关系，区域性比较强，但没有在全国范围内形成规模。”
“其次就是国际化特点不鲜明，大多只有中文网站，以内贸为主，没有英文站点，这非常不利于与外商建立直接的贸易关系。”吴奇泽说，“阿里巴巴和我们本地的企业之间是一种互补而非竞争的关系。”
毋庸置疑，在政府拉动下，阿里巴巴在广东的版图大大扩充。“珠三角的收入本来就占据阿里巴巴总收入的一半左右，通过这次和广东的全面合作，他们预计2008年来自珠三角的收入将提升至总收入的2/3。”一位电子商务业内人士对本刊记者分析。
