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在今天举行的“盛大家庭战略之EZ POD成功上市庆功会”之后，盛大首席执行官兼总裁陈天桥接受了媒体的专访，下面为专访全文。
盛大公司董事长兼CEO陈天桥
主持人： 感谢各位来参加见面会。
人民网记者：我是人民网记者吴晓宝。首先祝贺EZPOD发售。陈总，EZ系列的产品必将面临今后两年索尼和微软在中国市场的推广攻势，您怎么看待这种情况？
陈天桥： EZ产品系列，EZPOD是第一个，我们会集中在EZ盒子升级、手持设备等等。我们很清楚地知道自己定位在什么领域，在网络游戏进入的是新的产业。我们自己研发的，在这个产业当中面临的是索尼和微软的竞争。媒体非常重视。
第一，我们的开放，我们面临整个产业的态度是开放、包容。
第二，非常重要的是本地化。盛大会把基于在中国的本地内容经过编辑和整合以后，给中国的家庭用户，这种整合，这种本地化的内容，是一个世界级大公司，在杭州、北京、东北三种不同的打法。
第三，我们是网络，什么叫网络呢？盛大创造的网络游戏的模式，不仅仅在整个游戏中使用，在音乐、电影其它领域，可以把基于网络游戏创造的客户服务系统、支持系统，后台、用户，全部都可以通过这个解决，包括盗版、服务、自动更新，在这块我们很自信，在全世界这块都是相对领先的，因为网络游戏给了我们丰富的经验。
从这三个角度，本地化、开放、网络支持是我们非常重要的特点，但是我们并不认为我们和索尼、微软只有竞争，实际上在这个平台上我们可以互相合作，互相基于对方的平台共同拓展，我们可以发挥本地的优势，他可以发挥全球的跨国企业的优势，完全可以有更多的合作机会。从这个意义说，既有竞争，又有合作。在竞争上我们有比较强的特点。
记者：盛大是从网络游戏起步的，前两天开始就免费了，是不是意味着开始萎缩？
陈天桥：盛大所谓免费，实际上免的是游戏时间，但并不代表盛大的商业模式不存在，我们的研发就萎缩了。哪个公司现在同时在开发九款游戏，游戏很简单，真的简单吗？“泡泡糖”这款游戏在中国每天70万人在线，每天给盛大创造60-70万的收入。我们为什么要这样做？道理非常简单，因为这个社会的市场经过一定的发展，已经被细分了，我们在市场学当中学到的最基本的就是市场细分。我们在最早“传奇”进入中国的时候，最终给“传奇”的是高端，或者最容易接受游戏的用户，他们很容易接受，甚至愿意付费。“传奇”的游戏我可以举出50个来，难道“传奇”，或者难道我们的用户真的分辨不出？或者真的不知道原来游戏同质化这么严重了吗？用户需要一定的时间来了解、把握这款真正游戏的内涵。有点像酒店，原来是自助餐的模式，98块钱随便吃，吃什么？昨天吃的羊排，今天吃牛排，没办法。像阳光开一个国美，像沃尔玛一样开一个虚拟的大的社区，随便逛，但是如果想买高档的产品，必须到专卖店去，到专卖店买了以后，专卖店才可以获得收益。
在中国，包括全世界自由购物的方式充分给了用户筛选、选择的时间，尊重用户的选择，用户每一次做出的选择都认为物有所值，而不是不知道什么样的东西做出判断。媒体记者不要误会，盛大是不是不行了，看看盛大在上个季度的利润是3200万美元，是历史最高的利润。他们的人数跌的非常厉害，我们的是352万，是网易的两倍多。“传奇”人物上个季度增加了40%，一个季度还有1.5亿收入。哪怕我说“传奇”免掉是因为不好或者周期已经到了，但毕竟全中国有谁敢于把一个1.5亿的，哪怕在走下坡路，把一个季度1.5亿的东西，就是因为它没了，要把它丢弃了、抛弃，怎么可能？用正常的思维思考，可以见到很多评论带有恶意或者特殊的意义，今天这个机会很好，跟大家一起聊聊。1.5亿丢掉对不对？
