降龙十八掌心法口诀 李书福十八字诀(2)



第二,是人才引进。国内汽车人才一直非常紧俏,全球性金融风暴中,宝马、通用、福特这些著名汽车企业纷纷关闭工厂,很多高级技术人员的发展受到限制。以往国内提供的平台、薪资对他们根本没有吸引力,而现在就是吸引他们来中国发展的好机会。吉利在这样的时候主动出击,正在世界各国寻找优秀的汽车人才,现在无论是研发、管理、经营,各方面的精英人才都会从紧俏开始走向宽松了。

  第三,就是“淘宝”。经济减速期,很多人就撑不下去了,就可以看到很多有价值的公司涌现出来,这时候,我们可以寻找到很多价值远远超出价格的企业进行整合,或者技术合作,就是在困难的企业中“淘宝”。

  这个时候一定要清醒,要清楚哪些是好的资产,要知道应该去做些什么。

  经济观察报:您曾提出过 “冬泳论”,在经济减速的背景下吉利是否制定了一套完整的行动计划?

  李书福:吉利采用的绝对是主动出击性措施,提前做好充分的准备,准确把握时机,主动进行产品结构调整规划,提升产品技术含量,广泛应用自主创新成果,开拓海外市场战略,全面实现战略转型,一整套计划方方面面的工作都在有条不紊的推进。

  2008年1-9月份,吉利实现整车销售167356辆,同比增长4.04%;实现出口39257辆,同比增长92.11%,销量排名稳居前十。这样的业绩,确实得益于我们在经济减速之前的准备。

  我们去年就已经感到冬天要来临了,无论从环境的改变、政策的调整、市场的变化上,我们都感觉到了变化,以前的低价竞争策略已经不适用了,必须要转型。以前,吉利是全国最便宜的车,就是打价格战,占领市场。现在通过转型,注重质量、功能、性能、服务的提升,不断推出新品。目前吉利产品档次比奥拓、奇瑞、比亚迪、夏利等都高了。价格提升,体现了产品技术含量的提升。这就是一种转变,说明吉利进入了新的转型时期。

 降龙十八掌心法口诀 李书福十八字诀(2)
  我们制定的转型战略分三步走:第一阶段到2009年,目前已初见成效;第二阶段到2012年,到时候转型基本完成;第三阶段到2015年,企业脱胎换骨,成为“有竞争力”的品牌。转型的核心是向中高端进军,技术上有重大突破、产品线不断拓宽。2015年吉利的生产规模将达到200万辆,其中70万辆在国内销售,其余130万辆外销。国外销售的产品一半在国内生产,另一半是直接在国外生产销售。

  经济观察报:您认为在目前的经济不确定时期企业应该考虑的关键点是什么?吉利具体做了哪些调整?

  李书福:关键点是“心不能太大”,大冒进就有大风险,不要觉得什么都是机遇,不要做很庞大的计划,不要急于“抄底”,那样可能导致更大的损失,平稳的推进尤为重要。当然,正是在这样不确定的时期,有些人愿意去冒风险,博弈大成就,也是可以理解的。

  作为现阶段的调整手段,主要是推迟推出新品,放缓扩张速度,一些新基地的建设会暂时搁置,通过制造地的集中整合来减少新投资、充分发挥旧厂产能来增加效益。

  例如制造基地整合战略,现在我们将本来要放在宁波新基地的“远景”转移到湘潭工厂,而将原本在湘潭工厂生产的“金刚”集中到另外的老工厂生产。这样的整合,就可以暂停宁波新工厂的建设投资,以前老工厂基本放空一半以上的产能,在这次调整后得以充分的利用。这也是来自2004年宏观调控时期的经验,当时也是将宁波新工厂的新品调整到宁海工厂,和“豪情”一起生产,因此节省了投资,控制了成本,增加了效益。

  我想,做好这些工作,当市场转好的时候,我们已经功力大增,拥有更强大的发展能力了。

  经济观察报:您觉得在这样一个时期,企业的应对策略有没有一些基本准则可遵循?

  李书福:十八字箴言:危机中求生存,生存中找机遇,机遇中求发展。

  

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