宗庆后:很强势也很天才



老板在公司内部是得到无限景仰的,有人甚至将他看成神。他精明、务实、有魄力,总能做出正确的决策,娃哈哈能有今天,全靠他。

  ★采写/《小康》记者 郭芳

  看样子,他决定要跟达能拼了。

  僵持了半月之久的论战,宗庆后丝毫没有让步的意思。

  太强势了!法国人大概为他之前说过的话后悔,“我们与中国成功的企业家合作,有时候发现他们还处于成功的初期阶段,具有一些鲜明的性格特征。如果没有这种特征,他们也不可能在中国成功。所以,我们的原则是,相比较个性比较弱,或者对我们俯首称臣、总是说‘是、是’的,我们更愿意选择非常强势的合作伙伴。”事发之前,达能亚洲有限公司亚太区总裁范易谋在接受国内媒体访问时如是说,他还引以为傲地举了娃哈哈为例。

  事发之后,在宗庆后轮番发起的咄咄逼人的舆论攻势下,范易谋焦灼而忧虑,“我们非常地担忧,现在公众的舆论正在被利用,以达到个人的一些目的”。

  但舆论还是一边倒,宗庆后占绝对上风。娃哈哈职工及经销商亦发表声明支持宗庆后,足见其对娃哈哈的绝对控制,由上而下,形成了一个几乎是滴水不漏、坚不可摧、无法撼动的控制系统,所以他敢说他不怕达能。他一直说,娃哈哈“从来没有重大失误”。

  绝对控制与无上景仰

  在娃哈哈内部,宗庆后近乎像是神一样的人物,绝对控制,并具有无上权威。近20年来,宗庆后事必躬亲,事无巨细,掌管着娃哈哈从高端到低层的一切。“据说,买一卷手纸,宗庆后自己都要签字。”一位浙江企业家在与《小康》记者聊天的时候这么说,“管得这么细,很多企业家都佩服他的精力,但是否认同则见仁见智了。”这位企业家的传言是否属实,不得而知,但经宗庆后本人证实的说法是,他曾经为购置一台电动车签字。

  多年来,娃哈哈一直施行的是高度集权式管理,在这个庞大的商业帝国里,至今只设一个董事长和一个总经理,都由宗庆后一人担任,没有副职。他的直接下属很多,有时候直接管各个省的销售分公司的总经理,一百来个人。外界很多人对他的这种管理模式存有异议,但他并不以为然,在很多公开场合,他公然表示,作为企业管理者就应该强势、开明,甚至是独裁、开明。他认为企业没有一个统一的意志肯定搞不好,集权的好处在于效率高、执行力强。当然,现在他已经在娃哈哈建立了绝对的权威,即便多设几个副职也不会构成威胁。

 宗庆后:很强势也很天才
  内部人对他的强势似乎并不反感,“老板在公司内部是得到无限景仰的,有人甚至将他看成神。他精明、务实、有魄力,总能做出正确的决策,娃哈哈能有今天,全靠他。”采访了多个他的下属,对他的评价无一例外。他们不讳言他的强势,但这并不影响他们对他的好感,“强势没有什么不好的,只要他能将企业做好,企业能盈利,员工、经销商能从中得到实惠这就够了。”娃哈哈每年都会拿出增长的15%用做员工福利的提升。员工子女的9年义务教育费用,全部由公司来承担,此外还制定了福利分房的政策,仅在2006年,就分配给员工200套经济适用住房。” 

  无论是他的下属还是经销商,跟他一样务实。“很多经销商跟了我们很多年,我们可以像指挥下属一样指挥他们,他们也很服气,为什么能这样?就是因为他们获利了。” 宗庆后说,都是先到账,再发货。即使这样,经销商依然忠诚。利益必须有序分配,必须让经销商有利可图,只有双赢他才会帮你用力吆喝。从这个意义上说,有了经销商才有一切。宗庆后深谙此道。

