爱华网计世网 小时候，冬天回家时我经常忘了关门，爸妈批评我并教我关门，等我好不容易学会关门的时候，夏天已经来了。用遥控器来实现互联网业务，这样的梦想连微软都没有实现的时候，夏天已经到了。 “夏天已经到了，就不要再用冬天的规则来要求我。” “夏天已经到了，所以我们要转型” —陈天桥 北京东方君悦 12月12日 陈天桥的那扇门外是绿浪涌动的夏天，生机盎然，他不能拒绝，所以在夏天他不能关上门。12月12日寒风凛冽的北京，陈天桥数次提及发生在他小时候的这个故事-夏天总在他学关门的时候措不及防到来。 成年后的陈天桥企盼的夏天是，四亿家庭用户手握他的遥控器坐在客厅随心所欲的畅游由上海盛大所搭建的网络迪斯尼娱乐世界。陈天桥激情澎湃，他告诉在座的记者们说：“我已经有六个月没有和北京的媒体见面了，我们到底在做什么?”陈天桥的手臂陡然升起，盛大易宝(EZ POD)的遥控器闪现在荧光灯下，“我们带来了这个，比尔盖茨做过，但是他失败了，今天有一个中国人也要做这个。” 对于陈天桥来说，他梦想中的夏天即将来临了，但是等待陈天桥的这个夏天却处处隐含杀机。 夏天的规则 盛大不行了，盛大将要放弃游戏？ 11月28日晚，盛大宣布，其标志性网络游戏《传奇》和《破碎银河系》即日起永久免费，12月12日，盛大再次宣布旗下盈利能力极强的《传奇世界》也永久免费。之前的11月24日，盛大另一款主力游戏《梦幻国度》也已经开始不收游戏时间费用。至此，一周之内，盛大几款赖以发家的网络游戏，全部转向免费运营。 在盛大宣布将对三款游戏实行免费后，盛大在纳市的股价接连出现下挫。 在此之前，11月10日盛大(Nasdaq:SNDA)发布了截至9月30日的2005年第三季度未经审计财报。财报显示，第三季度盛大净利润为2.61亿元人民币，较上季度增长17.1%，再创利润新高。但盛大的收入比上个季度下降7%，其中《传奇》第三季度平均同时在线用户数为23.3万，低于上一季度的38.1万，收入为1.55亿元人民币，较上季度下降了33.5%。 面对责难，陈天桥瞬间就转换到一副激辩的状态中，“夏天已经到了，就不要再用冬天的规则来要求我。”他反问记者说：“你们不要误会，不是盛大不行了。上个季度盛大的利润是3200万美元，是盛大 历史之最。在线人数是256万，是网易的两倍多。请问，全世界哪里有还有一款游戏五年之后还在赚钱，一个季度还有1.5亿的收入？谁敢把一个季度1.5 亿收入的东西丢掉？怎么可能！很多评论是带有恶意或者特殊意味的”。 “华尔街的分析师在分析中国的网络产业时，俨然一幅专家的样子，但是，他们忘了，他们对盛大的指点，正是两年前盛大在路演时教给他们的。他们都不知道中国的网游。夏天已经到了，他们还在用冬天的规则要求我们干什么，我们怎么能听从一个根本不懂中国的市场的人来按照他的思路来出牌呢。否则让分析师来做我们的CEO好了。”陈天桥的脸上是一副坚定而不容置疑的表情。 “像《传奇》这样传统的游戏模式，已经开始走下坡路，丁磊上个季度实现20%的增长，但是下个季度却预告没有增长。大家现在都是这个模式，这就要看谁有胆子，看谁愿意免费。盛大愿意做，我和他的区别就这么简单。” 记者了解，盛大第一款真正免费的游戏是角色扮演类游戏《冒险岛》，而正是这款免费的游戏实现了20万人同时在线，并且通过卖道具大获收益。陈天桥的免费策略包含着更大的目的。 “但是，盛大这么做是有风险的，也有可能盛大的判断是错误的。现在大家如果都能接受盛大的模式，那么盛大怎么会赚到钱？冒风险才能赚到钱！”惯于从九死一生中寻找机遇的陈天桥已经不惧任何风险。 敲开夏天的大门 中国现有的互联网用户将近一个亿，电视用户将近四个亿，是什么把一亿与四亿分隔开？“我要用我手中的遥控器，开启这三个亿的用户。”陈天桥手举盛大易宝(EZ POD)的遥控器语气激扬，“我要用盛大的家庭战略，用最简单的方式把最好的宽带应用带进家庭用户” 然而对于三亿这个数字虎视眈眈的大有人在，其中既有具有垄断资源平台的电信和广电，也有英特尔、微软这样的国际大鳄，同时盘踞在上海盛大周围的更多的是来自国内的竞争对手们-家电和IT领域的厂商们比比皆是，他们更多的在按兵不动，在观察着陈天桥的一举一动等候时机，他们在看陈天桥到底是先驱还是先烈。 