爱华网妈妈说创始人马云 10月23日-24日，中国商业互联网十年领袖峰会在北大举办，主办方《互联网周刊》将发布“中国商业互联网十年发展报告 ”，新浪为本次会议官方战略合作门户。 下为妈妈说创始人马云演讲实录。 马云：各位，大家下午好！我注册的公司叫妈妈说，是专门面对中国0—6岁的孩子和妈妈的社区。我们每个家庭生完孩子之后希望有地方储存孩子的照片、成长历程。第二个是分享，比如说育儿的经验、知识、成长的乐趣；第三个是展示，因为每个家长认为自己的孩子是世界上最漂亮的。 在说到这个创新之前，我说一下做这个事情的想法。我想问一下各位有多少是北大的同学？很少。请问有多少是清华的同学，我也是。我做妈妈说之前，我做易友，它当时在中国排名比较靠前的SNS。因为做这个是我亲身的经历，创新的时候跟今天的情况不一样。当时毕业的时候是男比女6：1，竞争相当的激烈。我记得上大学大第一个月开会的时候，清华大学的领导人说各位同学欢迎你们到这里上大学，希望你们完成两个事情。第一个我希望你们好好的学习，取得非常的好成绩。第二个，希望你们好好的谈恋爱，我们都笑了。第一个任务绝大部分都完成了，第二个大部分没有完成。有过这样的经验，我想互联网是一个好地方让大家相互的认识、谈恋爱。甚至有一次跟北大的同学说，是不是在线交友仅仅存在于像清华这样比例悬殊的地方，其实不是这样的。我觉得今天李松做珍爱网非常好，帮助更多结婚的人把孩子生出来。
在妈妈说，我们SNS是如图PPT我们的模式，首先有一个地方储存他们的博客、照片等等，给他们提供一个非常好的地方。同时告诉他这个地方你可以和你的老朋友保持联系，认识新朋友，甚至你帮助老朋友认识新其他。对于妈妈来讲，这个很重要。因为我们这一代人78年之后出生的人，大多数是没有兄弟姐妹的，在这里写出来的心得跟大家交流。我们知道咱们国家从05年开始到15年预测这十年，是我们国家人口出生高峰，平均每年有1800万新生婴儿出生。我估计今年数字更高，因为今年是奥运年。所以说每年这么高的出生率，还有一个数据表明在城镇家庭，平均每个家庭要孩子的时候，每个孩子的月花费超过1800块钱，将近一半的钱花在孩子的身上。但是也有人提问说，如果你做一个这样的网站，为什么要做社区呢？有人认为说社区和电子商务没有结合点，我是这样看这个问题的。这个结合点不会在任何情况下出现。比如说对于一个门户的网站，或者是聊天形式的网站做电子商务很难的。因为大家来这里的目的不同的，各种各样的目的都有，但是只是为了聊天。如果他们想买东西，可能去一个专业的电子商务网站上买。 对我来说做好一个社区应该做好三个事情。首先选择一个专业的领域，一个细分的市场。比如说汽车行业、房地产的市场等等，所以说一定要做垂直的领域。第二个，选择领域应该有足够的购买力。这个购买力不仅体现在，比如说我买房子或者是汽车，这个购买力一定在线上体现。现在生孩子的年轻人，跟我们差不多都是互联网的忠实用户，每天看新闻、听歌等等。这个和生孩子的人完全是重合的，我们这部分的传统的购买力有可能转移到互联网上。第三点，是SNS本身的魅力。就是一定找到一个结合点，怎么在社区里面让用户感觉到我在这里买东西跟淘宝买东西不一样。比如说在淘宝买东西典型的是，我可以选择同类产品的低一定的价钱。但是在妈妈说里面是不一样的，比如说我的孩子一岁零三个月，开始说话，开始懂得一些简单的玩具。但是怎么给他们选择玩具呢？并不是买的越多越好，怎么选择呢？如果在百度或者是其他的网站搜索的话，因为有太多的玩具，他们很茫然的。比如说我的朋友的孩子比我的孩子年龄稍微大一点，他选购什么样的东西，他觉得什么都是买对了，什么买错了，或者是帮我买的东西做一个评价。我希望把这些东西结合在一起，找到本身SNS的结合点，这样才能找到中国垂直的社区本身的商业价值。 刚才李松做的广告说大家要奔走相告，没有结婚的赶紧上珍爱网。我想说的是你结婚的话肯定要生孩子，如果这样的话请上我们妈妈说网站。
