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现在的社会是一个理论与实践操作的个人技能（能力）时代，不管你在社会的任何时刻，比如：考试、面试、与人交流、技术操作、产品销售、会议、客户沟通等等的一切，都需要你人生经过的每一件过程，并在遇见相同或者类似问题，你能快速辨别并做准确判断的过程，即个人经历，或者说个人“阅历”（通俗称：通过自身获取的书本知识和个人在实践中积累的经历，在遇见同类问题或者类似问题，并通过你的大脑在最短的时间做出准确和速度判断的结果，即社会经验，称“阅历”）；
因为人的一生都是从无知到有知的过程，大家都知道刚出生的婴儿是什么都不会，并且对社会茫然不知，从慢慢的吱吱学语，再到能准确，并快速的辨别人，并在对陌生人熟悉2—3次之后，懂得叫叔叔和阿姨；这可以算是他人生的第一个经历，说话和辨别男女；
同时人的经历也是个漫长的过程，从父母教他1、2、3、4、5。。。。到老师教他a、o、e、i、u。。。。。等，也开始了自己的第二份人生经历，懂得学习和请教别人；当然在这个慢慢成长的过程中，他也懂得了如何区分人的面部表情，和什么时候该说话和不该说话，这是家庭生活中带给他们的个人经历，即：父母时候什么高兴、父母什么时候不高兴和在课堂中答题完毕后老师对他语气和语调——懂区分：面部形态说话和得到答案；
当然人的情感也是比较丰富的，当你到了合适的年龄，内心的么些情感因素也在慢慢扩张，比如：交朋友（好朋友和普通朋友）、爱亲人（孝顺和尊敬长辈） 、谈聊爱；也许有人认为谈聊爱不算很深的社会阅历（在工作中用不到），相反它很重要，它也最能让你感受什么是懂得爱别人和被别人爱，同时恋爱的结果也让你学会了什么叫幸福与心痛后再经历后的自我保护，往往在工作中你也许用的最多就是它，因为你懂得如何博得别人的喜爱，或者说用最短时候拉近与人之间的距离（近心沟通），即亲和力；(在这里浅谈一下社交，作为群居生活的人类，每个人都有自己的社交圈，朋友之间分为好与普通，结婚的人要好的朋友称为闺中密友，而在工作中，侧称为核心圈，也就是你的个人价值是否值得别人的肯定，或者说你的事业能否在上一个台阶；所以每一个人身边一定有他值得信赖、值得信任、值得辅助和依托的人；市场也是如此，市场是路是否更宽广，取决于是否善于利用自己和他人的人脉关系，也就是由点到面的过程——人脉资源整合；）
不管我们做什么或者学什么，都是从一个是否合适到合格的过程；我们可把人一生的生活分为两种：一、校园生活（学习生活）；二、社会生活；同时二者存在很强的关联性，也是一个合适到合格的过程；
校园生活，或者说叫未踏入的社会生活，它是你人生懂得：如何区分、辨别人、并自身学习、和与人相处、独立思考、积累个人技术等人生旅程过程的基础部分，或者说是社会生活的理论学习；通常有句话叫“适者生存”，那么校园生活就是检验你是否适应社会生活的基础；只用适应了，你才能合格的生存；
当然，在你踏出校园，踏入社会的第一步，就是找工作和面试，我也相信每个人都应该记得自己的第一份面试经过，失败的占大多数，因为现在要求工作经验的企业占大多数，所以就是通过这么多的失败，你懂得了总结自己的每一个过程和招聘者的每一个问题，才发现都大致相同，并且你也学会了如果乔装自己，让自己如何轻松作答和经验老道；
其实人生的阅历何尝不是如此呢？不管你从事的那一行业，你的社会阅历都来源于两种：理论+实践=个人经验（经历），当然人的成功离不开“思考”；有了：个人的经验+思考=创新，才成就个人进步与社会进步；