做为网游运营商，盛大正在谋取最大程度的自主与自立，包括绕过电信运营商的计费平台而创造了点卡的支付方式。做为盛大在开启电视用户上网的路上显得迫不及待，从而承担了看起来不应该由盛大所处的 产业环节所承担的任务。从内容整合、硬件集成、渠道销售、市场推广、付费模式，上海盛大已经涉及到了这个产业链条的绝大部分环节，自主意识和主动意识非常强烈。 但是，陈天桥不愿意承认他是产业链的主导者。“如果说这个产业的主导者，英特尔更合适；如果英特尔不算，联想更合适。盛大并不是真正的主导者，盛大本身参与了整合的过程，但整合者本身就是被整合者。”虽然推出盒子，但是陈天桥不承认让别人认为自己是做硬件的，也不承认上海盛大只是一个网络游戏公司“盛大本身不算游戏公司，我们做的是内容的整合与服务”在陈天桥说这话之前，已经为之斥资大约4.5亿美元，收购边锋、Actoz、数位红、投资浩方、收购新浪股份等等。对于陈天桥来讲，娱乐迪斯尼的平台编织的越大越好，他的收购战役远远没有结束，因为他的优势就在于搭建平台，形成垄断资源，就在12月8日，盛大宣布全资收购棋牌游戏茶苑。 从网络游戏到数字家庭战略，有人认为陈天桥四面出击，摊子铺的过大，而不够专注。陈天桥对此不以为然：“所谓专注不是专注在产品形态上，而是用户的需求。不管是什么样的方式，只要我们不断的满足用户的娱乐需求，这就是我们的核心竞争力，如果以后我们去买飞机，你们也不会觉得奇怪”
对于不断扩大的平台与专注之间的辩证关系，陈天桥认为，他把握平衡的关键就在于整合，而这也是其风险最大之处。陈天桥向记者透露说，盛大今年最重要的任务就是整合，他认为上海盛大的家庭娱乐平台应该是一只鸡，而这只鸡能源源不断的下出各种蛋来。也即意味着上海盛大将要把平台扩展的越来越丰富多彩，以便能满足家庭用户能想到的所有的娱乐类型。对此陈天桥看到了事情发展的另一面，他告诉记者说“在整合上，盛大战战兢兢、如履薄冰。大家对盛大所有的疑问实际上也是基于我们的整合能力，我们怕我们到时整合出来的是四不象。” 叫卖夏天 在上海盛大当天的发布会现场，一家包销盛大易宝(EZ POD)的经销商对记者说：“是上海盛大先找到我们，他们很牛，要现款现货的”在发布会 上，来自南京、成都、上海、长沙、杭州、郑州、沈阳等七省会城市的七家传统IT硬件代理商出席发布会。并与上海盛大在发布会现场签署了一份最新的易宝经销协议，借此，上海盛大出高调宣告，上海盛大易宝(EZ POD)的销售突破15万 9千套，但是这个数据并不是实际销往最终用户的数据，仅仅是代理商的承销数量。 关于上海盛大盒子的市场传言已久，而实际铺货仅仅在这两周的事情，对于上海盛大如何走货引发了人们无数的猜想。而上海盛大的创新也必然包括了渠道体系的搭建。 在此之前，盛大已经和英特尔签订协议：2006年英特尔会包销多达50万套的盛大“易宝”(EZ POD)，除此之外，盛大还将囊括进更多的渠道，包括众多OEM厂商。 不管盛大推行什么样的业务，上海盛大都避不开电信运营商，这其中包括移动和联通这样的移动电话运营商也包括网通和电信这样的固话运营商，一方面上海盛大要使用他们的网络通道，另一方面在面向用户收费时双方可能会有瓜葛，同时，不管是IPTV还是数字电视，双方都将存在未知的合作与竞争关系。 但是，在与电信运营商的关系上，陈天桥告诉记者说，盛大是内容的供应者和组织者，跟电信运营商天生就不是竞争对手，盛大当然非常乐意把自己整合好的内容交给他们，帮我们一起推广到整合的内容上，这是早晚的事情。 与电信运营商维系更紧密的关系，也许会为盛大的胜利筹码更加重一些。而且盛大在易宝产品推出之后，还会有手持无线设备，以及PC架构的更为复杂的上网产品，这一切都意味着上海盛大最好取得与电信运营商的合作关系。 陈天桥的内心更多的承认夏天确实已经来了，他的思维已经日益陷入自我，但是产业与市场却是理性甚至残酷的，但愿陈天桥一直清醒着发挥他的智慧，不要冲动，不要迫不及待，不要打没有准备的战役，当然最重要的是，目标要现实并且只赚属于自己的钱。
