探寻客户潜在需求技巧 白酒产品市场状况与潜在消费需求分析



食品企业成功营销系列之六十一:

为了更精准了解白酒产品的消费需求,竞争态势和潜在的市场机会,使白酒生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广,最大限度降低白酒企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模。北京精准企划于近期对北京白酒产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研。

精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计,并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT(Central Location Test),即集中定点市场调研方式,共访问白酒产品的消费者312人,其中男性占95.2%,女性占4.8%。按照统计学的原理,本次调研的置信度在96%以上,完全符合市场调研的准确度。北京精准企划市场调研部运用SPSS for window 11.5社会科学统计分析软件对调研问卷进行数据的录入, 在进行科学的频数和交叉分析后得出调研数据和分析结果。

最后经过精准企划具有15年食品行业营销实战成功经验的权威专家在调研数据的基础上进行全方位的归纳和分析,撰写成《2009年白酒产品消费者需求市场调研与分析报告》。以下分析内容是本次消费者需求市场调研其中一小部分的主要结论。

消费者自己喝的最多的白酒品牌

在北京消费者自己喝的最多的白酒品牌中,红星排在首位,占消费者选择比率的22.0%;其次是牛栏山,占消费者比率的18.9%;金六福以10.1%的提名率位居北京消费者自己喝的最多白酒品牌的第三位;五粮液占消费者选择比率的9.5%。往下依次是茅台占5.4%;京都占3.7%;京酒占3.0%;刘阳河占2.4%;其它白酒品牌合计为25.0%。可见红星、牛栏山等北京本地白酒品牌,仍然占据消费这自己喝白酒品牌的主导位置。

消费者最喜欢喝哪种香型的白酒

最喜欢喝清香型白酒的消费者比率最高,达到41.4%;其次是最喜欢喝浓香型白酒的消费者比率也达到33.8%;最喜欢喝米香型和酱香型白酒的消费者比率分别为8.6%和7.6%;喜欢喝混合香型白酒的消费者比率只有2.6%;分不清香型白酒的消费者也占6.0%。可见清香型和浓香型白酒是最受消费者喜欢的两种白酒香型。

消费者喝的最多的白酒产品是哪个度数

消费者喝的最多的白酒主要是38度的比率最高,达到38.9%;其次是45度的白酒,占消费者选择比率的19.5%;40度排在第三位,占消费者喝的最多白酒比率的14.2%;往下分别是52度占10.9%;56度占8.3%;35度占4.6%;其它度数的选择比率很少。可见消费者喝的最多的白酒度数主要有38度、45度、40度和52度四种度数的白酒。

消费者认为好的白酒产品应具备的核心条件

消费者认为好的白酒产品应该具备的核心条件首先是口感,占消费者选择比率的35.1%;其次是质量,占17.4%;品牌占12.6%;价格占10.5%;年份和文化分别占8.4%和7.9%;度数为6.25%;其它条件选择比率很少。可以看出,口感好、质量有保证、品牌知名度高、价格适合、年份久和有文化底蕴六个要素是消费者认为好的白酒产品必须具备的核心条件。

消费者在家里和饭馆喝白酒哪个多

|!---page split---|

调查结果显示,消费者在饭馆喝酒次数多于在家里喝酒的次数。在饭馆喝酒多的比率为54.9%;在家里喝的多的比率为45.1%。消费者在饭馆喝酒的数量也要多于在家里喝酒的数量。在饭馆喝酒的数量占54.3%;在家里喝酒的数量占45.7%。

消费者认为购买自己喝的白酒多少钱一瓶最合适

如图所示,消费者认为购买自己喝的白酒21-50元一瓶最适合的比率最高,占34.6%;其次是11-20元的比率为17.9%;消费者选择51-80元的比率为15.9%;5-10元的比率为12.3%;81-150元的比率为12.0%;150元以上的比率为6.0%。可见消费者自己喝的白酒每瓶定价在21-50元是最适合的。

消费者认为购买礼品白酒多钱一瓶最合适

消费者认为购买礼品白酒200元以上一瓶的比率最高,为31.5%;认为101-150元、81-100元和151-200元最适合的消费者比-爱华网-率非常接近,分别占17.7%、17.3%和16.6%。可见消费者购买白酒送礼有两个主要的价格区间,分别每瓶白酒价格在是200元以上和81-200元。

消费者平均每月自己喝白酒的花费

 探寻客户潜在需求技巧 白酒产品市场状况与潜在消费需求分析

每个自己月喝白酒花费51-100元的消费者比率最多,占31.4%;其次是21-50元的比率为18.4%;151-200员的比率排在第三位,占13.7%;101-150元的消费者比率为12.7%;每月喝白酒花费201-300元的消费者比率为8.4%;300元以上的占7.0%;而20元以下的也有8.4%。可见北京市场白酒的消费容量非常巨大。

消费者一般是在什么地点购买白酒产品

大中型超市是消费者购买白酒的主要地点,占消费者选择比率的64.4%;在烟酒商店购买白酒的消费者比率为14.8%;在商场购买白酒的消费者比率为13.8%;其它终端的选择比率很少。可见大中型超市是白酒销售的核心终端,烟酒商店和商场也是白酒产品的重要销售终端。

白酒消费者需求全面分析内容和图表,请参看北京精准企划《2009年白酒产品消费者需求市场调研与分析报告》。本报告采用PPT文件aihuau.com格式,内容有110个以上的调研与分析图表,180多页的PPT文件,文字总数达到2万字以上,该调研报告的价值超过5万元人民币。                         

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/149661.html

更多阅读

培训课程 产品需求分析与需求管理 课程开发需求分析

产品需求分析与需求管理 --- 产品研发团队的核心修炼>>课程背景“对市场的真正需求缺乏充分的了解,对于竞争对手的进攻未在初期引起警觉,是新产品一见光就死的核心原因”;产品研发围绕2个核心展开:市场驱动和投资分析,本课程重点围绕如下

产品的市场占有率与产品覆盖率_蜈蚣 森林覆盖率

产品的市场占有率和产品覆盖率是衡量产品市场状况的两个客观指 标。市场占有率=某公司产品的市场销售量/该产品的市场总销售量。产品覆盖率是指某产品覆盖的地域情况。如果是国际市场一般以国家为单位。国内市场可以以省或县市为单位

挖掘客户需求技巧 销售人员如何挖掘客户的需求

    销售人员要想发掘客户的需求,必须要通过“提问+倾听”。因为客户只会关心他们的需求,而确定客户需求的唯一方式就是“提问+倾听”,而且必须做到有效提问销售就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着

探寻客户潜在需求技巧 潜在客户的6种典型购买需求

相信大家都同意一个观点,现在“卖产品已非仅仅卖产品”,企业需要与客户建立一种更为深远的关系,以保持客户与品牌持续互动及购买,现在就让全球领先邮件营销服务机构,专注邮件、短信、微信、APP等多渠道个性化会员营销服务的webpower以零

声明:《探寻客户潜在需求技巧 白酒产品市场状况与潜在消费需求分析》为网友本尊獨愛分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除