记者：股票下跌了这么多，下跌到15美元，是投资人不看好您的决策还是为什么？
陈天桥：你讲的非常好，分析师坐在华尔街来分析中国发生新的产业——网络游戏产业，并且俨然是这方面的专家指导应该怎么做，未来不应该怎么做，实际上他们忘了，他们用来指导盛大的东西是两年前我教给他们的东西，因为两年前盛大做路演的时候，他们都不知道中国什么叫做网络游戏，他们都不知道网络游戏可以赚钱，我告诉他们应该收月租费，应该做游戏系统。这个道理就像当年我爸爸劝我在冬天的时候关门，等到我好不容易关门了，夏天已经到了，他们还在用冬天的规则要求我们干什么，我们怎么能听从一个根本不懂中国的事情告诉我们怎么做。
记者：其它企业的游戏没有免费，只有盛大的，只有您能看准了夏天到了，丁磊没有到了。
陈天桥：你说的是错的，免费这种趋势，我们可以看几个数字。
第一个数字，盛大在真正的免费第一个是“冒险岛”，盛大从来不是免费的，20多万同时在线，非常茁壮地成长。
第二，现在市场上比如“热血江湖”或者别的游戏非常受欢迎。相反，像“传奇”这样传统的游戏，丁磊上个季度20%的增长，但是预告下个季度没有增长，也是这个因素，看谁有胆子，看谁愿意做，盛大愿意这么做，我们的区别就这么简单。
瞿海滨：说到底就是刻舟求剑的故事，市场在变化，还是用传统上在船上划的这道痕来评价已经变化了的市场。
陈天桥：也可能盛大的判断是错误的，但是我已经把我的思考，包括商场的模式，包括自助餐的方式，包括市场细分的理念，和盘托给在座的媒体伙伴，如果每个人都认可盛大的事情，盛大赚了钱，盛大的每一步都是自己做的，只有冒自己的风险，才有可能获得自己的收益。
记者：我是《21世纪经济报道》的记者，有两个问题请教。
第一，大家最早对盛大合资的了解，但是现在大家反而发现最先推的反而是EZPOD，请问是什么考虑？EZPOD跟合作伙伴的收费模式是怎么定的？是月租之后还是专卖店的方式？每一项服务，是单独为那一项服务收费，用户收费的时候，盛大跟提供服务的合作伙伴两者之间的分成比例大概是的少？
陈天桥：盛大的商业模式是两种并存的，既可以不付费，每一个产品，单个的去挑，专卖店的方式，也可以付一定的费用，免费使用所有的产品。当然，采取不同的商业模式的时候，我们必须要尊重不同的CP和SP。我们和他们分成的模式也会随着内容和所提供服务的不同采取不同的方式。比如和电子商务，我们和内容、电影音乐、游戏，和其它内容上面，完全是不同的，整合就是创新。实际上我们在整合各种内容，形成一套新的商业模式。这是回答你的第二个问题。
第一个问题，我们什么要先推EZPOD？对这个问题首先必须要思考什么是EZ系列的核心竞争力。EZ系列的核心竞争力实际，第一是简单，第二是很自在，第三是分享。基于这个模式，实际上EZPOD也好，EZ迷你也好，本身没有轻重缓急之分，对我们来说，根据不同的产品供应和不同的市场细分做的实实在在的市场决策，并不是战略上的区分，只要三个产品都是基于盛大EZ的核心战略。
第二，尽管都是EZ，但是面向的市场目标用户群是有细分的，几千块买一个盒子的用户和几百块钱买EZPOD的毕竟要少。几百块钱买EZPOD比起免费玩游戏的用户来说还要少。实际上盛大在不断地构建和拓展用户群体，通过我们的免费游戏用户拓展用户群体，在这个基础上寻找400多块、500多块，几百块进行发展。再在这个基础上寻找几千块钱的用户进行更深的进入和推广，这是基本的市场战略和市场细分的问题，并不代表我们对这三个产品有任何的轻重不同的对待。
