江南春 江南春的“生活圈”之梦
江南春说
对传媒的利用不仅来源于广阔的市场空间,更来源于天马行空的想象力。没有想象力,市场只能是一潭死水,没有丝毫活力。 江南春:我未来的模式是什么?我所有的思路可以归结为一个概念——生活圈。 江南春:其实中国的广告业市场正在发生一场静悄悄的改变。我做十几年广告代理公司的历史经验告诉我,中国的广告主原来都是以媒体为中心的,它说我有1亿元的预算,我在电视上、报纸上、户外广告牌上怎么怎么分配。但是2000年之后,广告主已经不是以媒体为中心,它是以受众为本位,它在讲我产品的目标数都是谁,它的生活形态是怎么样的,什么是它的媒体接触点,在这个接触点上什么是最有效的沟通方式。 江南春:你看一个普通人,每天一出门就碰到公寓楼里的电梯海报。全中国的电梯海报谁掌握呢,分众传媒!然后他去了写字楼上班。写字楼里的LCD谁掌握呢?还是分众传媒!然后晚上去了休闲娱乐场所,在KTV、酒吧、美容美发或者健身会所,你都会看到分众传媒。礼拜六、礼拜天,他休息了,去大卖场、超市、便利店。中国的卖场联播网,又是分众传媒所打造的。他出差或者外出旅游,需要乘飞机,比如东航,东航的机上电视谁掌握的?分众传媒!然后他去住酒店,在酒店里又看到了分众传媒。实质上我们已经把广告植入到人们的生活形态当中,成为他生活的组成部分。所以我们将成为中国最大的生活圈媒体群,它控制了中国1.5亿都市主流消费者的视线。并且当我们可以选择不同的地点,去打中不同的主流消费者的时候,它的价值已经被完全地放大了。所以我想这个时候你还是会去买我的股票。 曹启泰:您在短时间之内进行了三次并购,在这个过程中,您的构想是什么? 江南春:既然分众想做的是中国最大的生活圈媒体,那么人的生活轨迹是非常多元化的,就应该把广告深入到各种各样的时间和空间当中。2005年10月,我们收购了中国最大的,大概占到95%的城市的主流市场的框架媒体。这是我们第一次把我们广告的轨迹延伸到家庭当中。2006年1月,又宣布购并我们最大的竞争对手聚众传媒,这使得在我们所进入的所有领域当中,都保持了绝对的领导地位。随后,我们就把城市道路沿镜腖ED②建设了起来。然后我们进军手机广告市场。人们在路途当中过于无聊,你总是要填补他的无聊,并且把他的无聊变成现金。 金岩石:现在网易的股票是八九十块钱,四年前是六毛二分,就在那时,网易最主要的创业者、合伙人中,有两个人离职了。那么现在我来问你,你现在处在这个位置,是不是你真正能够认识你自己公司的价值? 江南春:我不太特别多地注意投资者怎么评估我的这个商业模型的价值。因为投资者评估的模型,跟我们广告业从业人员,方法是不同的。但我永远坚信一点,只要你能够为广告主创造超长的广告投资回报,你的公司就一定具有它独特的价值。
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