爱华网不过，由于深陷资金链危机，汇源与德隆的合作到2004年宣告结束。也正是由于德隆危机的出现，使得当初懵懵懂懂的朱新礼对于资本有着更为透彻的认识。他曾把汇源比作待嫁的姑娘，“太早出嫁还不够成熟，太晚了年龄又大了，只有选择合适的时机去合作，对于汇源来说才是最合适的。” 为了尽可能发挥资本的优势，朱新礼甚至还提出了“合作先于上市、产业投资人先于财务投资人”的思路。
最终，在这一轮合资潮中，朱新礼选择了与汇源有“很强互补性”的统一企业。精明的朱新礼很明白，长于通道策略的统一在大陆渠道的延伸能力极强，这也完全可以为渠道张力欠缺的汇源所用。最重要的是，统一花费了2.5亿人民币，才购得了汇源5%的股权，而在德隆时代，汇源51%的股权才卖了5亿元。相比之下，汇源的价值翻了五番。 而在委身于可口可乐之后，在获得了更高的价码的同时，在可口可乐大家族里，汇源果汁也有可能获得更好的发展,。 “收购之后上市公司更会有更好的发展，7000多名员工也将得到更好的薪水待遇和更好的学习培训机会，管理层的期权股权都提前兑现。”朱新礼说。 难怪曾为汇源顾问的和君创业咨询公司总裁李肃如此评价朱新礼，“比较自我，比较强势，很善于借助各种力量来发展壮大汇源，是个很成功的商人”。 掘金上游 有意思的是，可口可乐此次收购的上市公司汇源果汁并不是朱新礼旗下的汇源集团的全部。 按照朱新礼的说法，汇源集团是一个很长的产业链集团，有果树种子、果苗、果园、水果加工、果汁罐装，到消费者的货架，再一直到品牌和营销网络。这次出售给可口可乐的汇源果汁上市公司主要是做下游业务，主要是果汁、饮料和灌装。前端还有果园、果树、苗子、种子、水果加工等很长的部分。汇源集团还有6000多个员工，近20个工厂在作前端的业务。 换言之，原材产地、浓缩汁、果浆等业务并不在出售之列，仍然由朱新礼旗下的汇源集团负责。 熟悉汇源的人都知道，相比终端业务，果园、浓缩汁等业务一直被朱新礼视为汇源最为核心的业务，也是汇源赖以起家的资本，是朱新礼在各个公开场合夸耀最多的业务。 最主要的是，相比果汁行业不断增多的竞争者，不断攀升的营销费用，在果园和水果加工等前端产业，竞争者却甚少，甚至于中国果汁行业的果浆都高度依赖进口。朱新礼认为，整个果汁行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。如果真能做大做强果汁业的上游空间，无疑将带来巨大的利润，并占据整个行业的制高点。 因此，如果不出意外的话，收购完成后，汇源集团与汇源果汁之间的原材料采购关系将得到延续——可口可乐不得不借助汇源的产业链上游资源。即便从成本上考虑，如果从海外进口原材料，成本显然更高。实际上，在汇源集团与汇源果汁的一份关联交易说明上，未来两至三年，汇源集团对汇源果汁的供应将从2008年的5.2亿元扩大到2010年的9.46亿元，增长迅速。如果汇源打入了可口可乐的全球采购系统，朱新礼所能获得的好处则更多。