记者：我是家庭电脑的记者。现在市面上有包括易宝的软件包，已经跟长虹形成合作关系，是跟AMD合作的，英特尔跟盛大又有合作关系，包括英特尔和微软也有合作关系。未来发展的时候，英特尔、微软和盛大三者会发展成什么样的关系？
陈天桥：市场要求发展什么样的关系就发展什么样的关系。大家实际上都是企业，如果问我借点钱，不写字据也可以，但是问企业借钱，就要写合同。我们跟英特尔的合作，最根本的问题是利润之间对整个产业链重新划分的问题，因为企业是以利润为追逐目标的利益群体。目前我们看来，英特尔、微软和盛大，包括长虹、AMD，包括未来更多的厂商、分销商，可以很清楚地看到在整个所勾画的家庭战略的产业链当中，各自有各自的核心竞争力，并且各自获得自己的利益。
举个例子，我们的EZPOD目前为止是基于Windows版本，一定要购买Windows，基于ADS宽带，所以家里没有装宽带是没有用的。EZPOD是基于X86架构的，如果不买英特尔的芯片也是不行的。但是是不是盛大就去生产芯片呢，是不是盛大就去开发操作系统呢？是不是英特尔就做一个EZ系统，显然不是。我们现在的关系并没有大家想象的那么复杂，我们就是直接的、简单的利益关系，就这么简单。
记者：有没有想过今后用户可能家里有一个电视遥控器、盛大遥控器、英特尔遥控器、微软遥控器，最后DVD遥控器变成一个盒子，用户在这种选择当中，也会分散注意力，不会只注重在盛大的盒子或者某一个软件包上，那个情况下，可能微软或者英特尔，包括盛大本身也会形成一个竞争关系，那个时候你们会怎么样？
陈天桥：到现在为止，在EZStation(盛大盒子)上，竞争关系并没有像你想象的加一大堆遥控器，当然我们面对的市场挑战肯定有，我们要改变用户的消费习惯，不是去挑战英特尔，不是去挑战微软，实际上挑战的是固有的消费习惯，在这块谁跑得越快，铺得越广，谁就是最后的胜利者，不要去管这个遥控器那个遥控器，他就是把遥控器扔掉，用我们的遥控器，谁做得最好，怎样跑得最快，怎样跑的好，核心的思维是快床开创，没有一个人觉得盛大亲抢了他们的地方，是盛大创造了价值，带动他们原来核心竞争力的发展。电视机的厂商，可能原来有遥控器，但是盛大的遥控器本来能兼容电视遥控器，装了这个东西以后，使现在大液晶或者平板电视由原来的一百万台变成150万台，他的价值就是要销售电视机，如果说我开始变成内容供应商，他们也会面临盛大巨大的调整。每个人守住自己的核心竞争力，把别人的利益留给别人，把自己的利益抓在手里。
瞿海滨：无论对盛大、英特尔、微软乃至厂商，大家共同面临着共同的挑战，一定要把使用模式为用户所知，一定要把用户的消费习惯建立起来，这个问题是产业共同的目标。因此，从现在的角度来看，不管谁做，只要做出来的产品对这个产业有发展都是有好处的。
第二，在整个产业链当中，大家各有各的定位，各有各的动作，哪怕到了未来，也会形成唇齿相依共同发展的机会，这是很多都证明到的，相信最终的关系是这样的。
记者：我是家庭电脑的记者。现在市面上有包括易宝的软件包，已经跟长虹形成合作关系，是跟AMD合作的，英特尔跟盛大又有合作关系，包括英特尔和微软也有合作关系。未来发展的时候，英特尔、微软和盛大三者会发展成什么样的关系？
陈天桥：市场要求发展什么样的关系就发展什么样的关系。大家实际上都是企业，如果问我借点钱，不写字据也可以，但是问企业借钱，就要写合同。我们跟英特尔的合作，最根本的问题是利润之间对整个产业链重新划分的问题，因为企业是以利润为追逐目标的利益群体。目前我们看来，英特尔、微软和盛大，包括长虹、AMD，包括未来更多的厂商、分销商，可以很清楚地看到在整个所勾画的家庭战略的产业链当中，各自有各自的核心竞争力，并且各自获得自己的利益。
