微软雅黑‘,‘sans-serif‘; BACKGROUND: white; COLOR: #333333">目前,小米将估值拉高到450亿美元。看似庞大的企业,处境却非常微妙。
2012年小米手机上市,三年过去了,雷军带领小米攻城陷地,把三星、联想、华为挤下去了。可是第四年中的小米,却变成四处挨打的角色。而其中最厉害的对手,却是魅族。
2012年雷军用1999元的低价,并采用饥饿营销,社会化营销的独特方式,在智能手机行业独竖一帜。
米粉,已经不指用来吃的,而是指小米的粉丝。可如今,魅族大举进攻,打得雷军只有招架之功,而无还手之力。
1999的小米4降了,红米999也会降。这是咋回事?
三年时间内,小米手机的价格一直在1999元,红米系列也牢牢控制在999元,这是小米精心打造的价格城墙。http://www.aihuau.com/既打败对手,又有可观的利润空间。
然而,魅族MX4只要1799元的价格,高性价、工艺不差小米,魅族多年积累的品牌,瞬间将小米1999元的击穿。
小米怎么办呢?如果固守1999元,自然会失去更多份额。于是,现在小米4立即降到1499元。这一降,我们才知道,小米原来的利润至少在500元以上。不是吗?然而,除了这款之外,还有更多的型号面对着魅族的攻打。
MX4 Pro2499元,魅族1799元,魅蓝Note799元和魅蓝青年良品699元
对比小米手机和红米系列的定价机制就会发现,魅族的四个价格区间,就是为小米精心设计的围猎陷阱。
你选小米Note,魅族MX4 Pro卖2499,
你选小米4,1799元的魅族MX4更有吸引力,
你选红米999元,魅族有更便宜的699元机型。
于是,小米Note的定价也由3000以上,跌落至2999元。售价为1999元的小米4,也跌到与魅族MX4相同的价格区间1799元,如今更是低到1499元。
魅族为什么有这么大的实力来攻击雷军?
阿里投资魅族,加上你守我攻的营销策略,魅族要做的就是比你快,比你好,比你低,比你更有话题营销,就像是对小米所有版本的修正。而小米呢?
从智能手机、手环、路由器、电视,家居,再到其他的产品线,体态越来越臃肿,已经不再是昔日凝成一股绳的主动出击,而是被动挨打。
这其中,更是考练着雷军的智慧和魅力了。
雷军除了被魅族打了一击重拳之外,其他对手又加码,昔日主动出击当下处处挨打
除了智能手机被魅族围剿外,在智能家居方面,小米的处境也很被动。在智能家居概念营销小米还是比较领先的。然而,搅局者360进入智能家居领域后,与华远房产合作。于是,小米只能仓促搞了一场类似的发布会来应对。
随着360、乐视等同盟的出现,小米的竞争对手越来越多。如果说乐视还不是一个重量级对手,那么魅族的凶狠是众人刮目相看的。
可是,小米会怎么应战呢?
米粉说:小米会降价到比魅族更低。魅族你该怎么办呢?
今天,对魅族的嘲讽看来已经应验了。