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分众传媒用楼宇广告这个漂亮的概念，让自己的财富迅速增长，我们能从中看到的，是新一代中国IT企业的创造性和进取精神 财富不是作为目标而存在，它是一种力量和能量，是一种可以帮助我们把梦想变成现实的能量，为了实现梦想而去创造财富的过程才乐在其中，当财富良性地流动起来才具有了它的意义和价值。我们可以用它去做自己希望或者喜欢做的事情，也可以用财富去履行自己的社会责任，把它变成一种回馈社会的能量。 我一直希望我的人生是有浓度的，不仅能够作自己喜欢做的事情，也能够帮助别人和社会做一些有益的事情，财富可以帮助我实现我对人生的这种希望。从根本上支撑我和我的团队打开局面且取得阶段性成功、让我们有机会有能力创造财富的，是这个时代，这个国家，从某种意义上来说，我们这批创业者是幸福的.这种幸福感最基础的就来自于我们生活成长在一个好的社会环境中，国力昌运，社会不断进步，这使分众这样的企业有了最可靠的环境基础，如果没有这个基础，个人能力再强也不可能做出大事业。 --分众传媒CEO江南春 改变对一夜暴富的偏见吧，这样的故事不再只属于投机者。因为在一个盛产财富英雄的时代，突破常规的财富积累速度，往往和智慧、勇气，以及不懈地努力密不可分。 当2005年7月14日，分众传媒CEO江南春按响纳斯达克开市的铃声时，他惊人的财富故事也在这一刻达到高潮。7个小时之后，他所执掌的分众传媒在纳斯达克的总市值接近8亿美元，打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录。这似乎仅仅是一个开始，现在分众传媒的股价已从上市时的19美元涨到29美元上下，市值也达到了10.15亿左右。 水涨船高，江南春的个人财富也随着分众的"疯狂"表现而迅速增长，在胡润2005年IT财富榜上，江南春以19亿元位列第七。 众所周知，纳斯达克丧失理智的时代已成过去，现在，除非你有一个好理由，否则很难说服挑剔的投资者来追捧你的股票。那么，江南春和他的分众传媒的理由是什么，或者说他的财富密码是什么？ 走自己的路 走自己的路--这可能是这个世界上最为说起来容易做起来难的几件事之一，即使是江南春也曾在此栽过跟头。但难能可贵的是，这个跟头成为他创业道路上的一条重要经验。 1992年，江南春尚是华东师大中文系三年级的学生时，他就自筹资金100万元创办了一家广告公司--永怡传播公司，通过与IDG合作，永怡传播成为上海最大的IT广告代理商，2001年销售额达1.5亿元。 当时广告业的竞争已可以用惨烈来形容。当时，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游，赚钱最少，付出的劳动却最多。于是江南春开始苦寻一个突破口。 在客户陈天桥的影响下，江南春最初以股东的身份，投资了一家小规模的网络游戏公司，可是这笔钱很快就打了水漂。"对产业理解不深刻，自己又不能亲自参与管理。"江南春这样总结这段失败的经历。他意识到，绝不能把钱砸在自己不熟悉的领域。 2001年的一天，江南春和陈天桥有一次深谈，这次深谈极大的影响了江南春创业的思路。当时的陈天桥在网游上已经非常成功，盛大网游同时在线人数突破了11万。但那次会谈让江南春意识到，试图复制陈天桥在网游上的成功并不是一个最好的选择。 "他给我最大的启发是，总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。"江南春说，"这一点给我很大的刺激。" 那属于他自己的选择是什么呢？ 苦苦思索的江南春在繁华的上海徐家汇逛街时找到了灵感。他看见商场门口张贴着很多广告，这让他想到了一个绝妙的创意：为什么不把这些广告变成"活"的？ 经过一系列分析和考察，2002年底，永怡公司开始做商务楼宇液晶屏广告网络的尝试。从50到100再到150幢商务楼，这些高档写字楼的电梯等候厅装上400多台广告液晶屏，构成了一个商务楼宇液晶屏广告联播网---业界戏称为"非典型性广告网"。 "这真的是一个巨大的空白广告市场。"江南春将目标锁定在月收入3000元以上"三高"(高收入、高学历、高消费)人群。在他每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告的1/10。 半年后永怡更名分众传媒，江南春也走上了属于他自己的财富之路。之后，分众传媒采取加盟的形式，把楼宇电视撒向了全国40多个城市，形成了一个庞大的广告网络，而分众的广告收入也在2004年达到了2.4亿元。根据央视市场研究公司今年6月发布的《国内楼宇液晶电视媒体市场份额调研报告》显示，分众传媒占据70%的国内楼宇液晶市场，位居第一，聚众传媒以28%的比例居第二位，其余3%的楼宇为两家公司共同进驻。 做大分众 危机意识是一个成功的企业领导者必须具备的重要素质之一。 分众传媒的成功源于一个出色的商业创意，"分众传媒的楼宇液晶屏是完全强制性的，你在等电梯的时候没有其他选择，只有看我们的广告。"江南春说。但不可否认，这并不是一个需要很高技术含量的行业。分众的成功引来了一批效仿者，他们通过复制这一模式，开始挑战分众在楼宇广告界的霸主地位。其中以聚众传媒和东方明珠最为抢眼。 面对挑战，出色的判断能力再一次帮助了江南春。 首先他明确表示，楼宇广告不需要内容作为支持。他认为，在电梯前的人们，对于电视里播放什么节目并不感兴趣，他们只想打发这几十秒的无聊时间，这是所谓"等候力经济"最大的特征。而正因为内容无关紧要，所以，也无须使用实时更新的无线传输技术平台。" 而他认为，对于分众来说，最为关键的是网络的扩张。因为"在这样一个业务模式单一的新行业中，谁能先获得规模谁就能垄断市场"。 在这个时候，纳斯达克不仅仅是一个能证明江南春是亿万富翁的地方，更重要的是，它能为他的扩张野心提供充足的资金支持。根据分众传媒向纳斯达克递交的招股说明书显示，融资所得中4000万美元将分别用于2005年和2006年的广告网络拓展上，其中1400万美元将用于今年卖场联播网的扩张。 熟悉江南春的人都说他是个彻头彻尾的工作狂。他自己说，他的努力和谨慎，源于他对失败的恐惧，唯有更加努力工作，才能求得自己内心的安稳。这或许也算得上是一种财富精神吧。