举个例子，我们的EZPOD目前为止是基于Windows版本，一定要购买Windows，基于ADS宽带，所以家里没有装宽带是没有用的。EZPOD是基于X86架构的，如果不买英特尔的芯片也是不行的。但是是不是盛大就去生产芯片呢，是不是盛大就去开发操作系统呢？是不是英特尔就做一个EZ系统，显然不是。我们现在的关系并没有大家想象的那么复杂，我们就是直接的、简单的利益关系，就这么简单。
记者：有没有想过今后用户可能家里有一个电视遥控器、盛大遥控器、英特尔遥控器、微软遥控器，最后DVD遥控器变成一个盒子，用户在这种选择当中，也会分散注意力，不会只注重在盛大的盒子或者某一个软件包上，那个情况下，可能微软或者英特尔，包括盛大本身也会形成一个竞争关系，那个时候你们会怎么样？
陈天桥：到现在为止，在EZStation(盛大盒子)上，竞争关系并没有像你想象的加一大堆遥控器，当然我们面对的市场挑战肯定有，我们要改变用户的消费习惯，不是去挑战英特尔，不是去挑战微软，实际上挑战的是固有的消费习惯，在这块谁跑得越快，铺得越广，谁就是最后的胜利者，不要去管这个遥控器那个遥控器，他就是把遥控器扔掉，用我们的遥控器，谁做得最好，怎样跑得最快，怎样跑的好，核心的思维是快床开创，没有一个人觉得盛大亲抢了他们的地方，是盛大创造了价值，带动他们原来核心竞争力的发展。电视机的厂商，可能原来有遥控器，但是盛大的遥控器本来能兼容电视遥控器，装了这个东西以后，使现在大液晶或者平板电视由原来的一百万台变成150万台，他的价值就是要销售电视机，如果说我开始变成内容供应商，他们也会面临盛大巨大的调整。每个人守住自己的核心竞争力，把别人的利益留给别人，把自己的利益抓在手里。
瞿海滨：无论对盛大、英特尔、微软乃至厂商，大家共同面临着共同的挑战，一定要把使用模式为用户所知，一定要把用户的消费习惯建立起来，这个问题是产业共同的目标。因此，从现在的角度来看，不管谁做，只要做出来的产品对这个产业有发展都是有好处的。
第二，在整个产业链当中，大家各有各的定位，各有各的动作，哪怕到了未来，也会形成唇齿相依共同发展的机会，这是很多都证明到的，相信最终的关系是这样的。
记者：您刚刚获得“2005年度最具影响力的企业领袖”的称号，您自己认为盛大，或者您对产业的影响力到底在哪里，或者盛大的未来定位会在哪里？
陈天桥：很惭愧，在北京有一个颁奖，我没有参加中国企业家的颁奖，盛大这么一个年轻的企业，这么年轻的人推到整个具有影响力的前三名当中，我自己愧不敢当，因为太愧了，昨天也没敢去。我们的影响力，我觉得实际上是怎样能够构建大家都能赚钱的产业链，我们的网络游戏在推出的时候，实际上包括网吧在内，那个时候没有网络游戏，大家在网吧不知道在干什么，可能上上网，收收邮件或者干什么，盛大出现以后，网吧可以打游戏，网吧打游戏以后，他说可以通过上网费来收，盛大说不对，我开发了一个EZ系统，不但可以为用户收上网费，通过卖卡给他，你也可以收20%，网吧可以赚第二笔钱。网络游戏可能带动了宽带，原来的宽带大家觉得没有另路，有这个东西以后很多地方装上了宽带。我们影响力实际就是在于整合的力量，在于小老鼠拔萝卜最后的关键，我们可能让人感觉到这个萝卜已经拔出来，这是了不得的。实际上老爷爷、老奶奶拔了一年多，他们的力量都在他们身上，我们只是在最后的时候通过一拔，把产业链重新进行了一次构建，我们在最好的时机做了一个恰当的事情，但是并不代表着我们的影响力真的已经到了可以影响整个产业的地步，我们对影响力的理解是这样的。
