爱华网婷采风采
在过去的3年间，作为行业成长性代表的婷采企业，依靠旗下妮维雅姿品牌在二三线市场的出色表现，迅速在行业内窜红，从而被人们所关注和熟知。
起步于2003年的婷采企业，不仅是终端品牌绝地反击的鲜活教材，更可以作为行业内以小博大、倍增发展的示范案例。首先，在企业发展方面，婷采从最初的委托代工，发展到今天，已经建造起了13000平方米的GMP新厂房，并实现了以药品高标准安全体系；其次，在经营理念方面，无论是最初的艰难创业，还是今天的辉煌瞬间，企业始终秉承着“诚信铸就未来”的经营宗旨，在弘扬认真、务实、求新、合作的企业精神的前提下，更是沉淀出了独特的企业文化；再者，在市场营销方面，通过巧妙的品牌定位、精准的市场细分，以及有序的渠道推广和系统的营销布控，在竞争日趋激烈的本土二三线市场领域则-爱华网-打下了属于自己的一片天地，并牢牢地构筑起了一道自己的终端防线；最后，在团队建设方面，婷采企业从最初的三四个人的江湖团伙，发展壮大到了今天员工总数超过200人规模的高效营销团队。
在过去的2年间，婷采企业一直致力于将妮维雅姿打造成国内护肤品补水第一品牌，婷采在前进和发展的道路上，更是风采奕奕、荣誉齐肩，曾先后多次获得行业最具影响力品牌，以及消费者最满意化妆品品牌等荣誉。
妮维雅姿的快速增长，婷采企业的迅速崛起，在笔者看来其取得的成功绝非偶然。除了其渠道的定位和市场的占位优势之外，更与其企业舵手的操盘能力和战略格局休戚相关，紧密相联的。
提及妮维雅姿品牌，业内很容易联想起婷采企业，可是当问及婷采企业的掌门人和操盘手，很多人可能就会哑口无语了。
少帅赖汉春
的确，婷采掌门人很少出现在公众的视线中，隐匿修行、厚积薄发也许是他的个性修为和经商之道。
今年3月中旬，在位于广州环市东路新世界广场甲级写字楼的婷采企业办公室，笔者有幸拜会了婷采企业掌门人赖汉春先生。
魁梧的身材、儒雅的外表，以及稳健的言谈，无法让我相信：坐在我面前的婷采企业掌门人——竟然是一位80后的企业家和营销高手。
几轮张弛有序、攻势犀利的问答，赖汉春从容不迫，挥洒自如。其严谨的表述、睿智的反映以及商贾的作风尽显其间。
交谈间笔者获悉：赖汉春，这位从广东普宁走出来的热血青年，一直心存着自己远大的人生梦想和事业抱负。自2000年起，开始先后进入包材厂和化妆品企业做业务销售工作，历经3年的职业锻炼，怀揣着自己打工积攒到的2万元存款，毅然决然地投身到创业大潮之中，从而开始了自己艰难的自主创业之路。
成功之路，其辛也艰。
在赖汉春看来，2003年是自己人生最难忘的一年，创业第一年的举步维艰至今历历在目、难以忘却；2005年则是自己命运的转折点，在多个区域市场销售局面全面打开以后，他一举收购同业生产工厂之后，上演了自己人生中第一次以小博大的传奇故事，庆幸之余从而平添了几分久违的自信；2009年他更认为这是自己腾飞的起点，不仅因为婷采企业取得了销售同比增长100%的喜人成果，更是由于在2009年岁尾，他为企业提出了新10年、新梦想的中长期目标和战略发展规划。
他，用了7年的时间，将婷采企业打造成了行业内具有一定知名度的企业，不能不令人钦佩、折服，不仅因为他成就斐然，更是因为今年他还不到30岁！
所以，同行很少称他“赖总”，而是喜欢打趣的称之为“少帅”。
从渠道推广到终端品牌
狭路相逢勇者胜。这是赖汉春同笔者在交流过程中，反复重复着的一句话，似乎他对此颇有心得和内心感悟。
创业之初，赖汉春以美肤堂单品牌进行市场渗透，在发展的过程中，他深知渠道推广水平和管理质量，对于一个初创企业起着至关重要的作用。
从2005年开始，婷采借推出妮维雅姿品牌全新上市的契机，全面发起了渠道推广和强力渗透的号角，自此，婷采开始了自己长达5年的市场开发和渠道推进工作历程。
在最初的3年间，为了强化渠道推广工作，婷采一面坚守厂商共赢的策略，一面积极扶持代理商解决终端销售和市场支持方面的难题。除此之外，从渠道推广到终端促销方面，婷采企业充分借助和发挥代理商的渠道优势，快速有序地完成了从渠道推广到终端品牌的跨越。
