严介和老家 严介和发家之谜



10月12日,“2005胡润百富榜”的推出,使一个名叫严介和的陌生人进入公众视野。他的典型的中国式创富故事吸引了众多眼球,其风头甚至超过了榜上第一富豪、靠电器连锁店发家的黄光裕。

  45岁的严介和出生于江苏农村,当过高中教师,后下海,在南京以承包基建工程起家,上世纪90年代后期开始大举收购国企,在百富榜上其个人财富从去年的15亿元飙升至今年的125亿元,令人瞩目。

  金陵的“第一桶金”

  如今,严介和更愿意与人提及的第一桶金来自于南京绕城公路,800万元的收益被描述成太平洋集团(严的公司)起飞的第一波助力。

  1992年,严介和注册成立了淮安市引江建筑工程有限公司,即太平洋建设集团的前身。他的哥哥严介清告诉记者,引江建筑工程有限公司接手南京绕城公路建设项目,得益于江苏省交通工程总公司的支持。

  除了赚钱,南京绕城公路建设项目对严介和此后的发展还具有不可估量的作用。

  因为施工质量好、工期快,引江这支建筑队伍迅速在南京“出名”———江苏省交通工程总公司、省交通厅都对之非常信任,一些项目只让引江建筑工程有限公司接手。

  三年后的1995年,严介和注册成立了太平洋工程有限公司,人们注意到淮安的字样被去掉了。关于为何向南京发展,其哥哥严介清称,主要是严介和很有抱负,一直想把企业做大。

  此后,严介和一路高歌猛进,相继参加了京沪高速、南京新机场高速、江阴长江大桥、南京长江二桥和南京地铁等工程建设。

  1995年5月,严介和被授予首届“江苏省十大杰出青年”、“江苏新长征突击手标兵”称号。年底,又被中华全国工商联授予“中国十佳优秀民营企业家”称号。

  此时属于严介和个人的资产有多少呢?严介清告诉记者,当时严介和的个人财富不超过3000万。

  登陆南京后,严介和的公司先后四度迁址,公司也先后三度易名。1996年6月,太平洋工程有限公司完成“集团”更名登记;2003年,严介和注册成立中国太平洋建设集团有限公司。做强做大之雄心,可见一斑。

  从2003年到2004年,有两个事件更为严介和提供了发展契机。首先是非典危机,在那段人人闭门不出的时间里,严介和却开着车四下拜访客户、政府官员,以敬业形象博得对方支持;其二,国家加强宏观调控,银行紧缩贷款,而这无疑使政府在项目启动上缺乏财力,而严介和采取垫资建设的方式很容易被政府接受。

  骑自行车“周游列村”

  发达前的严介和一直生活在老家淮安。

  严介和出生时,正逢三年自然灾害,家里生活比较贫困,五个子女中,他排行老五。因出生时父亲44岁,因此,家里人一直管严介和叫“四四”。

  “他上小学的时候,经常打架,即使比他大的都听他的。”严介清称。

  “上高中时,他成绩非常好,当上了学生干部,不过经常和班主任打架。”严介清说,“以至于校长找上门来。”其间,严介和急躁、好胜心强的性格已经开始显露。

  严介和高中毕业后原本被安排到严庄村当一名乡村干部,但是因为其不满意,最终严介清通过关系替弟弟谋得高中教师一职。

  枯燥的教师生涯显然不能令严介和满足,“几个月后,我就动起了心思。”严介和对记者说。

  据了解,上个世纪80年代初,严介和即与3个同村伙伴下海搞“副业”。他骑着自行车“周游列村”,考察“项目”———为砖瓦厂土坯提供防雨设备———草帘。但这项“家庭副业”,并未带来滚滚财源,几番辛苦也才积蓄几万元。

  这已足够严介和在乡邻面前撑起面子,作为当时罕见的“万元户”———严家在村里建起了最好的房子,买了第一台彩电。

  真正让严介和进入“商圈”的则是1986年他承包了三堡乡水泥制品厂。严介和的小舅子张云平告诉记者,当时水泥制品厂被列入了企业承包改制的样板。

 严介和老家 严介和发家之谜
  随后,严又租赁承包了三堡乡建材厂、三堡乡建筑站,1989年到1990年又以其亲戚名义注册淮安腾达贸易公司、淮安辉宏建材公司。其间还搞了建材销售部,卖水泥、钢材、木材等,经营业绩风生水起。