记者：您觉得今天EZPOD是最后一拔还是得再过一段时间？
陈天桥：EZPOD应该是最后一拔咬牙切齿使力的时候，还没有成功的拔出来。最后成功的拔出来是每一个人回家以后，拿着笔记本，打完字以后，开发一个基于笔记本很酷的遥控器给你，从口袋里一掏出来就可以打牌和听音乐，每一个人，请大家举手谁有盛大的遥控器，每个人都举手说我这儿有，这时才拔出来，现在还差很大的距离。
记者：新浪的新闻进入EZPOD的新闻财经内容。
陈天桥：我们现在跟他们保持非常密切的沟通，把包括新浪在内的很多门户网站的内容，通过ISS的方式，尤其是一些免费的内容，会逐渐地呈现给用户，还是那句话，我们希望EZPOD的市场没有谁是失败者或者利益被盛大抢夺了，而是说大家共同开创一个新的市场，我们国内三个亿的市场，一定躲在哪儿等我们去挖掘。
记者： 您现在在抢的是联想和TCL的硬件市场，您之前的核心力是软件，但现在您开始做不太擅长的硬件，包括之前新浪的门户，但是您没有进入董事会。被网易抢走了不少的游戏份额。
陈天桥：现在为止回头来看，举个例子来说，百分之百的一家控制的市场是不健康的市场，现在有一百多个厂家，有几百款游戏，每个游戏如果有一千人同时在线，就是几十万、上百万的用户会流到那边去，盛大的进入一定是稀释，面对一个成熟的产业我们自然要转型，这是市场的必然。
另外，你问的最大的问题是盛大的核心竞争力，实际上就是提供内容的整合和服务的能力，回顾整个盛大的发展，盛大实际上本身不算游戏公司，第一个游戏是我们从韩国引进的，相当于我们是放电影，把一个大片引进过来以后，开始说我要提供客户服务，我要提供卖门票的，我要提供端茶送水的，你要杯可乐我就卖杯可乐给你，所以盛大实际上是内容的整合和服务，到现在为止盛大仍然是。至于说我们做硬件，这是错的，为什么？因为我们看到我们的EZPOD，实际上最大的部分是因为我们把所有的内容通过统一注册、统一登录、统一计费，随时买卡充值，通过密保。如果单单通过一个遥控器，市场是卖不到458块的，遥控器带给我们的是一种简单的操作方式，内容的整合和推广里面的一部分，推广将来用户非常方便的得到。所谓的专注，很多专注是把它定位为对一个产品形态的专注，这是很有意思的事情，UPS是快递，为什么还要自己去买飞机呢？买这么多飞机干什么？可以包给航空公司，拿用户就可以了。所谓的专注是专注在用户的需求上，而不是专注在产品的形态上。如果专注在用户的娱乐需求上，用户提出什么样的娱乐需求，我都能快速地满足，这就是我的核心竞争力，不管是一个遥控器的方式，还是一张光盘的方式，还是软件，我的核心竞争力就是不断地组织内容、提供内容，满足用户不断增长的需求，这才是我们的核心竞争力。所以不排除未来我们去买飞机，你们不要觉得有什么奇怪。
记者：涉足的领域是不是太多了，每一个领域都在下坡的时候才介入硬件的领域？
陈天桥：第一，我们不承认每一个领域所谓的都在下坡，实际上应该正确地看待盛大的季报，可以看到一些数据，不要人云亦云，一看免费。我前天看到一个笑话，牛更生在中国企业家里采访，牛更生把自己的股票权捐了，牛更生被束之于一种谣言，得了癌症，这个企业不行了，为什么？实际上牛更生想尽社会责任。盛大要转型，我们要培养免费用户，所以很多人说盛大不行了，他在走下坡路，这种东西你们千万不要说“陈天桥默认”，没有这样的事情。