在过去的5年间，依靠着扎实的渠道深分和终端促销工作，婷采旗下多个品牌的销量得到了显著的增长，婷采的终端优势亦尤为明显。现如今，不仅将全国市场零售网点发展到超过5000家的规模，在积极构建强势单店、区域连锁和商场专柜三位一体的市场防线的同时，更孕育和扶持出了一批aihuau.com终端销量明星单店。正是这些极具忠诚度的明星店铺矢志不渝地跟随着婷采一路茁壮成长，不遗余力地将美肤堂和妮维雅姿打造成了区域市场的终端品牌。|!---page split---|
渠道品牌征程上的践行者
先抢占渠道，再巷战终端，继而完成渠道张力的覆盖和提升。在笔者看来，这也许就是婷采企业过去7年的营销战略目标纲领。
福建，作为婷采企业的冠军市场，在积极贯彻和执行婷采公司战略的前提下，不仅在福建市场构建了超过180多家零售网点，而且其中55%的客户主要则以妮维雅姿品牌为主营业务，正是策略的卡位、汗水的浇灌以及到位的执行，2009年婷采企业在福建市场取得了年销售超过900万的优异成绩，并成为了区域市场强势的终端品牌。
历经了7年的市场磨砺和品牌积淀，凭借着妮维雅姿强势而出色的市场表现，婷采企业很快在诸多区域市场奠定了自身的优势，并成为了行业内有目共睹的渠道品牌典范。
古语有云：“衣莫若新，人莫若故。”
赖汉春对此笃信不疑，无论是在企业经营还是在市场管理领域。
首先，在品牌整合方面，通过5年的渠道推广和终端建设投入，为了全面提升婷采企业的渠道免疫力，赖汉春决定接下来竭力将妮维雅姿打造成强势渠道品牌，从而有效带动美肤堂品牌的终端销量。
其次，在渠道管理方面，在婷采系统内，省地级代理商超过40个，其中年回款超过100万元以上的优质代理商已经超过了14个。婷采客户的稳定性始终维持在95%的水平，当笔者问到婷采掌门人赖汉春时，他打趣的说到：“我们没有大额度广告投放支持的前提下，始终贯彻着3折供货的渠道政策，从创业起步到今天，一直都没有过变化。”
再者，在团队营建方面，虽然今天的婷采已经建立起了一直能征善战的管理干部团队，但是赖汉春深知，企业上升到一定阶段，将是人才质量和管理团队的博弈，为此，他未雨绸缪，2009年将婷采系统内的大批精英选送进了“清华大学化妆品渠道建设总裁班”。
最后，在企业治理方面，赖汉春认为：努力、用心、执着和坚持，成就了今天的婷采。面对市场竞争日趋加剧的今天，他则显得成竹在胸，因为在他看来，7年的渠道蓄势和品牌储能，将是助推婷采企业高速发展和逾越腾飞的天然燃料，2010年更会成为企业品牌成长史上的分水岭！
根据赖汉春的介绍，婷采企业2009年发展迅猛、成就喜人，不仅有效填补了直营和代理制模式的空白，完善了系统内的经销商结构，更进行了科学合理的资源调整和配置。
纵观婷采企业快速成长的7年间，赖汉春不仅总是与幸运之神相伴，更在婷采企业系统内部拥有了极高的威信，但其却一直如履薄冰、全力以赴。因为赖汉春深知婷采企业在渠道品牌征程上的责任和担子还很重，不容自己丝毫懈怠。
结 语
2010年3月7日，婷采企业以“领舞中国·共赢2010”为主题的妮薇雅姿品牌战略发布会在广州白云国际会议中心隆重召开，此次会议被众多行业媒体所再次广泛关注，并不主要是因为的此次大会的会议规格和会议场面，而是因为婷采奏响的——“10载辉煌·10年盛放·10力齐发赢天下”的亮剑号角。
从渠道品牌到产业品牌的爬升，需要魄力和胆识；从产业品牌到消费者品牌的跨越，需要实力和基础；从消费者品牌成长为民族品牌，则需要是持之以恒的努力和绵旧的首创精神。
在数以万计、生存发展良莠不齐的美丽品牌阵营中，渠道优势的形成，胜利来之不易，但是如何在产业品牌角逐的巷战中胜出，才是婷采所面临的真正的挑战和市场考验。
横看成林侧成峰，远近高低各不同。
在结束对话前，当笔者问及未来3年婷采的企业发展目标的时候，赖汉春坚定地告诉笔者：自己有四个期望：其一，婷采人的共同目标是以终端市场服务取胜、树立健康形象，打造更多个榜样市场，以期以点带面；其二，致力于将产品竞争上升到团队竞争，再提升到品牌竞争的阶段；其三，希望在2011年能够召开婷采3000人的全国经销商大会；其四，致力于高端客户、高端技术产品、高端人才的持续建设，进一步深化产业链从原料研发、技术提取、高端产品诞生等领域的提升，真正传播安全有效、美丽与健康的理念，成就可持续发展的美丽事业。
（原文发表于《中国化妆品》杂志5月刊。）