  承包国企的这段经历,如今被严介和奉为磨砺才华的经典,他常以“点石成金”来比喻自己改造企业之才能。

  严介和,如今留给家乡人的印象也迥然不同。一说,此人不踏实做事,一个地方没做完就换一个地方,东一榔头西一棒。另一说,此人做事很慷慨,只要答应别人的事情,必定办到。

  关于1990年以前严介和究竟有多少资产,他的兄长严介清思忖再三后,说,“只知道,当时外面欠我们20多万债务。”

  “手握木偶线的大师”

  这天深夜,严介和带着微醺的酒意,手握四根筷子,拂开杂物,在一尺见方的茶几上,左右腾挪着。

  借着眼花缭乱的手势,他正试图向记者阐明一个在他看来简单,而听者却云里雾里的财富累积模式。“懂了吗,懂了吗?”他问。

  熟悉基建的人称之为BT模式,意为,企业先垫资建设,再移交政府,最后由政府短期内分期付款。这正是严介和在南京发达之后,迅速将公司做大的主要方式。

  从1996年开始,严介和就以此为主要业务开展模式,以超乎寻常的发展速度递进,承接千亿元之多的工程订单。截至2005年,其手里已握有2700亿元订单,这相当于中部地区20个城市的GDP。他甚至称,在2008年自己退休前,太平洋的订单要突破5000个亿。

  严介和第一次采纳BT模式可以追溯至1996年的江苏宿迁市地级市的成立。据严介绍,宿迁建市之初一穷二白,时任宿迁市市长跑到南京找到严,希望严能够在宿迁市建立一条南北走向的市府大道,严当时正是采用先垫资再交付的BT模式。

  在对2700亿啧啧称奇的同时,几乎所有人都会为严介和的资金链捏一把汗,“这得需要多少启动资金,他哪来那么多资金?”

  “以一个BT项目中的100%造价款为例,如果分4年还清,相当于政府每年还25%的造价款。每一年里还的款亦可作为新的项目的启动资金,依此类推,这些新操作的项目的分期款又可以新开项目,一生二,二生四,四生八,项目数可以在不投入新资金的情况下,以几何般累积。”

  他称自己简直可喻为“手握木偶线的大师”,从容地支配着这些项目之间的人力物力财力,来回周济续接,以一当十,四两拨千斤。

  严将之形容为滚雪球,他不认为如此设计是在玩资本游戏。所以他不担心资金链一旦中断,会引发多米诺骨牌效应,“这就好比大树的枝杈,断了一小枝节,并不影响整个大树生长。”

  尽管运作如此多的项目,但严介和的太平洋建设集团却从不参与竞标。严对此解释说,主要是因为自己开出的条件绝对是优惠的,以至于政府非选他们不可。

  但在严奉为“秘密”的资本裂变图中,有一个至关重要的环节,即政府能不能按时还款。

  严的办法是,当政府无钱偿还的时候,可以采取两种模式:一种由政府担保,太平洋进行融资;另一种就是由太平洋担保,政府负责融资。

  据了解,截至2004年,太平洋负债率为31%,当时账面显示利润4亿多,其在中国银行南京分行、建设银行南京分行贷款不足1亿元。

  漩涡中的高歌猛进

  “收购不成,到处是人大的质疑啊。”在登上了“胡润百富榜”后,严介和在吉林、江西收购国企的举动被先后叫停,严变得焦虑不安。

  此前,在基建主业之外,严介和已在江苏收购了31家国企。他对记者说:“以前收购这些国企,政府都纷纷找上门来。谈判就是3个小时。”

  但现在情况已完全不同。事实上,除了江西景德镇和吉林之外,严之前收购流产的案例还有汤沟酒业、南京市三建等。

  2004年太平洋收购南京三建,其实扮演的是火线救兵角色,此前南京三建正与香港一家公司洽谈,因资产评估达不成共识,意外流产。

  “太平洋介入后,答应协议签完一个月后注资5000万,可是迟迟不见兑现承诺,所以只能告吹。”三建董事长办公室主任如是解释。

  对于这些被严称为“烂摊子”的国企,严介和为什么会感兴趣呢?“社会责任感”和“人才”是严介和提供的答案。

  严介和比较能饮酒,酒过三巡即开始演讲,从历史到现实,从文化到哲学。而且习惯与酒桌上的人称兄道弟。对于严的演讲水平,原江苏省工商局个体私营处处长郝心栋非常赞赏,“只要到一处,肯定是掌声不断”。

  但现在,这位有演说天赋的富豪听到的却不是掌声,这就是富豪榜带给他知名度的“负作用”。

  

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