第二，我们只要是面向用户的需求，只要需求是专注的，我们在不同产品形态，可以让别人去做。举个例子来说，遥控器不是盛大做的，是飞利浦做的，我们的盒子也不是盛大做的，是音乐达夫及做的，耐克从来不做鞋子，但是却是最大的鞋子的供应商，是一种品牌，体育、休闲的，满足用户时尚、休闲的，耐克会出T恤、鞋子，鞋子在广东生产。现在要有制造标准，塑造品牌，服务客户，不要拘泥于做鞋子，将来鞋子要包给别人做，这是不对的。
再举一个例子，密保到现在销售一百多万套，也不是盛大做的，但是用户要帐号，离开盛大的原因70%是因为找不到自己的帐号了，忘了以前的密码提示问题，我们就推出一个密保，一百块钱，人家说盛大是不是做硬件，不是，是盛大通过密保，保护住了他的帐号，尽管一百块钱，我赚了将近一个亿，这个钱实际上是通过不断满足用户核心竞争力的市场赚的，从角度怎么看待，不要机械地看产品形态，要看用户的核心需要。
瞿海滨：盛大在于通过集成、通过服务满足用户需求。凡是有助于盛大提高这个能力的，更好的去满足用户需求的工作，盛大就要做。
陈天桥：这个做是负责任的做。
瞿海滨：凡是不利的盛大就不会做。第二，您刚才讲了“动了谁的奶酪”，可能动了TCL或者联想的奶酪，但是您去问问TCL的李东生或者联想的杨总，我相信他会告诉您盛大是他们很好的合作伙伴。而且事实上我相信您不用很久就能看到。
陈天桥： 他觉得心里咬牙切齿，表面肯定会说是。我们通过实实在在的行动向大家证明盛大寻求，要把更多的利润分给大家，你们拭目以待，再说也没有什么用。
人民网记者：盛大从一个传统的游戏运营商变成内容服务商的企业，您面临最大的风险、最大的挑战在哪里？您认为盛大最大的优势在哪里？
陈天桥：这个问题非常好。我们的风险实际上就在于整合，而我们的优势也在于整合，今年从头到位最重要的也是整合。如果把游戏比作一只蛋，孵出一只鸡，这只鸡是整个支持内容的运营平台，包括销售平台、客户平台、技术平台等等，这些平台不认识这是游戏或者那不是游戏，他只会说这是软件，是0和1的数据传输过来的，仅此而已。我们现在想把这只鸡能够下更多的蛋，或者让这只鸡去孵更多的蛋，在这块上我们这只鸡是不是会水土不服，我们的服务渠道是不是能满足其他人的需求，这本质就是一个整合。这块盛大战战兢兢、如履薄冰。大家对盛大所有的疑问实际上也是基于我们的整合能力，我们的风险实际上到时不要整合出四不像的东西，但是我们相信只要把握住盛大的核心竞争力，把产业链其它地方分享给别人，形成一个有序的竞争环境，整合的风险还是可以控制的。我们现在成功的这一步，实际上只是盛大发展的一下步，但是在未来还会有更多的一小步，可能会倒退，可能会前进，但我们相信它的方向一定是向整合，向整个产业链的共赢一步步迈进。
人民网记者：今天出席这个会议的基本上都是易宝的硬件分销商。刚才，您所说的“整合将分给每一部分相应的利润”，是不是考虑到以后盛大EZ系列运营的各个环节都将出现不同的企业？
陈天桥：代表EZPOD销售格局和销售渠道的。我们和英特尔的合作，加强了家庭战略，得到了国际化巨头的认可，代表了我们取得阶段性的成果。所以从这个意义上讲，今天为什么来经销商，就是因为我们就是为经销商庆功的，未来家庭战略会颁布一个个好消息，每一个好消息都是针对这块来做的。
记者：我是搜狐的记者，咱们向休闲方面转，今后在这方面有没有增加研发的投入？比例大概是什么样的状况？