作为技术型人才；你在工作中的阅历永远来源你的理论知识与你的实践知识；就算机械工aihuau.com程师也得了解机械构造的原理与程序，并通过实践才能了解机械的元器件与规格，和在运行每一个部位所起的作用，这样你才能在设计图纸的过程，标记尺寸的大小、部位和运行程序，并在运行故障的时候，能够快速判断故障所在；所以，比如：会计、医生、教师、桥梁、公路、计算机、机械等等技术领域都设立等级级别，它其实就是对个人社会阅历的一种认可；|!---page split---|
当然作为销售行业，也有他自己的独特的一面；记得有次和一个朋友聊业务技能的时候，作为一个新人如何快速的进入状态和上手；谈到了两个销售人员应该具备的两个总人：一种悟性比较好的，就是爱思考的人，通过观察他人或者在这件事情（问题）联系到其它事情（问题）上，快速积累自己的个人经历，增加自己对类似问题的遇见和判断性；来增加自己在做事或与人沟通过程中的沟通技能；另外一种就是知道自己的弱点，肯专研的人，或者说销售行业在用人过程中的吃苦耐劳性，即通过自身多次的练习与沟通过程的尝试，慢慢积累自己的个人经历，并在再次沟通中能准确做出判断；比如：作销售行业的人都知道，沟通过程应该注意沟通者的语气、语调、语速、肢体动作和面部表情（人体行为学，可以让你快速了解各种方式体现出来的性格）；那么作为悟性好的一种新人，他能通过同事或者指导师在带领的过程中领悟到沟通者与被沟通者之间采用何种方式，快速并亲切的融入到谈话过程中（察言观色技能）；而专研者者需要很长的时间，慢慢的积累，来做好演员，俗称：见人说人话，见鬼说鬼话；当然这两者还有其它的案例可以来诠释；其实当你在销售行业呆长了，其实这两者又是一体的。用某种不恰当的比如，好比：“术”与“道”，悟好比术——方向，钻好比“道”——方法；悟就是能让你更好，更快的处理某种事情的方向（A点到B点，一个走直路，一个走弯路，直路的时间短）；换句话说，就像技术型行业用等级来区别阅历；那么各个销售行业也有它自己的一种称呼来区别。
之前提过合适与合格的关系，当然作为销售行业，沟通技能只是辨别你是否合适这个行业，那么如何算是合格呢？作为一个合格的销售人员，应该同时具备市场操作技能、-爱华网-培训技能、带团队技能、财务技能；四者复杂程度虽互不相同，但是，技能提升的方式大致雷同；每一个技能都需要你自己的悟与钻；悟建立在钻的同时也是建立在钻之上的；如果你肯思考，并且思的比较“深”，在你钻的过程你已经在悟了，在钻之后，通过数据的收集与分析（市场信息的反馈），在通过钻与悟得出你的市场预见性（判断性），得出你的市场操作方向；（题外话：市场操作技能又分为：市场的预见性，市场的判断决策性，市场的管理性；就是一种操作与管理市场的一种能力；培训技能：目前人的受教育程度和生活质量的提高，各企业都注重质量与服务，那么培训工作作为销售人员来讲也是很总要技能，他是产品知识、服务、销售技巧与企业形象的传递者，同时也是搭建团队稳定的协助者；带团队技能也称团队管理技能，必须要有深厚的文化素质、思想素质、还要有适应环境的应变能力、预测能力、攻关能力；同时也应具备：尊重人、与人沟通、批评人、知人、肯定人、信任人、容忍（包容）人、推动人；财务技能：增加自己的数据分析能力、企业盈利状况、产品定价、人员架构调整等等.);
类似上面的说法，都是用来我们应该如何感悟人生，体会人生中的每一次实践所呈现的阅历；其实人生阅历好比一本厚厚的日记本，记载着我们生活过程中的每一个过程与感悟所得；望大家能养成好的习惯，拿起笔记记载自己过的每一天，每一次成长，每一次的体会。相信生活越来越来美好，在年老的时候能有一个美好的回忆与记忆；