  “他很强势,但他是一个天才。”从娃哈哈离职出来的一位知名营销人形容他的前雇主,“他绝对可以称得上是中国营销界的天才式人物。”这位曾经的下属一再强调且豪不掩饰对前任老板的崇拜,而天才总是容易被原谅的。

  用脚走出来的天下

  天才的骨子里还是骄傲的,甚至是傲慢的。2006年6月的浙商大会上,宗庆后让钱·金(《蓝海战略》作者)真正见识了天才的“傲慢与偏见”。那一次,也让记者记忆深刻,算是第一见识了这位饮料大佬的强势。当着钱·金的面,他一上来就直言不讳:“我没有看过这本书(《蓝海战略》),并不认可这个蓝海战略,我也看不到蓝海。”在与钱·金的对话中,他将对方的观点全部否定。他觉得,诸如此类的管理书籍不过是找个新角度把以前的东西又说一遍。对于咨询、顾问公司他也始终是怀疑和不屑的,对于达能亦是如此。 

  “合资之后,达能曾向娃哈哈派驻了一个市场策划、一个搞技术的人,都被我赶走了,因为我觉得他们完全不懂中国市场,所以就不甘心听任达能摆布。我记得很清楚,无论我要增加七条水生产线,还是上马非常可乐,达能都不同意。但我坚持投了,投下去还很正确,每年有40%~50%以上的增长,达能也就无话可说。” 确切地说, 宗庆后只相信自己近20年“用脚量地”的经验和直觉判断。“我一年有一半时间在外面跑市场,我相信我的个人市场感觉,这种感觉就是娃哈哈市场发展的核心竞争力。”

  “达能与娃哈哈合资十年来,达能既没有参与管理,也没有能力管理。”达能收购乐百氏后经营不成功,更让宗庆后认定达能经营的低能。所以,即使作最坏的打算与达能决裂另立一个牌子,他也认为自己有信心再搞好一个品牌。

  很多人并不怀疑宗庆后有这样的能力和精力,包括达能在内。这显然不是范易谋愿意看到的结果,他认为,最终甩手离开这个企业,创立新的牌子,跟原有企业竞争,影响原有企业的业务,并不是一个杰出的领导所为。但他不否认宗庆后是一个出色的经营者和成功的企业家。

  在中国的企业家人群里,宗庆后被认为是最勤奋的一个。一年365天,有200天的时间在市场一线奔走、考察。2002年,宗庆后曾创下了12天跑遍大半个中国的纪录。1987年,42岁的宗庆后带领两名退休老师,依靠14万元借款,创办了娃哈哈公司的前身——杭州市上城区校办企业经销部。从那时候开始,他风里雨里骑着三轮车去送货;到今天,全国除了青海、西藏和宁夏以外,娃哈哈在全国各地都有厂,他依然不停地奔走于全国的市场一线,从生产、销售到消费人群,每一个环节他都了如指掌。可以说,娃哈哈全国的市场份额是靠他用脚丈量回来的。也因此,他赢得了娃哈哈集团上下的尊重。

  接班传言

  坊间流传一种说法,宗庆后正在为将来女儿宗馥莉的接班扫除一切障碍。譬如大面积地更换各地一些分公司总经理,以年轻人代替老人,因为年轻人比老年人听话 ,换听话的人,以建立宗馥莉自己的圈子。在业内人看来,在所有障碍中,最大的障碍是达能,老谋深算的达能恐怕不是年轻的宗馥莉可以对付得了的。为免达能最后掌控娃哈哈,宗庆后在退休之前想“踢走”与自己分食巨大经济利益而且虎视眈眈的达能。

  当然,对于坊间流传的说法,宗庆后予以否认。他说他女儿对接班根本没兴趣。 

  外电评论:

  《福布斯》:难以理解为什么达能这次会碰上麻烦。

  英国《金融时报》:达能方面说,“这是一个谈判的策略,宗先生只是想增加压力。

  

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