陈天桥：盛大明年会上一个非常大型的游戏就是《龙与地下城》的网络版，是所有西方魔幻世界的世界观的基本架构，盛大最近还要发布一个针对大型网络游戏的投资的新闻，从这两个事情可以告诉大家，实际上盛大对网络游戏进行了细分，第一部分是分到了更多的，可能时间不多，喜欢过程游戏、过程乐趣的人，他们更多的享受休闲游戏，音乐游戏。我们还要拿精品的游戏给他，整个游戏分为高端的精品游戏和低端的游戏。高端的游戏现在被无数的仿冒，每一个人都说开发大型的网络游戏，据说新闻出版署评选，每一家都是三级大型网络游戏，这种游戏坦率地说盛大不做，终端的游戏我们不做。
记者：您一直在讲整合的事情，整合的产业链在这个领域里，盛大作为一个主导者的角色，怎么保证跟你们合作所有的合作伙伴都听从你们的指挥？
陈天桥：如果说这个产业的主导者，英特尔更合适，因为他在几年前就倡导以PC为核心的数字家庭的解决方案，如果英特尔不算，联想更合适，他也在几年前提出闪联，把互联网的内容通过一定的方式，以PC机为核心传导到各个家电当中去。这两个分别是在整个的基础设施建设、基础技术、硬件建设和传输标准建设上，但是闪联有没有内容商加盟？数字家庭里有没有内容商的身影呢？盛大出来说我们能，我们能够整合内容，纳入到整个数字家庭的综合解决方案里去，所以盛大在内容的整合者来说，由于我们的平台，可能会起到一定的主导和整合的作用，对于整个产业链来说，我们并不是真正的主导者，我们本身也参与了本整合的过程，所以整合者本身就是被整合者。而我们所能做的事情是越专注于自己这块，对别人的影响力就像小老鼠一样，越专注自己这块，对行业的影响力就越大。像沃尔玛的例子，免费的时候我们也用过沃尔玛的例子，给所有的员工写了一封《告员工书》，沃尔玛说越是为用户省钱，你就赚越多的钱，我们免费，越是为用户省钱我们就越赚钱，我们的产业链上越是守住自己这块，不要抢合作伙伴的利益，就会越在自己这块赚更多的钱，我们对整合者这么理解，但整合者绝不等于是领导者。
记者：我有两个问题。第一个问题，盛大在市场推广渠道建设上，有没有考虑跟电信运营商进行合作？盛大跟电信运营商之间的关系是什么样的？第二，盛大跟电信和广电主导推广的数字电视IPTV，你认为他们之间是不是有一个相对的市场，或者未来的市场组织会来自于他们？
陈天桥：实际上大家的目的都是要进入家庭，如果更直接一点来说，更简单的操作来控制更多丰富的内容，在这块我们觉得盛大实际上做的就是EPC，现在为止，英特尔倡导的是EPC战略当中的一种数字家庭的解决方案，这种解决方案里，盛大是内容的供应者和组织者，他在基础设施上，跟传统的数字电视基础设施、网络改造、电信运营商，天生就不是竞争对手，因为我们是下端的内容提供者，谁的线、谁的平台、谁的用户更多，盛大当然非常乐意把自己整合好的内容交给他们，帮我们一起推广到整合的内容上，这不是以人的意志为转移，想合作或者不想合作，电影商想合作或者不想合作，就像男人和女人，上帝设计了，他们在一起就会有爱情，实际上我们也是这样，上游和下游，只要下游不断帮助上游推广，他们之间就会产生爱情，迟点和早点的问题。
记者： 我是《广州日报》的记者，有两个问题想请教。第一，从去年或者前年开始，您作为网络游戏的“教父”也好，“爸爸”也好，很多教育者、家长都在声讨您，您今天把游戏推广到家庭，是否想把家长也拉到您的游戏圈套来？还是盛大转型到健康游戏，想让父母教育他们的孩子，让他们有更好的平台？您怎么看待网上对您声讨的言论？
