爱华网杨国强在1992年遇到了很好的机会。北滘镇政府旗下的北滘经济发展总公司，及广东发展银行广发房地产珠海分公司联合开发北镇附近的碧江及三桂两个管理区，共约1300亩土地，因此发展项目以碧桂园命名。当时，37岁的杨国强代表北滘镇政府，出任公司董事总经理。 第二年杨国强与杨二珠等另外4名同乡，以3395万元人民币，向北滘镇政府收购北滘建筑工程公司，并转为私营。两年后，杨国强再次与拍档合资8000万元人民币，买下碧桂园物业发展有限公司所有股权，杨国强为大股东，占6成，其余4人各占一成，由此晋身发展商行列。 但杨国强的房地产之路在刚起步时就遭遇重大挫折。1993年的宏观调控让这一轮房地产热迅速烟消云散。杨国强接手的碧桂园亦是如此，4000套房只卖出了3套，几成烂尾楼。 此时，记者出身的楼盘策划人王志纲在观察碧桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家长到穷乡僻壤买楼定居。杨国强此后采纳了这一建议。不仅如此，碧桂园学校还向每名学生收取30万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回。这个零息融资的方法，是杨国强的得意之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。凭借此举，他成功地将楼盘卖光。 低成本低价格策略 次年，已经初具规模的碧桂园低调进入广州，“用生产商品的方式来盖房子”。第二年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售一空的奇迹。 2001年，碧桂园凤凰城项目公开销售。杨国强继续打着“价廉物美”的大旗，以“50万元就可以住别墅”的口号大卖别墅。尽管楼盘当时离广州市区有近1个小时车程，但开盘当日，众多客户趋之若鹜，曾有一分钟销售一套别墅、一天之内创造了销售额7.5亿元的销售神话，至今这一纪录仍无开发商可以打破。对此，业内形容为“像卖白菜一样卖房子”。 土地价格低，这是碧桂园集团引以为傲的竞争优势。在碧桂园集团上市的招股书中，他们着重强调了这一点：“我们是中国拥有最庞大和低成本土地储备的房地产开发商之一，此等储备为我们未来的增长和盈利能力提供了强有力的支持。” 在土地之外，碧桂园还在多方面进行了成本控制。在房地产开发的链条上，他们几乎扮演了自上而下的各个产业的所有角色。设计、建筑、装修，甚至曾经还有自己的沙场、自己的水泥厂，连砖头都是自己生产的。 碧桂园擅长开发低密度住宅，其产品以别墅和多层洋房为主。有开发经验的人都知道，别墅以及多层住宅的建筑成本，相对于市区高层电梯住宅而言，其成本低出很多。一般而言，在广州高层住宅的建筑成本在每平方米2000元上下，多层住宅则在每平方米1000元上下，而别墅，由于往往以毛胚标准交楼，其建筑成本有时候不足每平方米500元。 生活俭朴 乐善好施 在成为名下楼盘年销售额数十亿元的富豪后，杨国强仍然非常低调，在媒体上从未见过他的专访。他现在仍住在顺德碧桂园，有3名女儿及一名4岁养子。 现在杨国强位于北镇广教村的祖屋仍保存完好，屋内设备简陋。杨国强十分念旧，每年农历年底，都会请一帮以前同一生产队的老人家，去会所吃团年饭，每人都发800元利是。 杨国强已连续十几年都捐巨款做善事，而且年年请当地60岁以上的老人免费看大戏。 杨国强同时也办免费学校资助穷困学生。他在顺德建了一所免费的“国华纪念中学”。在校内的一块石碑上，他写道：“我不忍看天地之间仍有可塑之材因贫穷而隐失于草莽，为胸有珠玑者不因贫穷而失学，不因贫穷而失志，方有办学事教之念。”石碑落款为“创办者”，依然保持着他一贯的低调作风。 香港股票上市终成首富 2007年4月3日，碧桂园在香港交易所公开招股。4月13日，因为招股反应热烈，碧桂园决定每股定价5.38港元，集资129亿港元，4月20日正式在香港挂牌上市。 从1992年开始，在15年的时间里，杨国强的碧桂园集团，从曾经4000套房只卖出3套的惨淡经营，发展成市值800多亿的综合性房地产开发公司，并捧出新一任的中国内地女首富。 一位碧桂园中层干部曾向媒体表示：“假如我们还固守原有发展模式，等到将来竞争格局大定，我们就难免被边缘化的命运，甚至最终被市场淘汰。”
而近年来，碧桂园集团采取了加速发展的战略，由“一年一个碧桂园”变成同时开发几个大型社区楼盘。不仅在珠三角二线城市如南海、肇庆、高明、江门、阳东等地及广州南沙开发区储备了不少土地，去年更相继启动占地2700亩的长沙项目和占地23万平方米的上海项目，据传今年北方重镇天津也将成为他们的新目标。 向仕双理财教师点评：很长时间对中国女首富仅26岁，并且产生于暴富的房地产行业，加上又在香港发行股票上市，我不以为然，认为没有什么可以学习的，闲来无事通过Google搜索：中国首富，发现我又错了。 当然真正的首富应该是父亲杨国强，幼年家贫，穷则思变，从放牛种田到做泥水匠，吃尽辛苦，正所谓吃得苦中苦，方为人上人，令人敬佩，现在将股票让女儿持有，从而实现财富的大转流，为人低调，虚怀若谷，让股份说话。美国杜邦已经富过九代，打破了中国人所谓的富不过三代之说，我相信作为大股东，杨国强必将子子孙孙世世代代富有下去，我们理财不要只想到蝇头小利，更要将重点放在教育子女理财教育上，让子女富有才是真的富有，而不是仅仅让孩子考高分，成为未来中国的打工仔。请问：你教育孩子学习理财了吗？是不是让孩子像你一样乱花钱？会不会让自己的孩子成为高智商低财商一生为钱发愁？ 碧桂园的成功不是偶然的，而是必然的，因为走的是低成本低价格策略，与众不同，魅力四射，与美国可口可乐和沃尔玛的战略相同，致富的方法是相似的，亏损的方式才各有不同。 被传媒誉为亚洲股神的恒基主席李兆基在今年4月坚持早前曾点评新上市的碧桂园（2007），股价于一至两年后有机会升1至2倍。股价一直在上涨，昨日已经升至12.66元,成功翻一倍。目前中国内地投资即将开通投资香港股市，碧桂园（2007），必将成为首先，与国内的天价地产公司相比，具有巨大的投资价值。