陈天桥：表面上是两个东西，实际上是一个东西，出于狼子野心把他们圈进来还是怎么样。从我的角度来说，首先强调一点，游戏是人的天性，没有一个人说自己不游戏，只是没有找到适合自己的游戏罢了。盛大的家庭战略，希望能够找到一家人共同快乐的，共同享受游戏乐趣的游戏，我们把它叫做EZ系列游戏。所谓EZ系列游戏，可能以客厅为主要的方向，原来PC机出现以后，一位学者谈到PC机出现以后，使本来以客厅为中心的社会结构产生了以书房和客厅为主，通过他们共同在客厅进行互联网内容的享受，使整个家庭的中心又集中的统一了起来，可能以客厅作为未来的娱乐中心，一定以遥控器作为一个特点。
第二，以过程乐趣为特点。大型网络游戏的区别是游戏过程可能并不那么可爱，可能要打一千只鸡，杀一万只鹿才能升一级，但是结果你可能非常在意，你是26级，我是27级，比你大。但是现在要过程游戏，游戏结束以后没什么，回到现实生活中，玩游戏的时候大家能感受紧张、刺激、乐趣，以过程为主。
第三，以三分钟为一局，像我们的CTO讲的，一天十几个小时，无论是渗透给家长，还是家长愿意来玩这个游戏，什么样的出发点不重要，盛大的目的就是希望让七岁到七十岁的人都通过这种手段享受基于互联网的，包括游戏、音乐、电影在内的互动内容。
记者：我是成都《天福早报》的记者，成都是盛大的研发中心所在地，现在盛大易宝家庭娱乐战略里面，成都研发基地和成都市场处于什么地位？您刚刚开头说六个月没露面，已经在EZ易宝辛勤耕耘，现在已经做出了一定的成果。盛大成都研发中心在这里做出多少贡献？您作为领导者来说，对它打多少分？如果五分是满分。
陈天桥：成都的很多经销商也在这儿，成都研发中心是盛大一个非常重要的单位，有一百多位员工。我们最近把客户服务中心，重新组建了一百多人的客户服务中心。成都研发中心和盛大保持一致，就是研发EZ系列的，现在的《功夫小子》以及另外一款游戏都是基于成都进行开发的，我们对成都的人才，对成都政府的支持，对成都的政策支持本身非常感谢，尤其是成都市政府的领导把数字成都、数字娱乐作为核心产业，所以我们会加大在成都方面的投资，让更多的优秀的人加入到我们的研发中心来。
记者：EZPOD除了和英特尔，还有和经销商合作以外？还有没有其它渠道推广？盛大的稿子里有“早日建立起基于互动娱乐内容的新一代门户”，“门户”这个提法感觉以前盛大没有提，您怎么看待新一代的门户跟第一代门户的整合和竞争？调查说45%的人愿意用，受访者是什么范围内的受访者？90%的用户愿意买盒子，有没有下面一个数字说有多少人愿意为这个盒子付费，对盒子的内容付费？条款上免费六个月，六个月之后该收费的会收费是吗？
陈天桥：第一，除了经销渠道英特尔以外，实际上还会有更多的渠道，包括很多OEM厂商，他们开拓的是新的PC用户的市场，而我们现在销售的是几千万家庭电脑的存量，这两块都会有。
我们做了包括盒子的EZPOD战略，在上海、北京、成都、杭州，委托第三方公司，做了四次非常深入的访问，每一次大概200户家庭，是入户深度的调查。同时我们在CES和ChinaJony上，每一次有上万用户的问卷调查，通过广度调查和四个深入调查，委托第三方的调查。
第二个问题，您非常细心，实际上我们看怎么定义门户的概念，作为一个整合者就是希望通过简单的让自己进去享受更多的内容，从这点上讲就是门户。洗衣机的问题，可以用手洗，为什么要用洗衣机呢。同样举一个例子，看新闻可以到新华网上，玩游戏可以到盛大去，到别的游戏门户去，为什么到新浪来呢？道理是一样的，希望大家有一个统一的门户作为他方便、快捷的进入互联网丰富多彩的社会，我们从这个意义上定义我们的门户。但是决不是大家所想象的窄义或者狭义上说和原来的门户有什么关系，我们还没有想象的这么复杂，就是从这个角度看待的。
非常感谢大家。我们希望以更好的成绩回报大家。谢谢大家。
